《会计工作实习总结.doc》由会员分享,可在线阅读,更多相关《会计工作实习总结.doc(16页珍藏版)》请在三一文库上搜索。
1、-范文最新推荐- 会计工作实习总结 五天的会计实习结束了,和之前的两次沙盘模拟实习一样,这五天是在紧张、匆忙中度过的。通过这次实习,我对财务工作有了一个基本的了解。首先第一点感悟,本人基础的知识掌握还不够牢固。在做记账凭证的时候不够熟练,开始的一二天有的账记错了。在记明细账和日记账时有的地方也记错了。以上的问题在实际的会计工作中不是小问题,因为会计工作要求的严谨与认真不允许出现错误。 第二点感悟是,书本上学习的知识还是有限。实习刚开始的时候,整个会计做账的流程不太清楚,书本上会告诉你怎么做账,但是他不会告诉你什么时候该做什么帐,什么时候该建什么账簿,账簿内需要哪些帐页等等,这些都是刚开始的时候
2、面临的问题。 学校学习的毕竟是理论知识,现实生活中需要的还是我们的实践能力。通过对初级财务会计、中级财务会计、财务管理这三门课程的学习,对财务方面的知识有了一个框架式的了解,但要真正做好一个会计的工作,还需要更多实践的机会。 第三点感悟,会计工作的辛苦。之前去三一重工面试时听招聘的人说三一财务人员的流失率狠高,因此在湖大和江西财大建三一班。这五天的实习,我深刻的体会到了会计工作的辛苦。虽然已经实现了会计工作计算机化,但是仍然有很大的工作量,而且整天面对电脑,身体是很容易疲惫的。每天到下课时间,绝大部分的人都留下来继续工作,这一方面说明大家的敬业,另一方面也说明了会计工作量之大。难怪三一这样的大
3、企业财务人员流失率会如此之高。 第四点感悟,会计工作的要求。由于会计核算与监督的职能要求数据的精确,因此会计人员必须谨慎、细心,内向。我在这方面有一定的劣势,相比于女生,我的细心不够,这也是在实习过程中我发现的问题。 实习有一周了,这些天每天观察和学习店面员工的销售技巧时也自己试着接待一些客户。虽然没有成功的卖出一台。但是在介绍产品方面有很大的进步。周六的时候店长给我们安排了个任务,在电科外面发联想的产品简介同时邀请顾客来店面看产品。本以为会是件轻松的事,但下去后才知道这件事不是那么简单就能完成的。在外场有很多品牌的店员在发他们品牌的简介。而且周六方正还在做外场的活动。 我拿着产品简介站在外面
4、寻找那些有购买电脑想法的或者是打算今天了解下电脑的人。我没有打算想其他的品牌的发电脑简介的人一样见到一个人就发一张他们品牌的电脑宣传单。因为想他们这样发的人太多了。很多顾客因为手中拿到很多宣传单而不知道看哪张最终把所有的收到的宣传单都丢进垃圾桶里。我不想我手中的宣传单也是这种下场,虽然我知道这种结果是不可避免的。但我还是希望我在递出宣传单时能想顾客介绍下本店的产品和正在进行的活动。至少能在他们心中留下一点印象。 虽然我的想法是很好的。但是在实施的过程中还是受到了不小的阻碍。很多人接到宣传单听都不听我的介绍就走了。还有就是根本就不接你手中的传单像赶躲避什么危险东西一样很快的离开。只有极少数的人是
5、愿意停下了听听你的介绍。更极少数的人愿意和我一起去我们的店面看看或者愿意自己去我们店面看。 发了一上午的宣传单,也成功的说服了几个人去我们店面看看产品。虽然不知道他们买了电脑没,但是只要他们去了就会对我们店留下印象说不定以后会来买呢。 这周六过的很特别,因为是第一次以发宣传单的方式去给顾客介绍产品。在这个过程中我学到如何从顾客的表情或者是动作中明白他们需要什么样的产品,需要什么样价位,需要什么样的配置。这周六的体验让我在以后的销售中能更好的为顾客服务。让我的销售水平提高。一周的店面实习结束了。这一周跟着店面的店员学到了很多营销方面的技巧。这些技巧是平时在课堂上很难学的到的知识。 刚进店面实习的
