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1、-范文最新推荐- 制药公司实习总结 2018年7月7日,我们药学专业一行三十人来到了山东博士伦福瑞达制药有限公司(以下简称福瑞达),开始了为期一个月的实习。在这一个月里,我们做了很多,想了很多,收获也很多。行在福瑞达 福瑞达在济南共有两个厂区,一个是坐落于山大路南口的老厂区,一个是位于高新技术开发区的新厂区。我们三十人被分成三个小组,我们组的实习路线是新厂区老厂区新厂区。由于新厂区离学校较远而且坐公交车不方便,因此我们每天要先坐公交车到达较近的老厂区,然后再坐二十分钟的公司班车去新厂区。虽然时间有点漫长,但是和同学们这一路上的欢声笑语却是美好一天的开始。一路上总是会有看不完的风景,美轮美奂的奥
2、体中心、川流不息的人群车辆、枝叶繁茂的青翠柏杨、平地而起的高楼大厦细细观察车窗外的济南,你会发现这座四千年的古城每一天都有新的变化。 吃在福瑞达 要说起在福瑞达实习期间的伙食,岂一个爽字了得!据我所知,我们整个院里也就我们的伙食最好了,不但经济实惠而且美味可口。去新厂实习的第一天中午,刚进食堂就惊喜于眼前的情景,一排排桌椅整齐的排列着,白色的地面一尘不染,打饭的师傅统一着装,带着白色的口罩和帽子。我不由得感叹:“哇,真是太干净了!”旁边的同学说:“显然啊,人家gmp都能认证上,更别说这区区一个食堂了。“我很认同的使劲点了点头。这个餐厅是半自助式的,每人中午三份菜是限量的,米饭、馒头和汤是不限量
3、的,我观察了一会儿发现这里没有一个人会大把大把地浪费粮食,大家都尽量将自己的米饭或馒头吃干净后才倒入收残桶中,这让我不由得感慨福瑞达人的自觉性和高素质。公司的饭菜质量很不错,而且懂得科学搭配,每顿有荤有素,每周有粗有细。在那里吃了一个星期的饭,我都觉得自己胖了不少。后来我们再到老厂区的时候,由于原食堂搬迁在即,饭菜是由快餐店送过来的,所以不如以前那么可口,但是已经算是很不错了。虽然现在实习已经结束了,但是福瑞达的美味饭菜给我留下了深刻的印象。 穿在福瑞达 众所周知,按空间中细菌的数量可将药厂划分为a、b、c、d四个等级,其中a 区级别最高,因此针对于不同的工作区域也有不同的着装要求。还没有开始
4、正式实习之前,老师就要求我们在实习期间不能穿短裤,不能穿凉鞋、拖鞋,虽然在如此炎热的天气里做出这样的规定似乎有点不近人情,但我们理解这也是为达到生产条件,保障药品质量而要求。刚开始的几天我们是在外沿区域打扫卫生,因此只需要穿上隔离衣,戴上帽子,穿上鞋套就可以了。后来我们进b区工作时就要按更严格的规定换成专门的无菌衣,从头武装到脚,只能露出两个眼睛,虽说这衣服有透气孔,但整个人被装在里面也是很不舒服的,半天下来身上的衣服都被汗给浸透了。可是他们有些工作人员却要一穿穿一整天,想想他们真的很不容易,若不是没有吃苦耐劳的精神还真是撑不下来,由此,我不禁更加佩服他们了。 学在福瑞达 “三人行,必有我师焉
5、。”每天在福瑞达和这么多的工作人员在一起工作,真是学到了不少东西。在正式踏上工作岗位之前,公司安排人员专门对我们进行了培训。通过几次培训,我们对博士伦福瑞达制药有限公司的历史背景、企业文化、生产管理、质量管理、市场开发等方面有了大概了解,简单的培训之后我们又参观了其主打产品“润洁”和其他产品的生产线,深入了解了药品从原料的配制到生产出产品的整个生产流程,这让我我不禁感慨生产设备的自动化所带来的高效率高产出。在参观结束后,车间的盛主任又给我们详细讲述了药品生产设备的原理和具体生产步骤,图文并茂,绘声绘色,妙趣横生,让我们在不知不觉掌握了很多知识。除了通过面对面的课堂式传授外,我们在具体实践中也学
