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1、-范文最新推荐- 多夸听众,少夸自己 上大学二年级时,我曾作为候选人和另外两名同班同学一起,参加了管理学院学生会的竞选。当时我们三人中的一位男生已在校里小有名气,当选呼声最高;而我和另一个女生对于听众来说却几乎是生面孔。但四分钟的演讲一过,投票结果却出人意料:我们两位女同胞当选,而那位男生则惨败滑铁卢。更让我惊讶的是,那位无论是外形、音色还是风度、气质均远不及我的女生居然以最高票数夺魁。其奥妙何在?我事后仔细一想才明白,原来她比我们更好地把握住了一条:多夸听众,少夸自己。或者说,是在对听众的赞誉中巧妙地提及自己。 我们演讲时听众的分布大概是这样的:新生占十分之一,大二、大三学生近三分之一,而毕
2、业生占了半数多。可以说,谁能博得毕业生的青睐,谁就能成为竞选的胜利者。因此,从我们三人演讲开头的比较中,就立即可以分出高下: 那位男生:大家都非常熟悉我,我就不多介绍自己了。有人说:,我们真羡慕你,你的名字经常出现在校报、宣传栏里,多风光啊!可是同学们,你们知道吗?在这风光的背后我付出了多少艰辛的努力!每当夜深人静,室友们都进入梦乡的时候,我依然在摇曳的烛光中奋笔疾书!日复一日,我的身体越来越差,眼镜片的度数也越来越深。现在我站在这里,已经完全看不清你们的脸了!(台下有人哄笑,有人嘀咕“自找的!”)虽然我取得过一些成绩,曾获过(罗列了一些候选人简介中早已注明的奖项,台下听众开始不耐烦) 我:大
3、家好!我来自海滨小城大连,出身于军人家庭。不知道在座的诸位有多少人见过阳光下的大海,见过那一片蔚蓝之上的点点白帆;更不知道有多少人见过军港的夜晚,见过那在黑暗笼罩下依然流光溢彩的灯塔,正是大海的宽广、大海的浩瀚,让我拥有了大海的性格、大海的神魄。而今,我带着阵阵海风,来到了美丽的珞珈山下,我没有什么可以奉献的,有的只是真诚、执著和热情。我愿做一名普通的水兵,乘着管院这艘巨大的战舰乘风破浪,勇往直前!(热烈掌声) 另一个女生:亲爱的同学,你可曾注意过他们那些在你的身边来来去去、默默奉献过的人们?他们曾在这方舞台上展示过自己的青春,他们曾在这片沃土上挥洒过自己的汗水,他们曾为管院的振兴全心全意、奋
4、力拼搏,他们曾为我们的成长悉心指导、无怨无悔!而现在,他们要走了,带着他们的渴望,带着他们的依恋,带着他们对管院和我们衷心的祝愿!(热烈掌声)可是,敬爱的师哥师姐们啊,我们无法忘记,我们又怎能忘记?优秀的你们不仅为管院的历史添上了辉煌的一笔,还为我们树立了值得骄傲和学习的最好榜样!我们祝福你们,祝你们一路顺风!(长时间热烈掌声,并有毕业生站起来欢呼) 从比较中不难看出,那个男生用枯燥无味的语言大谈自己的成绩,并希望以自己曾付出的一些劳动来感染听众,显然犯了“自卖自夸”的大忌,因而是下下之策。而我绝口不提简介中已有的内容,却通过大海、军舰、水兵等营造浪漫气氛,既暗示自己的性格,又表明自己的决心。
