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1、-范文最新推荐- 公司员工2018年年终总结 光阴似箭,日月如梭,转眼2018年即将过去,我们将满怀信心的迎接2018年的到来。在过去的一年里我以维护公司利益为为中心,积极响应公司“开源节流”号召,立足工作岗位结合工地实际情况,认真做好本职工作,为公司事业尽绵薄之力。在公司领导和部门负责人的正确领导下,及各位同事的大力支持和帮助,使我在工作中更加的得心应手,也因为有你们的帮助,才能令到公司的发展更上一个台阶,在工作上,围绕公司的中心工作,对照相关标准,严以律己,较好的完成各项工作任务。我深知工作的重要性也努力
2、达要求,廉洁自律是工作的前提,高度负责是对工作的认真,维护公司利益是最根本的目的,具体总结如下:一,回顾基本概况 转眼间10年己经过去在过去的一年里,我在部门负责人的的正确指引下“以维护公司利益”为中心,认真学习实践公司材料管理的相关规定以及部门各项规章制度。并将学习到的内容彻底用于日常工作中,认真落实工地材料管理的各项规定,踏踏实实做好本职工作。对分部各岗位、卡口进出的材料认真核查,详细登记,做到了对进出材料的及时跟进,和防控工作,及施工现场日常材料使用情况的
3、监控。杜绝了公司材料的流失浪费。保障了公司财产的安全。二,目前工作现状 1、工地材料的管理:根本上从工地的划分现场施工有八个区,结合区域划分实际情况我分部已采取以下措施:1,核实好工地材料的数量和所放位置。2,加强工地卡口出入检查。3,对楼盘大型材料的堆放处设有监控设备和人员编制。4,对各个卡口的监控设备器材做好了日常维护和检查。 2、内部管理:本年度按计划地加强人员作风纪律,军事队列和实操培训。提高人员岗位技能和作风素养。分阶
4、段的对部门队员进行部门规章制度的学习和组织思想教育,保障了部门的稳定性。三, 自身工作的不足 1、学习不够,与现代企业的管理要求有差距。作为企业的基层管理人员需要有较高的理论水平和较强的业务技能知识。我在学习方面主要存在以下不足,对学习的必要性认识不足,认为身处基层,只要把公司安排的各项工作做好,把任务指标完成,确保不出安全问题就够了,学不学一样能搞好工作; 2、抓队伍建设管理力度不够,个人工作是一步一个脚印走过来的,上级领导给予了一定的评价,但自担任
5、分部队长以来,管理分部各项事务,带领分部全体员工搞好本职工作,为了搞好各项工作,让上级领导放心、满意、认可,理应抓好员工队伍建设,加强管理力度和执行力度,树立本部门的新形象。对一些消极员工,没能及时有效地采取措施,虽然没有形成大的气候,但也不同程度影响了其他同志的工作积极性,我只是采取“教育从严,处罚从轻”,没有严格执行规章制度,考虑着只要不犯大的原则错误也就算了,但却没有从长远的角度认识到如果不从小事抓起,不从小的问题纠正就有可能出现大的问题,会逐渐削弱队伍的战斗力。 内心有太多的话,一直在寻找一个出口。 回到学校,当我静静地回顾这段日子时,发现,原来最近,我最开心的事和最伤心的事都是关于那
6、帮孩子的。 8月20日,当我走进教室,看到孩子们的笑脸时,突然明白,之前一切的努力都是值得的,一直挂念着的他们,今天终于出现在了眼前,我看到他们好奇的眼神,充满了期待的神情,还有一张张纯净得让人心疼的脸,站在讲台的那一刻,我笑了,因为他们的笑脸,还有装满了阳光的内心。来之前在心里默默说了无数次的话,现在终于可以说出来了。那一刻,我应该是到达了马斯洛所说的高峰体验了,一切好像都是空灵的、完整的。看着他们的眼睛,顿时觉得生命很美好,很纯洁,感觉这世界很干净。 虽然简单的开幕式前前后后加起来只有30分钟,但仍然让他们觉得无比繁琐,可能他们现在已经忘了当时的心情,但我仍然觉得很对不起他们,我们的开幕式