6、到了不少东西。就拿最简单的打扫卫生来说,老师手把手地教我们怎样才能最快速、最便捷、最省力的清洁地面,这些看似小的技巧着实让我们省力不少,而且这对我们以后的生活也颇具指导意义。 这些天在福瑞达的实习,不仅提高了我的科学素质,还提高了我的思想素质。那里工作人员脚踏实地,勤奋忘我、兢兢业业的工作作风时刻激励着我,为我以后的学习和工作树立了良好的榜样。不仅如此,他们的热情和蔼友善也时时感染着我,让我少了分忐忑,多了些自信,让我在劳碌的工作中依然乐观向上。 总而言之,福瑞达的人、福瑞达的厂、福瑞达的文化、福瑞达的管理制度都了我很多的启迪。 爱在福瑞达 转眼间,一个月的时间在不知不觉中过去了,在和厂里的工
7、作人员聊天的过程中,我真切地感受到了他们作为一名福瑞达人的自豪和对福瑞达的热爱。还依然记得在包装车间工作的秦大叔,总是能从枯燥无味的打包工作中寻找无穷的乐趣,我们在和他一起工作时从来没有感觉到一点累,快乐和笑容总会溢满脸庞。还有卫生岗位上的张姐,工作之余热情开朗,常和我们聊天,但是一工作起来,那认真劲儿,我们个个都自愧不如。还有车间主任盛主任,温文尔雅,知识扎实,车间里的大小机器的每一个部件他都了如指掌。 虽然在厂子里呆的时间不是很长,但我对福瑞达,对福瑞达里的人都结下了深厚的感情,待到离开之时还真是有些恋恋不舍,在这里我学到了很多,有关工作,有关人生 再见了,福瑞达,祝愿你的明天更加美好!
8、今天是什么日子?是我们暑期实训的最后一天吗?不是,这才刚刚开始,我们这一个月来都是在学习,在接受,但是我们还没有消化,没有吃透。以后才是我们把实训课程实训活动逐渐适用到我们的学习,工作,生活,做人,做事上的时候,所以,我今天与其说给大家作总结,不如说是在为我们以后的路揭帆起航。 激情做事,激情人生! 难忘的暑假注定着经历了一件件难忘的事,记得刚进入牵手阳光,在暑期实训开幕仪式的总裁竞选上。我自己虽然不是很自信但是我依然决然的走上竞选席,任凭紧张的心放肆的颤抖。因为我知道,这是一个机会,是一个让我实现自身价值的机会!也是我走向社会必走的一步。在讲台上我讲述着自己心中的理想,描绘自己的做人原则和做
9、事态度,其中我说的最多表现最强烈的莫过于我的人生激情了。我一直认为,人是感性动物,很多时候是我们的感情我们的情绪在牵引着我们指导着我们做人处事。而且作为一个创业者如果连起码的激情都没有,那么你又有什么去支撑你继续走下去,又有什么去感染你的队友,去激动你的客户,去挑战创业路上未知的困难,这个实训,走走回回,好几次我都觉得坚持不下去,但是是我的激情一次又一次燃烧我的梦,让我重拾信心,让我继续挑战,直到现在,不管遇到什么事我从不悲伤,从不懈怠。因为我坚信激情做事,激情人生。 心中无敌则无敌于天下! 这句话不是我说的,我是从马云那里学来的。到目前我了解的企业家也不少了,特别是暑期实训这段时间,辰昊老师
