【工作总结】市场人员20XX年度工作总结.docx
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1、第 1 页 市场人员 20XX 年度工作总结 特征码 cvkgxwmxZWnZqTKKtLHp 一、当年市场工作总结 1、情况概述 客观地表述任务完成情况,取得的成绩,要用数据说话。 比如:今年公司下达的销售任务指标是多少,实际完成了 销售任务多少,超额完成任务或离任务的差距是多少,达到人 均消费者多少,与去年相比增长率是多少,各项经用开支多少, 完成利润多少。市场占有率多少,与去年相比增长了多少,产 品见货率多少,是提高还是降低了。经销商网络情况如何,A 类、B 类、C 类各有几家,销售队伍情况如何等等。只报大账和 特别需要说明的数据,不需报细账,否则成了数据分析报表。 2、简要分析 针对上
2、述的事实(数据),简要分析其原因,是行业形势、 竞品原因、公司政策、还是其它原因所致。 3、特别说明 若是成功的经验,对公司其它市场有指导意义的,需要简 洁、生动的表述成功的典型案例或经验, 可让公司宣传鼓舞士 气或在其它市场推广。若是区域市场运作上存在明显的不足或 第 2 页 严重的问题,需要对不足之处和问题进行深刻的剖析,如网络 构建问题、销售队伍问题、新产品开发问题、消费者沟通和启 动问题等,要找出问题的根本性原因,分析清楚问题出在那一 个环节段上,如广告促销火候不到,差几成。 二、明年工作计划 1、要全面 将总体的目标任务分解成各个阶段、各个区域的子目标。 将任务落实到人(经销商和对应
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