地产大厦项目包装全案策划书.doc
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1、-范文最新推荐- 地产大厦项目包装全案策划书 全球金融危机的大爆发,导致我国经济出现了发展速度的下滑,股市不稳,房地产楼房价格居高不下,而人们的购买力还没有达到一定的高度,这一系列因素导致楼房销售的持续走低,房地产市场前景不被看好!公司已经将之前建好的楼层开始出售,可是由于市场的竞争和不景气,导致公司楼房的销售不佳,我奉命制定出了大厦项目包装全案策划书。 本定价策划只提供定价策略和方法,具体定价开发商应该根据项目具体情况制定。 所谓价格策划,就是地产商为了实现一定的营销目标而协调处理价格关系的活动。价格策划使整个地产营销活动的极重要的一环,它不不仅包括价格的
2、制定、定价技巧的运用,同时包括在一定的营销情况下,为了实现地产商预期的营销目标而协调配合营销组合的其他有关方面,并在实施过程中不断修正价格策略的全过程。一、楼盘价格定位 楼盘价格定位在价格策划重视种种之中。价格的一点小偏差会导致总销售额的负增长,但也引起消费者对楼盘价格的抵抗心理,是销售进度受挫。而价格定位较低,会是发展上的利润受到影响。因此,正确的价格定位可以充分发挥价格策划的效力,进而体现出整个楼盘营销策划的成果。二、楼判定价策略 1、心理定价策略。 这是地产商根据不同类型的消费者的购买心理来制定的价格。地产商常用的心理定价策略主要是整数定价策略
3、。不动产属于的书的高档高加耐用消费品,地产商在定价是要以整数结尾,不要零头,消费者处于“一分钱,一分货”得购买心理,认为价格越高,质量越好。以整数定价往往会提高楼盘的“身价”,利于销售。 2、渗透定价策略。这时将房屋价格定的地域预期价格,并伴随大规模的促销活动,迅速打开销路,就想到如泥土的水一样,从缝隙很快渗透到底。例如在有一个小区,同样住宅的价格以5000元/平方米的价格卖不出去,那模拟的价格就应该低于5000元/平方米,要求价格具有竞争力。该策略的前提:市场容量大、要求弹性大、潜在竞争威胁大。采用这种策略可以薄利多销,先发制人,有助于组织竞争者的进入,迅速打开市场,取得最大的市场
4、占有率,通常称为“别进来”策略。在市场已被它方强选占领的情况下,也是挤入市场的较好办法,待销路打开后,也可适当提高价格。3、差别定价策略。这是竞争者最激烈的同类楼盘以不同的价格出售的策略,目的在于刺激需求,增加销量。主要表现在:同一房屋,销售给顾客的价格不同。如可以给率先购买的消费者给与一定的优惠。同一房屋,因销售的时间、地点和交易形式的不同可分期推出,各期均可制定不同的价格,是具体情况在进行提价或降价。4、折扣定价策略。 楼盘价格折扣是价格策划中的机动兵法,由于楼是在不断变化之中,一段时间之后,有些价格可能不太合适楼市的反应。而价格的调整牵一发而动全身。因此比较灵活的方式是进行价格
5、折扣的调整。随时事的不同,折扣或低或高。折扣定价策略是给与购买这部分价格优惠以吸引顾客增加购买。如打折、赠送家具和家用电器及免收13年的物业管理费等。其目的在于争取快销。常见的折扣有以下几种:(1)时间折扣。寄希望购买者快速的还清房款,如一次性付款的折扣比例最大,以建筑分期付款或银行按揭付款方式次之。这种方式有利于地产商加速资金的周转。(2)数量折扣。是根据顾客购买房屋数量的多少。给与大小不等的折扣,数量越多,折扣越大,目的在于鼓励大量购买。 (3)功能折扣。这是根据各类代理商在营销中所担负的功能不同给予的折扣。如因代理商提供促销、奖金融通等功能给与一定的折扣。功能越多折扣越多。其目
6、的在于协调代理商的积极性。地产市场已进入为买方市场,市场的竞争已越来越激烈,市场的不确定因素也更加复杂。在复杂市场环境中,开发商如何制定消费者可接受的、对自己最有利的价格?这始终是一个关系楼盘命运的问题。因此价格策划在地产市场营销中将占据越来越重要的位置。希望在我这个策划书实行之后,公司的楼房销售能够出现一个比较好的市场销售情况,不过我知道,要想出现楼市销售的回升,国家经济一定要重新恢复到发展情况中去,刺激居民的消费,这才是最重要的!我相信我们国家的经济会重新走向繁荣、富强的! 大学生活丰富精彩,很多大学生在经过艰苦学习,考上大学以后,就开始放纵自己,很多人不再喜欢学习,而是整体游戏,娱乐,一
7、天天消沉下去。这是很不好的现象。很多大学生的素质也值得我们商榷,不能说是很差,但是他们的表现也有辱大学生这三个字,虽然不能以偏概全,但是我们大学生是高素质人群,不能容许有败类的出现,我知道大家不会希望自己做那样的人的。一、活动背景在科技日益发展的今天,社会对大学生的各方面的素质要求也日益提高。为了提高我院同学的各方面素质。特举办本次素质拓展节。二、活动时间、地点和对象活动时间:2018年6月9日活动地点:xx电子科技大学尧山校区 足球场活动对象:机电工程学院07、08级全体同学三、活动目的、活动意义和活动目标为丰富我院同学们的课余文化生活,培养同学们的动手实践能力。加强同学们之间、班级之间、年
8、级之间的沟通与凝聚力。我院希望通过举办这次素质拓展节,为同学们提供一个良好的平台来展示自我,激扬青春,借此机会打出属于我院的品牌活动。 四、工作组设置策划组:由主席团负责组建本团队素质要求也日益提高。为了提高我院同学的各 会务组:由组织部、外联部负责组建本团队场务组:由体育部负责组建本团队宣传组:由宣传部负责组建本团队技日益发展的今天,社会对大学生的各方面的 材料组:由办公室、学术部负责组建本团队道具组:由办公室负责组建本团队 &
9、nbsp; &
10、nbsp; 舞台组:由宣传部、文艺部负责组建本团队后勤组:由生活部负责组建本团队礼仪组:由文艺部负责组建本团队外联组:由外联部负责组建本团队五、工作组职责策划组:1、负责活动的总体统筹,工作协调会议的召开以及活动策划修改及敲定。 会务组:1、负责活动秩序册的印制; 2、负责主持人、嘉宾、各班同学和表演同学的联络和配合工作;
11、 3、负责各班级同学及工作人员的签到工作;场务组:1、负责维持整体活动的秩序; 2、负责室外活动所用桌椅的借用、搬运和布置工作; 3、负责活动当天嘉宾、观众的就坐安排、现场气氛调动方案设计;宣传组:1、负责活动的宣传工作,包括宣传海报、宣传单的制作、张贴和发放,制作并放置横幅等; 2、负责开幕式前、
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