10、的成功励志图书馆让我大饱眼福,一有空我就如此如醉地盯着那些书。可是我正真佩服的崇拜的只有马云、毛泽东两人,马云语录更多的成了我的座右铭,我的人生导向。 这句话我是在实训宣传方案pk赛赛上我提出的,那次pk赛给我们所有成员都留下了深刻的印象,比赛过程中讨论的激烈程度让我们所有人都意外。我记得我刚提出这句话时,有人就认为我是畏惧失败,或者是为失败找借口,甚至有人认为我装清高,说些大话空话,觉得我缺乏竞争意识。而事实上他们却忽略了根本的东西,那就是竞争的目的是什么?我们竞争的最大敌人又是什么?心中无敌则无敌于天下,不是让我们不要逃避竞争,更不是让我们忽略竞争,而是告诉我们要有一个正确的竞争意识,超越
11、对手容易可是超越自身难,大家都知道企业发展有瓶颈,出现瓶颈,问题关键在于自身,而不是竞争对手如何。竞争的目的是让自己的企业得到改进创新,是如果把竞争对手看的过重,为了竞争而发展,那么你就会发现你在超越别人的过去逐渐公司就会变成竞争对手的一家子公司。所以,心中无敌则无敌于天下这句话的深刻内涵是我们创业型公司必须牢记的。 学习!永无止境 我想在做的各位在这个难忘的暑假中,印象最深的是我们的友情,但是收获最大的莫过于辰昊老师为我们安排的经典课程。 任总的执行力讲座,沈老师的心理讲座,江老师的谨慎讲座,辰昊老师的电话营销,徐鹤宁得推销讲座,朱礼让老师的电话营销,张科平教授的管理沟通技巧,陈老师的财务报
12、表,等等课程这都是我们在学校根部不可能接触到的,有时我总在想就业率低因素之一是学生问题而学生问题中是学生自身就业素质不够还是就业能了力不够,我觉得是就业素质,你们认同吗?学校教学时间有限,教育硬件设施也很有限,所以根本不可能教我们所有公司需要的知识,但是我们的就业素养确是我们在大学期间必须掌握的,比较面试技巧,着装打扮,礼仪等等。而我们的辰昊老师正是从学生企业家学校三方面得角度了解三方需求,让我们适应性的成长。其次在这个实训中,自学的更是给了我力量的源泉,倡议书,确认函。高质报名表,就业护照,等等这些都是我们自身不会的但是通过上网,看书,与在座的各位高手讨论,让我每天都在进步,每天都在丰收,学
13、无止境,我是在这个暑假中更深层次的体会到 今天很残酷,明天更残酷,后天很美好,我们不能死在明天晚上 不知大家听了我这句话认为我应该说说什么,请徐云回答一下, 是坚持,记得这个暑期的前几天我们学院很多人,都来找我,说要跟着我后面混,让我帮他们联系工作联系住房,我记得到七月五号前我一共安排兼职人数是40多人,安排住宿是100多人(住校的和住世纪东城的),而如今呢,学校这块由于住宿费不要钱,是全部走光了,而实际东城那边还好,走了一半,当时他们辞职,或者退房时,跟我说的最多的一句话就是,黄刚,哥们,对不住的就是兄弟你了。我说兄弟对不起的不是我,是你自己,我无所谓,我没有任何损失,可是你们自己呢,告诉你
14、们,我敢打赌你们的同时坚持一个半月后,你再找他们时,那是他们肯定比你高多了! 再想想我们这个实训,真的不容易,留下的都是精英,所以现在我们要为自己鼓掌,说一声我真的很不错我们可能没得到当初我们想要的,但是如今我们却得到更好的。想想是吗?真的坚持不是口号,更不是冲动,是我们理性的思考加上感性的选择。只有懂得坚持,才会感悟成功。 野心、企图心!心心相印! 野心,是张克平教授教授提到的,企图心是我们辰昊老师提到的 相亲相爱一家人 与其说我们是在公司实习,不如说是为了一个家的兴盛在不断努力。我从小到大很少哭的就是哭那也是在梦里,也是在半夜。而这个暑假我却哭了一次,含泪了两次。不是因为我现在变得脆弱了,