7、在一定程度上可以说是浪费了他们的时间了。不得不承认,我们的开始是不深入人心的。 但不一定没有一个好的开始就没有美妙的过程。那天上午,我们开了第一个班会,在确定班委、班名和口号的过程中,我看到了孩子们的勇气。一开始,或许由于陌生,或许是没有勇气,孩子们都很安静。但慢慢地,由于他们自己内心的力量,还有我和另外三位老师的鼓励,他们中的很多人终于走出了第一步,勇敢地走上讲台,发表自己的竞选演说。让我很欣慰的是,他们的口才很好,比我那时候要好得多,可爱的声音让我听了很舒服。最后我们班的名字也在激烈的讨论中确定了,“rainbow class” 其中的情绪波动的幅度还是比较大的。其中最严重的事发生在一个上
8、午,有两个孩子闹了矛盾,都很伤心,看到他们趴在桌子上的样子,突然发觉自己的力量好渺小,我想我是不能体会到他们那一刻内心是多么痛苦的吧,内疚?委屈?我真的什么都不知道。而教室里的其他人也有很多很多的烦恼,但对于他们的成长,我却只能陪在他们身边连7天都不到的时间,那一刻,很无助,更多的是对他们的担心,不知道他们以后会遇到什么,不知道他们能不能承担,甚至很不理智地希望他们不能承担的事都降临到我身上,毕竟自己感受痛苦比看到自己爱的人痛苦来得要方便很多,直接很多,每一天都会想他们今天过得好吧,他们家人都平安吧,他们上学要穿过105国道,我讨厌那国道。 我单独和那两个孩子谈了心,当明白了来龙去脉之后,意识
9、到这件事并不像看起来那么简单,想了很久,知道这不是几句话就可以解决的问题。这那一天的日记中,两个孩子都说出了他们很多的秘密,我细细地体会着字里行间透露出的悲伤和无助,心里想,天啊,他们都是怎么走过来的?他们以前都没和其他人说过,不是不想说,而是没有人可以让他们放心地说。在他们的日记本里,我留下了几页纸的话,不习惯说太多话的我第一次发现原来我也会说那么多。 每一天都在期待中醒来,每一天的期待都不会落空。早晨的空气好得让人感觉像是活在幻觉中,微风的质感很好,让人感觉自己的身体是透明的。 其实,不是空气好,而是身边有爱的人,一切都会变得很美妙。每一天都迫不及待地奔向教室,珍惜和他们在一起的一分一秒。
10、只要是不用上课的时间,我都会在教室里和他们一起听其他老师上的课。感受和他们在一起的快乐,课间和他们说着高中和大学的事,我很仔细地寻找和他们在一起的时间,但仍然感到时间过得真的好快,快到让我措手不及。有很多孩子我还没有好好地跟他们说过话。 “rainbow class”连续三天下午打球赛,那是我看过的最好看的球赛,几乎没换人,他们打得很辛苦,我心疼的同时,更多的是对他们感到自豪,看到他们对班级和自己负责任的样子,还有他们坚决不要外援的劲头,真的很感动。女生们一直在为男孩子们打气,看着她们非常投入和紧张的神情,突然明白,有爱的地方,就有希望。 作为班主任,每天中午看他们的日记是最幸福的事,想象着他
11、们坐在桌子前写日记的样子,我们交流得最多的还是在日记里面,很多心里话他们都在日记里写出来了,感受到了他们对我的信任和依赖,让我意识到自己也是可以做很多事的。 闭幕式上,我们班的节目虽然不是最优秀的,但他们的歌声一直回响在我心里。一开始,唱得不是很好,这是必然的,有些孩子就开始议论了,这让小玲他们很委屈,但还是坚持下来了,而且越唱越有感情。文凯,比较常迟到,那天早上6点跑到学校,没有吃早餐就开始排练街舞。巍威,最让我喷饭的孩子,居然带着歌词上去了,以至于现在想到他我就忍不住笑。 很多孩子都说,我在班上正式上的课实在是太少了,我也觉得,只有一节,我有很多很多的话都还没跟他们说,他们中有的要上初三了
12、,有的升初二,而小维也就要到初中,他们都将面临新的问题,我应该要提醒他们要注意哪些问题的,还有,我应该和他们多说一些大学里的事的,还有,走的时候,我的一些朋友要我带一些话给那些孩子的,我也没有说完,还有 闭幕式的前一天晚上,我在给孩子们写留言,因为太多话要说,因此带来的笔都写到没油了,到处找笔,午夜时,和师姐到宿舍去搬来了被子,是用来挡蚊子的,那一晚,我们就在办公室度过了,除了蚊子,其他都很好,因为感觉自己一直在和孩子们聊着天,所以一点都不觉得累,第二天仍然和以往几天一样兴奋。 和孩子们去爬山了,那个傍晚好美,就好像我们对未来的憧憬一样明亮而纯净。我们在山顶扔小石头,拍了很多快乐的照片,还有摘
