【工作总结】客户经理20XX个人工作总结范文.docx
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1、第 1 页 客户经理 20XX 个人工作总结范文 特征码 eTKomUoxYdgSbSQgQQXi 众所周知,20XX 年外地成品油企业敞开销售,成品油市场达到 了前所未有的开放;多数用油企业市政工程、建筑业处于停滞 状态;蓝天油库前期价格和密度处于劣势;非加油机提油程序 繁琐. .20XX 年度前期销售工作曾陷入困境,但我们在领 导的带领下改变销售思路,寻找销售平衡点,开发市场、发掘 客户,努力做好每一笔销售业务。本人于 20XX 年 8 月底新开发 的大型终端用油客户-双达电力集团。该企业旗下有多家公司: 沙场、商砼从、车队、电厂等下属用油单位,仅 3 个月内便提 油吨 900 余吨。 现
2、将本人 20XX 年度工作情况汇报如下: 一、本年度销售情况: 截止至 20XX 年 11 月 30 日,本人合计总销售量为 6689.89 吨, 其中直销量为 3846.52 吨,批发销量为 995.25 吨,非加油机销 量 1848.12 吨。 二、工作中存在问题: (一)年初 ERP 系统上线,系统流通环节所需人数较多,致使 非加油机客户提油等待时间漫长,部分客户流失。后经哈分公 第 2 页 司领导协调,将非加油机权限从省公司经营管理部下放至蓝天 油库营业室,缩短各环节时间,顺畅捋顺销售环节,各部门间 协调一致,此现象得以改善,使流失客户重新回到蓝天油库。 (二)前期客户经理仅注重销售方
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