15、多情了而是这个暑假太感人,我之前参加过各种团体,各种活动,可是给我的感觉更多是,每个人都在为自己奋斗,说不上他们自私,但是永远不能说他们有团队精神,集体意识。为期三十天的实训,我每天都在用心感悟。我们十一个人,花花姐,活泼,时尚前卫,三个字“说重点”雷到不少人,更是警醒了所有人,翠琴姐,沉稳,温和,心理师的她让他多了几丝神秘,婷婷姐,豁达,大方,时尚,远看就是一成功女性,声音甜美,柔和,这样优秀的她也难怪有一个开四个轮子的男朋友,呵呵。每个人都有太多的优点,时间有限我无法一一介绍,但是我们所有人都有一个共同点,那就是我们有一颗爱心,一颗感恩的心,我们十一个人不管在什么时候,那怕在pk倒最激烈的
16、时候,我们都是在为地方着想,为对方争取利益,真的不容易,如今要离开了,分别了心中的失落感!唉 如果有机会我希望以后还能和在座的各位,优秀的你们合作,其实说到这里很多人都在说,黄刚啊你没说重点,对吧花花姐,你们想一切的源头都在我们的辰昊老师我们的姚懂。 牵手阳光,牵手辉煌。姚懂,一个年近半百的知识女性,她把所有的经历都投入到大学生的就创业事业中,不为钱,不为名,就为心中的一个理想,一个梦,如果说承受了寂寞承受了孤独就是成功,那么姚懂一定会最成功。多少个无眠的夜晚,多少次的不被人理解,她从不计较,奋斗着,努力着,为了牵手阳光,为了全国未就业或待就业的大学生。如果作为一个男士做这样的事已是不易,更何
17、况是一位女士,我无法让自己不去佩服她尊进她,牛根生说过,小胜凭智大胜靠德,我想辰昊老师一定会大胜,会成功。 我的总结完了,可是我的感情还在继续。 不知不觉间,两周的店面实习已经结束了。掐指细算,实际只在店里待了十来天的时间。序 收获与遗憾并存,快乐与郁闷交杂。 总结于店员 店面实习环节我被分在九鼎百脑汇东店,很幸运,据说是九鼎两个明星店之一。 总的来说,我们店的店员很年轻也很敬业还很专业,对人没有过分的热情但很朴实也很随和。进店第一天我就发现现实与理论的差距条框式的不能“坐、倚、靠”pk人性化管理。制度是死的,人是活的,是严格按制度办事更严谨更正规还是“行道如水曲达”更高效,这是一个目前值得我
18、思考的问题,虽然现在还无法妄下结论,但我相信随着自己人生阅历的丰富,终究会给自己一个答案,在此暂且埋下伏笔了。 店面实习期间,我也经常抽空到其他联想专卖店和其他品牌电脑专卖店转转,发现其实联想的店员并不是最热情的,我不知道是因为店员认为联想销量好没必要还是由于怕过分热情导致顾客反感。 在店员身上我能看出早就听说的一个结论:社会很磨人,磨人最初的梦想,磨人的锐气与斗志,磨到最后便让你甘于平庸。很多店员都习惯现在的状况,有的已经安于现状,或者他们比我更懂“知足者常乐”这个道理(因为我是一个会偶尔郁闷的人),但我还是固执地认为年轻人应该要有冲劲儿才行,他们真的都还很年轻(呵呵,说得貌似自己是一个老头
19、儿似的)。 最后,我认为公司应该进一步强化对店员的培训。励志培训、礼仪培训、产品知识培训、销售技巧培训.因为目前公司虽然也有培训,但我个人认为培训的强度和培训的范围还远远不够,还不够系统。据我与店员沟通发现,现在店员的流失量还是比较大的,我相信增加一些定期的相关培训应该能够增强店员的归属感,而这种归属感并非是对销售代理公司的归属感而是对联想的归属感,所以我认为培训工作应该由联想统一主持。另外,多一些科学系统的培训也能增强店员对联想产品的认同感,因为我个人认为只有当一个人真正认同一件事才能做好,店面销售同样如此,只有店员从心里认同自己的产品,才能感染顾客,有更好的销售业绩。 总结于上帝 对于顾客