6、第一天,店面经理就找了个对很熟悉联想产品的员工带我们。从最老款的笔记本和台式机到目前最新款机型,每款机型的特点和卖点,什么样的机型适合什么样的人群这些知识一一的告诉我们这些“菜鸟”。对我们提出在产品上提出的问题都很及时告诉我们。让我和我的同学能很快的了解产品的特点。在店员向顾客推销电脑时都会带我们在旁边学习他们的营销手段。在空闲时他们也会给我们传授他们的销售方法。让我和我的同学受益匪浅。 通过一两天的学习。我和我的同学也慢慢的开始接待顾客,向顾客推销产品。在开始接待前我把客户分成几类 第一类 情侣 这种一般都是女生要买。所以一些外观很时尚的很受他们喜欢。 第二类 家庭 这种一般是父母卖给小孩的
7、。希望他们的小孩能好好利用电脑学习。家悦机型很受这类的欢迎。 第三类 游戏玩家 这类人一般都要求高端配置的机型。锋行就是他们不二的选着。 第四类 一个人 这类型客户以咨询为主,以比较各品牌的性能与价格为目的,服务态度对其影响大的 第一次上手心里有些紧张,。很多时候还是要靠这些店员帮忙。随着慢慢对产品的熟悉。信心也越来越足,对于产品的讲解也越来越熟练。昨天在对一个顾客讲解电脑时店面的员工说我讲解的很好。心里很开心,能得到他们的肯定,这算是成功的第一步吧。 实习的这一周里,看到了一些情况。 第一:来电科买电脑的都想买到一台价格不高配置中等的机器。而很多品牌的一些机型在配置上和联想的一些机型都差不多
8、但价格更便宜。这使得很多人不选着联想而改选其他品牌。 第二;:现在很多客户在选着笔记本时,都比较在意外观。而联想的一些笔记本的外观并不是很受到欢迎。比如g430很多顾客反映都不喜欢外壳上的银色条纹。 在这些天的实习,也发现了一些自己的问题。 第一,有时候顾客会问一些老款的机型,对于这些机型我没有很好的了解导致不能给顾客很好的介绍。 第二,在客户给出想要的配置时有时候不能很及时的找到相应的机型予以介绍。第三,对于笔记本的一些外观的技术比如膜内转印技术,光波拉丝技术等都没能很好的掌握,经常在给客户介绍笔记本时忘记介绍这些方面的东西 接下来的几周实习中我会提高自己对产品的认知度。在给客户介绍产品时能
9、很好的把产品的特点介绍给客户。多向店员请教。多多学习一些他们的销售技巧。往后的几周我会更加努力的。这是在联想店面实习的第二周,虽然对店里的工作已经有了一周的接触与认识,本周的销售工作还是让我感觉很有新鲜感,心里也充满了期待,毕竟在上周的初试牛刀中,还没有完全从自己手中销售过一件产品。这周从一开始,就给自己暗暗的定下了挑战目标,要运用上周学到的销售技巧和产品知识,好好感受一下销售的魅力和乐趣。 非常幸运的是,在周三第一天上班,就有了0的突破。这位客户是首先被店里墙上悬挂的笔记本包吸引而来的。时尚的外观和包内方便的设计是客户钟爱的理由,然后我们以买电脑赠包为卖点,最终促使他购买了s10-2这款上网
10、本。通过这次成功的销售,不但增加了我对于销售的信心和喜爱,也让我对销售市场有了更加深入的认识: 1、 不可否认,客户对于上网本的需求是最根本的因素。s10-2这款上网本的最大特点是外观简洁,机体轻便,功能齐全,对于年轻女士和经常需要出差走动的商务人士在上网本市场上有着独特的优势。市场需求是销售的第一驱动力,产品定位要准,不讲求面面俱到,要直击消费者需求,有“一技之长”。 2、 产品配套是树立品牌的“机会点”。消费者对于琳琅满目的电脑笔记本产品会有一定的“审美疲劳”,各厂商都标榜着自己品牌的优势,造成了消费者厌倦的心里,体现不了差异化。而配套产品会成为消费者在比较选择商品的一项标准,由于电脑包设
11、计和使用的独特优势,让客户在潜意识里增长认为联想品牌值得信赖,考虑周到,在产品上用心,从而产生差异化而激发购买欲。 3、 小恩小惠是销售行为的良好“触媒”。从消费者心理角度来讲,人们喜于接受厂商赠送。电脑包对于一台笔记本电脑的成本与销售价格来说算不上高,而又是必需品,将电脑包商务打包进笔记本电脑中销售,然后以赠送电脑包的策略比单独销售不含电脑包商务的电脑和电脑包对于消费者来说更有吸引力。 以上就是我对本次成功销售中的一些心得体会,电子产品市场瞬息变幻,需要每位销售人员以积极的心态以及全面的思考,才能找到市场的规律,做出满意的成绩。来到电科实习已有2周了,时间不算长,在对于消费者观察方面,有一些
