营销沙盘模拟大赛对提高经管类学生实践能力的作用.doc
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1、营销沙盘模拟大赛对提高经管类学生实践能力的作用 经济管理类专业人才,是要求具有很强的运用能力与实际操作能力的应用型人才。因此,对于经管类学生实践能力的培养尤为重要。我校经管学院通过组织学生参加营销沙盘模拟大赛,使本学院学生的实践能力得到了较大的提高。本文着重分析该项比赛对提高经管类学生实践能力的具体作用。 当前,各高校的教学改革都非常注重培养学生的实践能力。经济管理类专业,是应用性、实践性极强的专业。经济管理类专业人才,是要求具有很强的运用能力与实际操作能力的应用型人才。因此,对于经管类学生实践能力的培养尤为重要。在传统的教学模式下,高校只是完成了经济管理类专业人才培养第一阶段,这样,学生们只
2、是具备了大体的理论知识结构,而不具备把理论转成实践的技能。而参加学科竞赛,学生们通过比赛,既可以把同一课程中的不同知识点贯穿、综合起来,也可以把同一专业不同课程的知识点贯穿、综合起来,还可以把不同专业的不同课程的知识点贯穿、综合起来,从而提高大学生的实践能力。 我校经管学院通过组织学生参加营销沙盘模拟大赛,使本学院学生的实践能力得到了较大的提高。在竞赛中,学生置身于复杂多变的市场环境之中,必须站在全局的高度分析市场和制订决策,与高层战略保持一致,综合运用学过的知识与模拟竞赛时的经验,才能完成整个模拟过程。每个学生都能全身心地体验与实践市场调研、市场定位、产品定位、定价、促销、渠道管理、人员管理
3、、客户服务等各个环节的操作。他们的操作或许成功或许失败,但是在这种实践中经管类学生能够真正地感悟营销管理的真谛,提高营销技能。我校学生团队在竞赛中获得全国营销沙盘模拟大赛总决赛的二等奖。现通过回顾比赛,将营销沙盘模拟大赛对提高经管类学生实践能力的作用进行总结。 1 营销沙盘模拟大赛竞赛规则与方法 营销沙盘模拟大赛全称为全国大学生营销管理软件暨沙盘模拟大赛,以现代中欧公司提供的“KJ营销管理沙盘模拟训练体系”为平台,通过对此平台的运用来提高经管类学生的实践能力与团队协作精神。 比赛过程中,由各高校学生组队,每队6人,每个人将在公司中扮演一个真实的角色,分别有营销总监、人事部经理、生产部经理、销售
4、部经理、市场调研部经理、财务部经理等不同的职位。各职位都有明确分工,除营销总监外,其他的部门经理分别负责本部门的工作。大赛每组共有8至12队,这些团队之间相互竞争,从事四期(四年)的销售活动。 比赛一开始,各公司首先进行市场调研,分析宏观信息、消费者需求信息及竞争者情况,制订营销战略,然后由各部门经理制订计划并实施。直销部进行销售人员的招聘,促销部进行广告媒体的选择并策划广告内容,投放广告费,渠道管理部门开始挑选中间商,与中间商签定代理合同,各部门协同作战,互相配合。每个公司对产品的质量、价格、服务、促销及渠道管理各要素的策略均不同,从而导致各公司产品销售额及销售利润出现很大差异。 比赛过程中
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