20、,首先应该摆正心态顾客就是上帝。实习之前就有前辈告诉我们上帝都喜欢货比三家,不要期望销售能一蹴而就。经过店面实习,我发现大部分顾客都有这个癖好。对于大部分上帝,只有钱是最直接的购买驱动力,谁给我最优惠的价格我就在谁那儿提货。我认为大致可以把上帝分为:阔气直接购买型、谨慎对比购买型、了解暂不购买型。对于第一种上帝店员们自然非常欢迎,但对于后两种类型的上帝店员们似乎没有足够的耐心和热情。我认为第一种是直接消费者,后两种是潜在消费者。如果站在长远发展的高度,我们就应该一视同仁,将三种类型合而为一,仅仅称之为“上帝”便可以了。 总结于己 首先自我评价同序。 收获:经过这些天的店面实习,我认为自己最本质
21、的目的达到了了解一线销售流程与销售技巧,不过仅仅是了解。还了解了一些目前电脑销售中的潜规则。 遗憾:自我约束力不够强,自己给自己找借口。实习前的培训还让自己信心满满,立志一定要售出电脑,实习前两天就拼命的记产品知识,努力的听老店员对顾客讲解的每一句话。到后来发现店长对我们的定位只是了解销售过程,基本不让我们接顾客后便慢慢懈怠了。其实仔细想想店长的这些考虑是可以理解的。毕竟我们只到店里实习两周,根本不会给店里带来多少利益,所以只要不添麻烦,不影响正常销售就可以了。认识到这点后自己的激情就有所下降了,以至于现在对产品知识还只是泛泛了解,根部没达到自己的预期目标。“立志要如山”,接下来的工作中争取不
22、再留下遗憾。 快乐:结识了一堆店员朋友,以后买电脑还可以拿成本价,呵呵。我们“新手十人团”彼此间的了解增多了,友谊加深了,配合也更默契了。 郁闷:自我控制情绪能力还有待提高。 总结于it业 前言:对于一个勉强算是进军it业两周的新手来说,以下观点难免幼稚可笑,但我就是一个敢于表达自己看法的人,所以请读者自爱,别笑疼了肚子,看后出现任何生理心理问题概与笔者无关。嘎嘎 关于断货问题。这些天在店里发现这个问题最突出,据了解这个问题是一直存在的。我不知道是由于前期公司对整个市场预期售量的把握有问题还是一线对销售信息反馈不及时或者纯属囤货行为的商业炒作。但是这样对直接顾客流失和在顾客心中的品牌效应是会产
23、生很大负面影响的。 关于潜规则与诚信问题。这次店面实习让自己了解一些it业一线销售存在的潜规则,是整个it业电脑销售中都存在的。自己现在将这些现象与诚信挂钩,个人认为还是比较合理的。单纯的觉得做销售如做人,还是将诚信摆在第一位才是最正确的,毕竟“好事不出门,坏事传千里”嘛,口碑效应很重要。 如果it业也能如名牌服饰般统一明码实价,会不会提高it销售的效率?如前所说,造成目前上帝对同一品牌的电脑还会“货比三家”,最直接的原因便是目前同一品牌的电脑在不同代理商的不同门店会报出不一样的价格。当然,这样或许能促进不同代理商之间的竞争,但个人认为这也肯定会大大降低销售的效率。 尾 最后与大家分享一点最新体会:我一直告诫自己要努力在平淡的工作中保持斗志,我现在发现思考总结是保持斗志一个非常好的方法,时常用文字梳理自己思想一步步成熟深刻的过程,能很好的起到自我激励的效果,从而保持斗志! 13 / 13
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