大学生二手物品交易市场及营销分析.doc
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1、大学生二手物品交易市场及营销分析 随着我国经济快速增长,人们越来越注重日常的消费。而在消费需求提升的背后,物品浪费的现象也越来越严重,尤其体现在对于二手物品的处理还不够有效,不够环保。本文旨在了解浙江师范大学校园二手物品存在的现状与出现的问题,并在此基础上利用网络和实体等渠道来构建“以物换物”这一交易模式,从而实现能够充分利用大学生手头的资源,将物品价值最大化。 资源浪费;二手物品交易平台;循环经济;营销 一、大学生二手物品市场整体分析 1.二手物品处理方式分析 根据本文调查而得的数据显示,就浙江师范大学在校大学生而言,有58.53%的学生愿意将物品当做废品来处置,只有12%的同学表示对物品置
2、之不理。由此可见,二手物品交易在大学生中有着巨大的发展潜力,这也为本文的开展调查提供了必要的前提。 2.交易产品分析 根据一项调查显示,90.4% 的学生选择交易的产品是书籍特别是二手教材;78.8% 的学生选择服装衣帽;42.4% 选择体育文具;而将近50%的同学选择日用品及电子产品,说明流通在学生二手市场的产品主要集中在书籍、服饰以及相关学习和生活用品。 3.消费心理分析 绝大部分的大学生没有独立的经济来源,因此他们在消费时考虑的一个不可避免的问题就是商品的价格。大学生消费除了求廉”,还有一个重大的心理特征,那就是“求新”。很多学生存在着一种喜新厌旧的癖好,对追求新潮物品比较盲目,因此这也
3、为二手物品交易的顺利进行提供了必要条件。根据我们的调查显示,63.8%的学生对二手物品交易平台的构建很是期待。 二、学生二手市场供需客观条件 1.消费呈一定“阶梯”分布。目前不同层次消费水平差异必然也显现在学生身上。消费的多层性为学生二手市场的发展提供了空间。根据一项在某高校的调查显示,86.9%的学生愿意出售自己需要处理的商品,60.7%购买过二手商品。 2.教育模式的自主性。高校教学模式不同于中学教育的模式化,学生在学习生活选择上具有更大的自主性。例如对于教材的选择,可以自主地选择新、旧教材。 3.由于产品更新换代加快,学生购买商品使用一段时间以后觉得不尽如意,又有购买力,愿意卖旧买新;或
4、者有的学生在对商品使用一段时间以后,想购买档次更高的同类商品。调查显示69.3%的被调查者表示有需要处理的商品,并且86.9%愿意出售自己需要处理的商品。 三、学生二手市场营销模式 1.跳蚤市场。浙江师范大学举办的每月一次的校园“跳蚤”市场正好满足二手交易的需求。跳蚤市场采用微博、人人、QQ等现代网络社交平台或短信进行报名,报名者可以是个人也可以以团体报名,如宿舍名义、部门名义。以“先报先得”的原则进行删选,入选者均可获得一个摊位号(根据货物多少,划分摊位面积)。 2.零售。零售是指商品一次性销售的数量较少地销售给最终消费者。学生二手物品,由于其“小而散”的特点,使得营销以“零售”占最大优势。
5、对于占据学生二手市场最大份额的书籍,可以采取与校园周边的书店合作进行零售的方式,以降低成本,对于供货方来讲,收取一定的收入份额。同时零售店铺可以最大化地贴近学生消费群体,加快信息的传播和反馈。 3.网络营销。因为二手产品的来源和去向很分散,价格较低,所以必须发挥信息的媒介和导向作用。我们的高校校园是电脑普及率很高的地方,开展校园电子商务的物流服务就限定在一个校园内部,物流配送完全可以实现及时、方便、准确的效果。另外,还可以聘请勤工俭学的在校学生来进行物流配送。 4.义卖店。据资料显示,目前美国许多慈善机构都设有专门的义卖店铺。这些商店把收到的捐赠物品分门别类廉价出售。义卖所得用来资助社会上需要
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