12、发现,产品本身的竞争力是第一因素,但也到感觉店面装潢与销售人员的服务方式,对于销售产品有着很密切的联系,人们在购物的过程中,不但需要买到称心如意的商品,也希望能享受购物的过程,这也是让顾客再次光顾的驱动力。 首先,店面装潢是给客户的第一印象。客户在“搜索”自己需求的商品中,最先感受到的是这个店的形象而非对产品的认识,客户愿不愿意走入店面消费才是销售的第一步。最重要的是给客户一种“我能在这里找到我想要的”的感受。商品的摆放需要有所讲究,一定要让人一眼能看到店里所销售的商品,有层次感,主打产品,利润空间大的商品要放在比较显眼的地方,配合以灯光的修饰。店面不能显得太拥挤,商品太多可以将同类型外观相似
13、的只选择其中之一放在展台或货柜上,具体性能可以在客户的了解过程中进行介绍。 其次,销售人员的态度能决定客户是否愿意停留在店里继续了解。微笑是建立沟通的桥梁,客户会认为有被重视的感觉。请客户进店坐下来,并倒上一杯水,一般而言,都会“留”住客户,不会只是“逛逛”“一闪而过”。 最后,销售人员对于与客户的沟通,决定了销售的成败。首先要通过1、2句话,明白客户需要什么,有什么要求,然后大胆的向客户主动的推荐,而不是叫客户“随便看看”,因为人们都喜欢做“选择题”而不是“问答题”,很多人在购物时并不是完全明确自己的需求,可通过正确的引导,慢慢的让其发现或滋生这种需求,这样才能成为一名优秀的销售人员。 时光
14、飞逝,一眨眼,一个多月的实习生活结束了。清晰地记得9月20日刚到和平中学,第一次见到古朴的和中,身居高山的和中。来校的第二天,我被安排作为高一(15)班的实习班主任。那天是星期二,晚上,在原班主任的带领下,我和15班的同学见面了。一进教室门口,掌声如雷般响起,这群“小家伙”对新鲜的事物和新鲜的人总是那么充满好奇。这就是即将和我相处两个月的学生,我的第一批学生。那晚,我便下定决心,要在一周内把他们所有人和名字都记下。 一、班主任心得 1、关心,记住你的每一个学生 和学生见完面后,我向班主任要了15班的名单,座位表和相关信息。因为座位表没有打印多的,我便把座位表抄在了自己的工作簿上。和中规定班主任
15、要在学生早读、下午预备、晚读前赶到教室,检查学生的考勤情况。星期三的早上,我也一早站在了教室门口,15班的学生很值得表扬,一个多月来很少有学生迟到。早读和晚读的时候,我会站在讲台上,对照着我工作簿上的座位表,一个一个地认识他们。学生以为我是在记名,个个低着头大声地齐读课文。过了一个星期,班上的同学我基本都认识了,只是有个别性格很内向的学生,很少和你交流,头又老是埋得低低的,所以人和名字还是没办法对上号。有一天,有个女生请病假,课间我到教室把请假条拿给她,却拿错给了她同桌。不久她便写了周记给我,问我是不是还不认识她。那时我很尴尬,同时也深深地感受到学生需要的关爱,他们希望老师认识他,关注他,喜欢
16、他,特别是那些性格内向的学生,对这些问题更是敏感。所以,作为班主任,我们一定要记住每个同学的名字,关心每一位同学。 2、周记是师生交流的好方式 说到周记,其实去实习前原班主任并没有布置学生写。是我想多点了解学生才布置的。学生在周记里跟我诉说他们的烦恼,比如家庭的,学校的,个人的;也跟我分享他们的快乐,我都一一给了评语和回复,我们的周记有点像书信。我觉得,周记既能够给学生提供一个倾诉的场所,给他们解压,又能够让我及时地了解他们的心理和思想动态。通过周记,师生之间可以互相了解彼此并增进彼此的感情。 3、班主任要以身作则 作为一名班主任,一定要能够以身作则。比如说迟到早退问题,如果作为班主任,你自己
17、都老是迟到早退,那你如何要求你的学生要准时到校,不能随便请假呢?还有,对于卫生问题,其实班主任有时亲力亲为示范一下会比你老是站在一旁指挥好很多。15班负责的公地卫生是高三教学楼前面的花圃,每周一和周四都要拔草和扫树叶。一开始一些男生可能觉得一个大男生蹲下去拔草很丢脸,说了他们好几次还是站着不肯动手。于是我自己动手拔起草来,和那些女生一起,边聊天边拔草,干得很起劲。慢慢地,发现那几个男生也围到我身边一起拔草,或许他们看到班主任都动手了,自己站在一旁看着更丢脸吧。其实,劳动是光荣和快乐的,那几个学生应该体会到了吧。华南师范大学的校训,“学高为师,德高为范”意味是那么深长,班主任要做好自身的工作,要
