【工作总结】外贸业务员工作总结汇报.docx
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1、第 1 页 外贸业务员工作总结汇报 特征码 JFOmEJeKwTiwvAEBkuAg 一、基本工作总结回顾 客户根据这一段时间的分析来说。公司客户应该是由散变精, 由胡子眉毛一把抓到稳定产品,稳定供应商的一个过程。从一 开始每个业务员选择自己喜欢的产品开始做,到现在只固定按 摩椅和经典系列两种产品这是对市场地位,专业的显现,也是 业务能做大做强的标志。我也很荣幸的参与了这一过程并成为 它的一员。 前一两个月我属于左做做,右做做,对于每个客户的意见都尽 心完成。报价迅速,研究出行之有效的方法,而一个月后我就 放弃了公司给予的进口商名录。第二个月我放弃了部分产品, 第三个月开始注重经典系列,并投身
2、于经典各国外网站的学习。 第四个月开始灌输自己的质量理念,并开始定位此产品的高端 配置和价位空间。第五个月正式将脑子中各种实验步骤实行于 现实,并取得一些小成绩。 二、客户分类 对于客户来说,经典系列以欧洲询盘为多。分布在英国,法国, 第 2 页 比利时,西班牙,德国,北欧的丹麦,挪威,瑞典,芬兰以及 东欧一些小国家。有部分美国和加拿大的。 客户群分为:零售商/店面室内设计师代理商/发行商少数外贸 公司 三、客户总结 我跟随的客户,大概有上百人有问过价,十个潜在客户,已下 单的六个。不过还没开始整柜出,因为刚刚开始将客户群锁定 经典客户,现在暂时今年计划以跟进现在下单的客户催回单, 并收集信息
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