【工作总结】外贸业务员20XX年工作小结范文.docx
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1、第 1 页 外贸业务员 20XX 年工作小结范文 特征码 ydyhowQYmrnMDxPEyxUY 时光荏苒,转眼一年的时间飞逝过去了。20XX 年意味着两千年 的第一个十年的结束,明年即将是两千年第二个十年的开始, 在这辞旧迎新的日子里,回首这一年工作的历程不禁感慨十分。 在这一年里虽然没有取得惊人的成绩,但是其中的曲折和 坎坷我是深有体会的。对有一定销售经验的人来说,销售确实 不难,但对于一个销售经验不是很丰富,刚从事销售这一行业 不到两年的人来说是有一定挑战性的,到现在为止,我不再说 自己是一个销售新人,因为我进军到销售这一行业也快一年半 的时间,说长不长说短不短,大约 540 天的时间
2、每天都是在围 绕销售这一个中心而展开的。20XX 年这一年又快过去了,虽然 没有取得斐然的成绩,但是我觉得已经做得对得起自己,每天 我没有在虚度光阴无所事事,而是在想方设法怎样做好方案和 报价迎来更多客户,一个业务员要得到公司的肯定那只有销售 业绩,这是铁打的事实。为了明年能取得优异的成果,一定再 接再厉,做最大的努力去挑战极限,争取明年做到超过预定销 售额。 第 2 页 在今年一月份的时候还只刚刚利用阿里巴巴网络销售平台, 一个一个上传产品写英文产品描述,由于去年那半年的时间没 有实质性的单在跟对产品了解得非常浅显,所以在产品描述阶 段利用了比较长的时间,开始没人教尽管不是太难但实际操作 起
3、来还是遇到了不少麻烦,全靠自己慢慢摸索出来,怎样把产 品描述写好关键词设好。 在上季度询盘是非常少的而且收到的询盘也没有多少含金 量,即使利用大部分时间比较细致地去回复询盘,结果发现有 潜在客户回复得也很少,而且回复得不太详细,实则从那些回 复可以看出他们是没有意愿想买。可能只是为了积累一些报价, 或用于与其他供应商的报价做比较,这一季度的报价基本都是 无用功。 在第二季度的时候可能产品比较完善,描述也算比较到位 了,慢慢地一些含金量高一点的询盘就来了,在那众多的询盘 中你无法得知哪些是有效得询盘,只有每个询盘都认真去对待 从而引导潜在客户,他们才会一步一步对你的回复和话题感兴 趣,而后会利用
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