18、有高尚的道德,这样才能给学生起到模范带头作用。 教育学生时,不要老是跟他说,你要怎么做或者别人怎么做。好的班主任是学生的榜样,示范给学生看,或者多跟他讲讲遇到这种情况你是怎么做的,让他自己去思考,去反省。比如我在我们班开主题班会“畅谈人生理想”时,“理想是帆”,“理想是指航灯”这些耳熟能详的话我并没有多说,我给他们谈的是我小时候的理想,谈我坚持自己理想的动力来自哪里。其实,学生对老师是充满好奇心的,所以老师谈自己的故事时,他们会竖着耳朵很认真地听。用自己的故事、经历,去感染学生,我觉得是一种很好的教育方法,要比我们一味地灌输理论好得多。那节班会课,当我讲到我的父母如何辛苦地供我们三个小孩读大学
19、时,讲到我的愿望是毕业后能让我的父母在家喝茶看电视时,很多学生湿了眼眶,或许他们是想到他们的父母了吧。所以,作为班主任,不要让学生觉得你高高在上,多跟他们讲讲你的故事,用你的故事感染他们吧! 4、能力很重要 要成为一名出色的班主任,除了用心去做,去关心你的学生,还要求你有足够的能力。比如批评学生时要懂得技巧和智慧。一个再好的班集体,也总是有那么一两个调皮的学生,面对这样的学生,我觉得老师应当采取软硬兼施的方法,要注意技巧,讲求智慧。记得有一次我监考化学,我们班最后一排有个学生完全当我不存在,在下面搞小动作和说话,影响其他学生考试。这时若不批评他,老师在学生面前将会失去威信,于是我走到那个学生面
20、前,这时全班都回过头盯着我,看我如何处理。我很严厉地吼了那个学生:“再说话,给我到办公室去考试!”,那时的我好凶,吓得他一动不敢动。可是,监考的时候我一直想着,当着全班同学面前这样的批评学生其实很伤学生的自尊,而且他以后肯定会排斥我甚至和我作对。于是考完试我把那个学生叫到了办公室,跟他说明白了我刚刚批评他的原因,然后很耐心和温柔地询问了他近来的生活和学习情况,鼓励他遇到不懂的多来问老师问题。软硬兼施,让老师有了威信,又避免了学生和你对立。 班级是一个小社会,班主任处理班级事务要英明果断;要懂得善用班干部,让班干部在班级建设中发挥作用同时,班主任的教学能力能力也很重要,因为班主任常常同时任你所带
21、班级的科任老师,如果你的课上得很差,那你在学生面前也很难有威信。二、教学心得 说到教学能力,在和平中学实习的第二个重要任务,就是要提高自己的的教学能力了。实习一个多月来,我们听了很多课,也有很多次上课的机会,下面就说说我在化学教学方面的心得吧。 1、 备课是上好课的关键 每次听完老教师的课,我们都会自愧不如。为什么同样的课,同样的内容,我们讲起来就是没有老教师的味道。其实一个重要的原因,就是老教师经验十分丰富,对于教材的重点,难点把握得十分到位,教材、教法的处理也得心应手。教学经验是积累来的,而不是一天两天能学到的。为了减少与老教师的差距,我想我们能做的,该做的就是备好课,花更多的时间研究教材
22、和备课。真正做到哪些才算是备好了一节课? (1)要备起点。所谓起点,就是新知识在原有知识基础上的生长点。起点要合适,采有利于促进知识迁移,学生才能学,才肯学。起点过低,学生没兴趣,不愿学;起点过高,学生又听不懂,不能学。 (2)要备重点。重点往往是新知识的起点和主体部分。备课时要突出重点。一节课内,首先要在时间上保证重点内容重点讲,要紧紧围绕重点,以它为中心,辅以知识讲练,引导启发学生加强对重点内容的理解,做到心中有重点,讲中出重点,才能使整个一堂课有个灵魂。 (3)要备难点。所谓难点,即化学中大多数学生不易理解和掌握的知识点。难点和重点有时是一致的。备课时要根据教材内容的广度、深度和学生的基