5、虽然手法较前者高明,但毕竟仍是主要“夸”自己,因而只能算中策。而那个女生,细心地注意到了听众大多数是毕业生这一事实,以抒情的语调盛赞毕业生曾做出的贡献,显得不忘前人,谦虚有礼,一下子就给听众尤其是毕业生以极好的印象,实乃上上之策。 在接下来的演讲中,那个男生一错再错,继续大谈自己为管院立下过的汗马功劳,这顶多只能吓吓新生,却为大多数听众所不屑;而我幸好由谈自己转向谈管院人集体的智慧、团结的力量,只可惜侧重于大二、大三学生取得的成绩,而完全忽略了毕业生的感受。因而最终虽以“全场最佳表现”入选,却赢得十分勉强。那个女生则仍以毕业生为重点,着重突出了“在前人创下的良好基础上继续发扬光大”的中心思想,
6、因此博得了绝大多数人的好感。虽然她其貌不扬,语不惊人,甚至口齿欠清晰,却仍以绝对优势独占鳌头。 通过这次竞选,我深深领悟到:做为一个竞选演讲者,一定要走出“自卖自夸”的误区,认真地审时度势,仔细揣摩听众心思,巧妙地“多夸听众,少夸自己”。如此方能出奇制胜,达到事半功倍之效 有过公众演讲经历的人都知道,很少有人能心情平静信心十足地登上演讲台。即使如鲠在喉,即使深感荣幸,或毛遂自荐,随着演讲日期的临近,绝大部分演讲人都会心中忐忑不安:我是否已准备充分?听众会喜欢听吗?我会不会一上台便会把演讲的内容忘得一干二净? 造成怯场心理的原因多种多样,往往也因人而异。但下面几点原因却带有极大的普遍性: 1、评
7、价忧虑。 这是造成怯场心理的最主要的因素。现代心理学认为,在任何存在评价的场合,人们一般很难发挥自己原有的水平。大多数人对自己在初次约会中的表现不十分满意。在演讲中,由于评价是单向的,也就是说听众在“裁判”演讲人,所以演讲者的忧虑更多,心理负担更重。 2、听众的地位。 如果我们面对的听众比我们的地位高,或者我们认为比我们重要,我们讲话时便感到特别紧张。求职者在评估小组面前的表现往往很不自然,这一方面是因为评价忧虑,另一方面也无疑是因为评估小组“大权在握”。 3、听众人数。 一般人都愿意在“小范围”内讲话。如果听众人数很多,演讲者便会倍加谨慎。因为他们觉得一旦出错或表现不佳,“那么多人”一下子都
8、知道了。过分的小心谨慎加大了怯场的可能性和程度。 4、对听众的熟悉程度。 大多数人在“熟人”面前讲话比较自然。面对陌生的听众我们之所以紧张是因为我们对他们几乎一无所知,而他们在几十分钟甚至十几分钟内便会对我们作出评价。 5、听众的观点。 如果你知道听众或大多数听众所持观点和你的观点一致,那你便会信心十足。反之,你便会有很多担心。 6、准备是否充分。 若演讲者自己心里觉得自己对演讲准备得不充分,觉得有“出丑”的可能,那他的自我保护意识很可能出卖他。 上面我们分析了造成怯场心理的主要原因,下面是几种“药剂”。 1、充分准备。 对付怯场心理最有力的武器是诚心实意地告诉自己你对本次演讲准备得十分充分:
9、你的选题不仅对自己而且对听众很有吸引力;你对该题目已深思熟虑,而且收集到了所有所需资料;你的演讲稿紧扣主题,安排有序;经过反复演练,你已能恰到好处地把握演讲时间;你对自己的仪表和临场表现有充分信心 ;你有能力很好地对付讲演过程中出现的各种意外情况。 2、适应变化。 如果你原计划给二三十人作演讲,到场后发现听众有二三百人,你会怎么办?你准备了一份非常正式的演讲稿,走上演讲台你却发现大家都穿着牛仔服和t恤衫之类的衣服,你将如何想?你准备了长达两个小时的内容,可上场前主持人告诉你你只有十五分钟的演讲时间,你又该怎么办?诸如此类的情况在演讲中绝非偶然事情。所以,如果你被邀去演讲,不要忘了事先收集如下信
