【工作总结】外贸销售工作总结报告.docx
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1、第 1 页 外贸销售工作总结报告 特征码 qJdomDzXgnCWiUEKbGVb xx 年,注定是不平凡的一年。原材料成本增加,税率大调整, 人民币不断升值在这样的大背景下,外贸在 xx 年显得尤其 艰难。忙忙碌碌的一年眼看又要过去了,又到了需要对自己的 工作总结经验教训的时候了。一 回忆过去 1.对新销售区域的 拓展。 以越南市场为重点开拓市场,培养了 3 个新客户,到 xx 年底止, 总计销售金额为 28 万美金。从 xx 年 1 月起,一共 9 个不同国 家和区域的客户建立了商业合作关系。 2.注重品牌意识。 一个企业的发展壮大,品牌力量起着非常大的推动作用。xx 年 成功把三锋品牌产
2、品销售到斯里兰卡,就目前来说,销售情况 良好。 3.对老客户的优质服务。 重点为乌克兰客户 xx 和意大利客户 yy 的跟踪和服务。xx 在 xx 年销售金额总计为 32 万美金,面对 xx 年欧洲对 eu2 标准的实 施,历时 6 个月,25cc 汽油锯问题现也得到了解决。 二 总结现在 第 2 页 1.产品质量有待进一步的提高。 无论是公司的主打产品电链锯汽油锯还是小打小闹的冲钻角磨, 质量投诉此起彼伏。这对销售工作的开展产生了极大的困扰。 再者,新产品的开发周期过长,就产生了老产品不成熟,新产 品又不敢推荐的怪现象。 2.跟单工作的艰难。 按照公司以往的生产周期,一般为 30-35 天。
3、以 xx 年来衡量, 远远超过这个周期。我们的推迟交货,直接影响到客户的销售 计划,这对公司的信誉也会造成一定的影响。尤其是,每每到 发货时,不是这种机器少一台就是那种机器少两台,不仅对工 作带来了非常大的麻烦,客户那边更是不好交代。 三 展望未来 海外市场的开拓没有终点,xx 年对于 xx 年来说只是起点。在 摸索和经历中慢慢成长,而新的一年每一项拓展工作都需要领 导的大力支持。市场是残酷的,xx 年必将是我更加兢兢业业工 作的一年。生于忧患,死于安乐,如果 xx 年注定是狂风骤雨, 那么请让它来得更猛烈些吧。 我坚信,在拓展海外市场上,我们所做的每一步都是为了更好 地销售我们的产品! 做这
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