23、础来确定,一定要注重分析,认真研究,抓住关键,突破难点。 (4) 要备交点。即新旧知识的连接点。化学知识本身系统性很强,章节、例题、习题中都有密切的联系,要真正搞懂新旧知识的交点,才能把知识融会贯通,沟通知识间的纵横联系,形成知识网络,学生才能举一反三,更有利于灵活地运用知识。 (5) 要备疑点。即学生易混、易错的知识点。备课时要结合学生的基础及实际能力,找准疑点,充分准备。 (6)要多听课。备课之后,讲授新课之前,多去听老教师的课,看看老教师是怎样处理教材的,看看自己备的课跟老教师的课有什么不同。听课的时候,要有自己的主见和思考,借鉴老教师讲得好的地方,不断地修改自己的教案。 2、发挥学生的
24、主体地位 新课标提倡要充分发挥学生的主体地位,然而现在的学校教育,一般还是以课堂教学为主,有些老师怕完成不了教学任务,往往还是采用以教师讲授为主的教学方法。其实,如果懂得引导学生,不仅能充分调动学生的积极性,发挥学生的主体地位,还能按时按量地完成教学任务。教师在课堂上只是一个组织者、引导者、合作者,学生才是课堂的主人。教师在上课时要给学生多一点引导,多一点问题,多一点讨论,让学生头脑充分地转动起来。而不是一味地你讲,学生听。从学生的考试情况分析,学生通过思考,自己总结得到的知识要比从老师那里听来的知识容易掌握得多,印象深刻得多。 3、使你的课堂充满激情和活力 记得疯狂英语来和平开讲座时,梁老师
25、说过,老师上课一定要充满激情,如果老师上课都是无精打采的,那学生肯定也很想睡觉。如何让你的课堂充满激情和活力呢? (1)首先是魅力,这是一个时尚的词,讲的就是一个人能够吸引人的力量。当然这里要讲的不是教师的外表有多少魅力能够吸引学生,说的是作为教师,我们要使得自己课堂和人格有一种魅力,一种吸引学生的魅力。课堂就像是一部电视剧,每堂课都是电视剧的一个故事情节,我们老师就是一个导演,导演的魅力就是能把演员深深地吸引到故事剧情中来,同样的教师的魅力就是使得你的课堂有一种吸引学生心灵和兴趣的力量。每次上课,学生都会被你的课堂魅力所吸引,一到下课就想着下一堂课早点开始,开始新的故事情节,让学生在上课之前
26、就已经在想你的课了。 (2)其次是感染力,指的是教师能以自己的个性去影响、感化学生的一种情绪力量。我们知道教师是课堂的组织者、引导者、合作者,如何在课堂上用自己的个性语言和设计去感染学生,使得在座的每一位学生都投入到课堂的学习中来,这就要教师具备一定的感染力。那我们到底该如何培养自己的感染力呢?有些老师是使用自己的课堂语言幽默的风格去感染学生,让学生请愿投入到学习的快乐中来,;有老师用独特的抑扬顿挫的课堂语言,让学生在起伏的课堂氛围中得到学习;也有一些教师利用自己的个性的肢体语言让学生投入到学习中来;还有老师利用自己教学环节的精彩设计去吸引参与到课堂活动中来。这些都需要教师不断的去发现,去培养
27、。 4、棒棒糖,有何不可 我教的两个班级,13班和16班上课的气氛都比较沉闷,学生成绩比较差,所以上课都不敢回答问题。后来,我买了一些棒棒糖,鼓励他们踊跃发言,答错了不用批评,答对了有棒棒糖奖励。慢慢地,跟学生也熟了,课堂气氛好了很多,课堂气氛好了,教学也很容易进行下去。所以,不要想着棒棒糖太过于幼稚,学生其实很容易满足,回答对了奖励一个棒棒糖他们就会很开心了。因为棒棒糖代表的,更多的是精神上的鼓励。 5、注意课后反馈 现在的学生,学业压力还是比较重。每天要上很多新课,要完成很多作业。所以,老师要精挑细选一些精炼的,有代表性的作业给学生做,这样一方面能减少学生的负担,一方面又能让自己及时发现学生哪些知识点没掌握。对于学生的作业,一定要认真批改,记录下学生还没掌握的知识点,反思自己的教学方法并想办法采取一定的补救措施。 快乐的时光总是流逝得那么快,实习的一个多月里,我各方面的能力都得到了锻炼,这对于我今后真正走向教师岗位有着莫大的帮助。同时,我和我的孩子们建立了深厚的感情,走的前一天晚上,他们给我们唱歌爱的翅膀、祝你一路顺风,真的很让我感动。真心希望,孩子们能够认真学习,早日成才! 15 / 16
链接地址:https://www.31doc.com/p-1785984.html