10、息: 1 、有无固定论题?论题范围 ? 2 、听众成分(包括人数、年龄、性别、受教育程度、宗教信仰、工作性质以及参加演讲的原因等); 3 、演讲 地点(包括其地理位置、场地大小、有无话筒等内部设施),如果有可能,最好亲自去演讲地点看一看,作到心中有数;4演讲时间;5有无听众提问。 3、练习放松。 演讲前,如果你仍感到紧张,下面几种方法有助于你放松: (1)、深呼吸。 作深呼吸的目的是供给你充分的氧气,帮助你在演讲中更好地控制自己的声音。这里所讲的“呼吸”当然指的是腹呼吸而不是肺呼吸。歌唱家和演员们都知道腹呼吸在控制声音方面的重要性。 (2)、肌力均衡运动。 肌力均衡运动是指有意识地让身体某一部
11、分肌肉有规律地紧张和放松。比如你可以先握紧拳头,然后松开;你也可以固定脚掌,作压腿,然后放松。作肌力均衡运动的目的在于让你某部分肌肉紧张一段时间,然后你便不仅能更好地放松那部分肌肉,而且能更好地放松整个身心。 (3)、转移注意力。 演讲前要积极听取主办人和听众意见,这样你便可以暂时转移注意力,更好地放松身体和思想。 4、带点幽默感。 幽默是演讲中的食盐。优秀的演讲人和有吸引力的演讲内容只有加上恰到好处的幽默才能创造出成功的演讲 。所以当你遇到怯场心理的袭击时,不妨将之“幽默”而去,在听众轻松的笑声中解脱自己。 演讲是冒险。冒险家的事业中总是存在着恐惧,但成功的冒险家都有对付恐惧的办法。作演讲应
12、时刻铭记这一点 要改变一个人的思想观点可以说是世界上最困难的事情之一,然而演讲者又通常不得不对付这个棘手的问题。面对听众,那些精明的演讲者总能做到小心谨慎、毕恭毕敬,他们既能充分尊重听众的观点,又能巧妙而又有条不紊地照原定计划阐明自己的观点,打动听众,促使他们主动接受演讲,让他们心悦诚服。那么,演讲时该怎样运用这些技巧呢? 一、有的放矢,迂回出击 当你的演讲有可能引起争议时,找准恰当的途径显得特别重要。途径不对头,就有可能导致听者的敌对情绪,不等你的话出口,你早已注定要立于失败的境地。路子选对了,你便能充分说服听者。这是一门最难掌握也是最有价值的交际艺术。首先,你应当了解你的听众。 一般来说,
13、演讲的听众可以粗略地划分为三大类型。有的听众与你持有相同的观点;有的听众犹豫不决,处在观望之中;有的与你的观点相对。那些同意你观点的听众用不着你花力气去说服;那些犹豫不决的听众有可能被你清楚明了、令人信服的演讲改变立场。你面临的真正挑战无疑来自最后一类听众,因此你必须开动脑筋,设法让这部分人放弃自己的观点,站到你这边来。 然而,改变一个人的立场从来就是相当精细的工作。我们知道,谁都拥有自己引以为豪的观点。它们要么是经过多年的学习与经验积累而形成的,要么是拥有根深蒂固的情感根基。我们小时候在母亲怀抱里学到的那些知识会深深地扎根于我们的个性中。对于宗教、政治、民主及养儿育女等,大多数人都有自己独到
