2018年2010年12月上善洞天休闲保健会馆整合传播的方案-文档资料-精选文档.ppt
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1、走道尽头,休息间,通往上上世纪的闲情;浅啜红色古典。 心情的长句,在红茶的逗点下,生动起来。 生活把情趣灌装了起来,慢慢品尝。 转动手中的红茶,寂寞失去支点。 沿逆时针转三圈,时间并没能回去原点;只剩下记忆在红茶里踱步。 一种惬意的生活方式源于上善洞天休闲保健会馆,上善洞天休闲保健会馆也面临一些问题,区域的认知度,和现场的如何旺场,我们需要做到什么?,改变上善洞天休闲保健会馆的现状,发掘项目优势/创造品牌价值,我们又可以做到什么?,抗性,吸引力,从而实现目标,上善洞天休闲保健会馆 持续领跑者 比别人看高一线,领先一着,在风云变幻中,抢占先机,掌握全局!不跟随潮流,做潮流的引导者,和开拓者,上善
2、洞天休闲保健会馆以绝对优势继续领跑.,先谈谈对企业的理解,透视价值,上善洞天休闲保健会馆,功能定位,青岛首个国际休闲复合会所,企业将为城市带来巨大的增值价值,一个成功的复合休闲会所的开发及运营,会带来巨大的社会价值,同时也为企业带来巨大的品牌效应,随着城市的发展,其行业自身也具有升值潜力。无论从业态组合还是资源聚合的本质,对城市的影响不能单纯地看作是个经营模式。复合休闲会所将成为一个强大的磁场,她融汇城市各种服务资源;她也是个开放式的交流中心,不间断地与城市交流自身的资源;她更是个核心,影响甚至能带动整个行业发展。这就是复合休闲会馆特有的城市精神“融汇、交流、影响”。,一个“资源共生、聚合增值
3、”的全新行业理念。,上善洞天休闲保健会馆服务种类业态集合了商务资源、办公资源、商业资源、休闲资源等。各个业态既相对独立又相互影响互补。休闲保健会馆不仅能满足人们在追求上层生活上各方面的需求,而且资源与资源之间的互动及依赖更体现出各个资源的科学性及联动性。例如:休闲娱乐场所之间的配套互动等,让人们办公、购物、娱乐、的同时,在家门口,享受健康、休闲的都市惬意生活。,同时代表了一种全新的生活方式,上善洞天休闲保健会馆 (云集国内外现金服务理念/领先的大规模复合休闲会馆),目标客户群 (消费动物/追求全天候随时随意娱乐消费的便利性),市场/竞争 (难以满足市场对商业生活方式的需求),品牌挑战,品牌核心
4、,为了建立受众对上善洞天休闲保健会馆领先复合休闲生活方式的认知, 我们必须要: 打破惯常家与生活的概念。,“敞开的家,敞开来分享”,打破贯常家和生活的概念,这里,咖啡厅才是我家的客厅、品茶才是我家的会馆、休闲是我家的家庭影院、保健才是我家的私人医生“复合休闲综合体”,让这里的生活是OPEN的,敞开的。,他们需要的不仅“家”,而更是一个自主的空间,满足自我价值的一种展示场所;他们消费的是一种综合价值,同时也是满足自我消费欲望的一个品味而已; 对于企业来说,不仅满足了他们的基础条件,更重要的是,为他们提供了一个聚会的场所,交流的平台,展示自我价值的舞台,也最大限度满足了他们的消费欲望、与投资价值及
5、财富的体验,对目标消费者的理解,验证价值,不同的人群选择不同的世界,他们是怎样的人?想要什么?,首先我们需要了解我们的消费者是:,客群特征:,项目的区域位置决定了项目客群有很强的区域性特征,他们或者是在青岛工作的外籍人员 或者是工作在青岛的企业管理层 或者是依托在青岛企业发展的私企老板、高收入白领 或者政府的公务员 或者是在青岛工作的白领 或者是原先就居住在区域内或区域附近的中高收入原住民 ,除流于表象的人口统计特征外, 从人的行事风格与文化心理表征中,去探寻潜藏于心的最深的需求与欲望。我们发现,他们是这样一群人,基本特征,他们希望找到一个在改商务休闲之余这还能 带给他健康及品味提升,是一种身
6、份的象征,目标客群:消费主力客群,主力客群是政府公务员、区域内企业中层管理者、部分小业主和部分希望改善生活档次为主,他们的年龄在3045岁之间,已经事业有一定基础 。,心理特征,一方面他们希望自己的生活相比以前能有品质上的提升,希望弥补之前工作带来的压力及生活上的缺陷,享受自己这几年努力带来的成功,另外一方面,他们又有很强烈的面子意识,希望享受服务的同时彰显自己身份。,客群形象:,城市未来的掌控者,他们是:,客群需求:,他们希望会馆可以:,彰显身份 休闲商务,企业总体推广规划,释放价值,总体推广策略:,“高举”策略,为项目所塑造的核心形象应拔高至超越城市的高度,以充分扩大项目目标客户的范围,所
7、放射的区域影响力应该突破区域局限,扩大至整个青岛区域; 所塑造核心的形象,是: 是带领青岛休闲服务行业的领军者; 是让在青岛的全国成功人士了解青岛的一扇窗口; 是展示青岛商务、休闲档次的一个平台;,推广核心策略:,建立差异化优势系统,以企业会馆服务的产品组合为物质基础,从中为项目建立差异化优势系统:,一个成功的综合休闲会馆,区别于传统意义上的茶楼、足疗等单一经营模式。意味着多重生活元素的“合璧”发挥出“2”的效应,这是一种规模效应,一种结构的力量。 他的成功在于服务理念的创新与优势资源(既有的或可挖掘、可创造的)的和谐结合; 同时可以看作是把狭义的单一服务模式融合起来,所创造出的一种全新的现代
8、生活方式。这表明,综合型休闲会馆已经脱离了单纯的休闲、娱乐,又发展到“服务行业与休闲产业进行整合”的阶段,通过资源的整合和产业的整合以创造出更大的企业价值;,推广价值目标:,为城市创造价值: 全面提高城市品位,经营城市。并有效地引导区域内中大型企业对企业关注,从而成为知名企业的战略同盟伙伴。 为企业创造价值: 全面提升品牌,成为区域休闲会馆第一品牌,青岛休闲产业新势力,做的是城市营销,是青岛复合休闲会馆的领军者; 为顾客创造价值: 消费者得到预期的消费目的,彰显其身份 。 高定位: 站在国际性,新青岛等多角度定位企业,从历史发展沿革和区位空间布局,梳理出企业所应承担的城市功能;,项目优势推广示
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