13、了很多山果子,拜了佛,总之,很幸福。 我们的努力还是挡不住时间的渗透,这一天还是来了,当所有人都感性的时候,我显得很理性,假装很高兴地说,老师们会经常来看你们的呀,别哭别哭。对比其他老师,我觉得自己太幸运了,至少过年回家时可以看看他们,而其他老师,或许就真的一辈子也见不到了。 不敢太伤怀,因为相信对他们的希望和期待远远多于离别的伤感,其实,我也没有希望他们会记得我,还有我说过的话,只是很希望他们能记住自己做出的承诺,能对得起自己的生命,能忠于自己的梦想,虽然不在他们身边,但我知道他们一定不会忘记自己说过的话的。 有你们,世界都变了。
14、 自从转到销售部至今已经一年半了,回想自己这一年多所走过的路,所经历的事情,没有太多的感慨,没有太多的惊喜,多了一份镇定,从容的心态。在公司领导的带领和帮助下,加之部门同事的鼎力协助,自己立足本职工作,使得销售工作得及顺利进行。虽然销售情况不错,但是回款率不太乐观,原因在于集团总部结款不及时。2018年我会尽量克服这方面的因素,及时与各子分公司解决回款问题。现将销售工作的内容和感受总结如下: 平时公司上门业务的处理,对产品销售过程中出现的问题进行处理,与各部门之前进行友好的沟通,与集团总
15、部清理往年应付款情况,由于往年帐目不是我经手的,加上有些单据遗失及价格或等等问题,给现在的工作带来许多麻烦,对每一款新产品进行推广,与各经销商进行密切联系,并根据地区、行业、受众的不同进行分析,在日常的事务工作中,自己在接到领导安排的任务后,积极着手,在确保工作质量的前提下按时完成任务。 总结一年来的工作,自己的工作仍存在很多问题和不足,在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习,2018年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短,重点做好以下几个方面的工作:1 、全年销售任务,平时积极搜集信息并及时汇总;2
16、 、经理的销售工作,从产品的价格,数量,质量以及自身的服务态度方面,细心的与客户沟通;3 、确度、仔细审核;4 、货物的及时处理;5、 老客户的关系维系,并不断开发新的客户。6 、每一件事情,坚持再坚持!最后,就让我总结一下工作存在的问题吧。1 、库存量不够。虽然库存表上标注了每款产品最低库存量,但是实际却不相符,有许多产品甚至已经断货。在库存不多的情况下,建议仓库及时与生产联系下单,或者与销售联系提醒下单,飞单的情况大多于库存量不足有关。2 、回货不及时。回货时间总会延迟,对于这种现象,采购人员的态度大多都是事不关已,很少会想着怎么去与供应商解决,而是希望销售人员与客户沟通延缓时间。这样会让
17、客户对我们的信誉度降低。(这种现象非常严重)3 、对供应商退货的处理。很多不合格的产品,由于时间拖延,最后在逼不得已的情况下一挑再挑,并当成合格产品销售,这样对我们“追求高品质”的信念是非常不吻合的。经常有拿出去的东西因为质量问题让销售人员非常难堪。4 、应定期对销售却未回款的业务进行催款或者提醒。有许多已经回款的业务,财务在几个月之后才告诉销售人员,期间销售人员以为没回款一直都在催,给客户印象非常不好!5 、部门之间不协调。为了自己的工作方便,往往不会太关心他人,不会考虑给他人带来的麻烦。有时候因为一句话或者一点小事情就可以解决了,可是却让销售人员走了许多弯路。6、派车问题。7、品开发速度太慢。 值得一提的事上半年同比已经有了很大的进步通过全体员工的共同努力,公司各项工作取得了全面胜利,各项经营指标均创历史新高。这是值得鼓舞的。可是我们还要做得更好更强大,今年我将更加努力做好自己份内的事情,并积极帮助他人。也希望公司存在的一些问题能够妥善解决,不断的开发新品,不断开发新的区域,相信公司一定会走得更远! 9 / 10
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