14、的见解。同时,一些陈旧的观念使得我们很难对许多问题保持冷静而客观的看法,而在别人眼中它们看上去则像是一些偏见。但是,只要真正是我们自己的观点,我们就会认为它们是完全合理和令人满意的而抱住不放。正如溺爱孩子的父母不会轻易责备自己的小孩一样,我们对自己那些“珍贵”的观点也从来不大会看不顺眼。 如果你直截了当地面对面攻击一个人所拥有的“珍贵”观点,他的反应与你批评他小孩的反应一样,只能是反感。他会对你表示愤慨。他会全副武装,保护自己,对付你说的每一句话。他不但不会放弃自己的观点,而且相反还会像溺爱小孩的父母把自己的小孩抱得更紧那样,更加坚守自己的立场。有关这一点,可以说是放之四海皆准的道理。 由此看
15、来,演讲前你必须充分分析你的听众,依据实际情况选择最佳途径,把演讲的重点放在那些犹豫不决、摇摆不定,尤其是与你意见相左的听众身上,做到有的放矢。同时,你还必须正确面对听众自己已有的观点,不可因为它们与你的观点不一而开门见山地迎头痛击。 二、先退后进,变守为攻 演讲时,特别是当你的观点处于不利的境地,为了达到说服听众的目的,你不妨先有意识地退一步,肯定听众的观点有其合理性,然后在获得听众信任的基础上再寻找机会,通过摆事实、讲道理等方法巧妙地提出你的观点,变退为进,化守为攻,从而最终有力地说服听众。在裘利斯凯撒一剧中,戏剧大师莎士比亚为我们描述了一个极好的例子。 公元前44年3月15日,罗马统帅裘
16、利斯凯撒在元老院被罗马元老贵族刺杀,为首的是深受他信任的勃鲁托斯。作为主谋,勃鲁托斯做了恶人还先告状。他跑到街上公共讲坛上,大谈杀死凯撒的必要性,极力为自己开脱罪责;同时,又信誓旦旦地把自己装扮成正人君子的模样。听了勃鲁托斯的演讲,群情沸腾了,他们认为杀死凯撒是件大快人心的事,勃鲁托斯为民除害是英雄。请看此时玛克安东尼是怎样说服听众让听众接受他的观点的。 面对勃鲁托斯蛊惑人心的演说,面对群情激愤、不明真相的市民,安东尼心里清楚,在此时此地,他既不能马上歌颂凯撒又不能一上讲坛就立即攻击勃鲁托斯。于是,他开场便说:“我是来埋藏凯撒,不是来赞美他。”接着,他又开始赞扬勃鲁托斯,称他为“尊贵的勃鲁托斯
17、”“正人君子”。这样的话无疑适合当时的气氛,不会引起听众的反感而遭到他们的反对。然后,他抓住机会,有计划、有步骤地把市民的心拉向自己的一边。他说: 现在我得到勃鲁托斯和另外几位的允许因为勃鲁托斯是正人君子,他们也都是正人君子特到这儿来,在凯撒的丧礼中说几句话。他是我的朋友,他对我是那么忠诚公正;然而勃鲁托斯却说他是有野心的,而勃鲁托斯是一个正人君子。他曾经带许多俘虏回到罗马来,他们的赎金都充实了公家的财库,这可以说是野心者的行径吗?穷苦的人哀哭的时候,凯撒曾经为他们流泪,野心者是不应当这样仁慈的,然而勃鲁托斯却说他是有野心的,而勃鲁托斯却是一个正人君子。你们大家看见在卢柏克节的那天,我三次献给他一顶王冠,他三次都拒绝了,这难道是有野心吗?然而勃鲁托斯却说他是有野心的,而勃鲁托斯的的确确是一个正人君子 安东尼摆出一个一个的事实,来讴歌凯撒的丰功伟绩,一层一层地剥去勃鲁托斯身上的画皮,在场的市民开始为安东尼的话打动,觉得他说得有道理,认为凯撒死得冤枉。这时,安东尼不失时机地改变自己的被动地位,由守变为攻。他拿出一张羊皮纸,那是凯撒的遗嘱。在宣读遗嘱前,他走下讲坛,叫在场的市民围绕在凯撒的尸体四周。他揭起凯撒尸体上的外套,把剑刺的洞孔指给大家看,当他指到勃鲁托斯刺的伤口时,他说: 11 / 11
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