一人健康全家幸福原生态不加热天植保健推广指导提案-文档资料.ppt
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1、市场调查分析,首先需要了解下本地保健品,市场定位,产品定位,功能定位,消费群定位,1,2,3,天然产品 无防腐剂 无添加剂 无农药残留 原汁原味 营养更易吸收,(美容)养颜焕肤、嫩白肌肤 (药用)抗癌、解酒、预防糖尿病,23-38女士 针对美容功效 喝酒人群 糖尿病及病症人群,营销组合,产品策略,公关策略,价格策略,通路策略,四大 策略,产品策略,1、由于没有添加防腐剂,如果要长期放置,需冷冻保存(常温下已经开启的产品,夏季在12小时内,冬季在24小时内饮用),所以在订购产品及宣传时,以片剂为主(便于保存),果汁为辅; 2、我在官方网站看了下产品包装,可以说在包装档次上会让产品大打折扣,所以在
2、产品选择上还是以片剂为主,宣传以药用为主,不影响销售价格; 3、果汁,因为保存需要冷藏,开启后饮用时间短,所以尽量靠宣传,订购送货上门。,价格策略,因为产品在当地设有专卖店,所以定价不能超出专卖店价格; 根据产品利润分析(果汁利润和片剂利润),把定价调到略微低于专卖店价格(在推广中占有绝对的价格优势)或保持专卖店同价都可实行(保持专卖点同价,有更多的利润空间便于采取多种形式推广促销);,通路策略,拓展终端建设,竖立产品终端形象,切合产品定位,以区隔其他保健品; 因为药店和超市是消费者购买保健品的主要地点,须重点开拓这两个销售渠道。不一定铺货越广越好,增加投入费用,需要注意重点性和区域均匀性;
3、发展二批(二级批发商),节省资源,快速有效的进入市场; 其他模式及渠道,如直销(上门推销)、讲座营销(小区/乡镇健康讲座)、促销(药店/超市门口促销活动)等多种模式。,通路策略推广,目的:拓展药店、超市销售渠道 物料:产品宣传页(可根据美容和药用功效分开制作,亦可不分、产品海报 操作:药店、超市洽谈拜访,拓展渠道 执行难点: 进场费、贴海报 费用投入:产品宣传页500元+海报500元(根据数量增减)+拓展渠道(进场费),公关策略,因为产品知名度低,消费者很难认知,所以在推广初期,开展多种形式的公关促销活动,营造亮点、热点,在短期内制造“新闻效益”加大品牌认知度,同时开展产品市场调查。 作出以下
4、方案: (注:后期可根据费用来调整以下方案),公关策略一,主题:一封家书 关怀一下自己的父母 要求:使用带有煽动性情感的语言,拟定一封家书,突出产品药用功效,特别针对老年人。 策略:在学校(初/高中、大学附近)发放 物料:印刷一封家书宣传单 费用投入:预计500元宣传单印刷费+人力,公关策略二,主题:喝高了 醒酒怎么办? 我有我妙招 要求:制作简单大方,突出主题的宣传海报 策略:在饭店、小吃街、酒店、小区、药店、乡镇、卫生所等地方张贴 物料:印刷海报 费用投入:预计500元海报印刷费+人力+张贴费(饭店、酒店、药店等可以张贴的地方私人要收费滴),公关策略三,主题:健康讲座 免费送健康 要求:制
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