2018年方正电脑品牌传播沟通建议-文档资料.ppt
《2018年方正电脑品牌传播沟通建议-文档资料.ppt》由会员分享,可在线阅读,更多相关《2018年方正电脑品牌传播沟通建议-文档资料.ppt(68页珍藏版)》请在三一文库上搜索。
1、,方正,前言,通过前期沟通,我们与方正互相有了初步了解,双方表示了合作的意愿 方正希望我们就方正电脑的市场目标提出品牌传播沟通的建议,方正,我们做了什么工作,分析和理解方正电脑提供的背景资料和市场简报 查阅有关PC行业的报刊、杂志、网站等 通过国际广告组织(ICOM)了解国际IT行业的发展趋势 进行经销商的访谈和消费者的质化研究(广州) 形成方正电脑品牌的策略建议 发展相应的传播方案及创意表现,方正,我们的期望,由于所收集的市场资料的局限性,我们尽可能从宏观上探寻方正品牌的方向,让方正公司了解我们的策略思考方式和创作能力,同时希望能达到方正公司的期望,促成合作。,方正,建议的内容,一、对IT市
2、场的观察与分析 二、对竞争形势和竞争品牌的分析 三、对消费者的分析 四、方正电脑面对的机会和挑战 五、品牌策略建议 六、传播和推广建议 七、广告策略与创意表现 八、 VI设计 九 、 服务与收费,方正,一、IT市场的观察分析,从改变人的工作转向改变人的生活,方正,国际IT行业的发展趋势,IT行业开始进入数字化和网络化的时代 竞争从技术、性能和功能的较量转向在实用、易用、专用和经济等特性上的较量 3C(电脑、通信和娱乐资讯)的融合一体,方正,国内IT行业的市场环境,经济的持续稳定增长,提升需求和购买力 政府大力支持和推动IT产业 电信业的高速发展,刺激推动INTERNET的普及 银行利息的不断调
3、低,刺激在家庭消费上的投资 政府和教育等部门IT的需求迅速提升,从高科技专业市场开始转向大众普及化市场,方正,个人电脑(PC)市场的发展趋势,市场持续增长,但快速增长的时代结束,品牌之间的份额之争日趋激烈 商用市场成长减缓,家用市场成长加快 PC技术越来越成熟,品牌之间在技术上的同质化程度越来越高 消费者的需求发生改变,从传统的追求CPU速度和性能价格比逐步转向追求个性化的实际应用价值 电脑与家电、通信行业的相互融合,既给PC市场带来更广阔的空间,同时又带来更激烈的竞争,1.竞争的关键从产品的竞争优势转向品牌的竞争优势 2.家用市场是最具潜力的市场,是未来国产品牌必争之地,数据来源:慧聪,方正
4、,家用市场持续快速增长,从1994年10.1万台2000年332万台,价格优先 (低端商用电脑+家用教育娱乐软件),方正,家用电脑市场发展过程及趋势,方正,国内IT行业的市场环境,把握IT市场的发展趋势,以符合时代潮流的电脑应用和解决方案,去抢占中国IT市场领导地位 及早规划和建立方正电脑的独特和具竞争力的品牌形象,建立长期的品牌竞争优势 以家用市场为突破口,迅速扩大和建立自己的市场基础和成长空间,方正,二、竞争分析,数据来源:计算机世界,方正,国内品牌与进口品牌市场占有率,国产品牌占有较大优势,资料来源:慧聪,方正,品牌机中,联想占有较大的领先优势 来自家电品牌的威胁已出现,台式机各品牌市场
5、占有率,商用机市场份额,家用机市场份额,数据来源:IDC,方正,商用、家用台式机各品牌市场占有率,资料来源:慧聪,国外品牌一统天下,方正,笔记本各品牌的市场占有率,资料来源:慧聪,国外品牌占主导地位 国内品牌的浪潮、联想等占一席之地,方正,服务器市场各品牌的占有率,方正,对方正的启示,以台式机的市场为主攻战场,抢占更大的市场份额,拉近与联想的距离 以家用市场为突破口,建立自己的领先优势 瞄准联想与IBM为主要竞争对手 适度加大在服务器和笔记本市场的投入,形成全方位的品牌形象,主要竞争品牌,方正,方正,IBM,国际IT企业的领导者,电脑界的巨人 全面抢占中国市场 在PC市场,台式机、服务器、笔记
6、本均衡发展,以高中端产品为主 以电脑计算网络系统(network computing)为企业核心事业概念 大力推广解决方案的概念,针对不同层次客户的需要,提供量身定做的软硬件组合和应用方案 在传播上,以“四海一家解决之道”贯穿所有的传播活动,形成全球化的高品质和人性化的品牌形象,台式机销售占主要份额 笔记本和服务器也占相当比例,广告费分布比较均衡 比较关注服务器和笔记本的份额,数据来源:IDC和慧聪,方正,IBM的销售与广告份额,方正,联想,是国内进入IT市场最早和最大的品牌 期望巩固领导地位,跻身世界十强 以台式为主,产品全方位覆盖高中低端市场 以“龙腾计划”整合所有的市场推广活动 传播上先
7、后提出“每一年、每一天,我们都在进步”“应用之美”和“结联世界,着想中国”等口号,缺乏整体一致的品牌沟通主题 以“幸福之家”和“联想1+1”主推家用市场 推广力度大,但缺乏独特鲜明的品牌个性,数据来源:IDC和慧聪,方正,联想的销售与广告份额,台式机销售占绝大部分 笔记本和服务器的广告份额稍大于其销售份额 也在争夺笔记本和服务器的市场,方正,方正,国产品牌中仅次于联想的第二大品牌 PC市场的后起之秀,最初的商业用户来自北大排版系统的用户群,行业知名度高 目前以台式电脑的市场占有率为主,产品主要分布在中低端市场 与政府、银行部门的关系比较密切 传播中提出“创造科技与文明”,率先推出“电子管理(E
8、-Management)”的概念,主推商用市场 以“数字化生活”的概念主推家用市场 以“世纪航程”概念推广售后服务,98年广告份额,98年销售份额,数据来源:IDC和慧聪,慧聪数据没有显示方正的笔记本份额,方正,方正的销售与广告份额,台式机销售占绝对份额 服务器的广告份额稍大于销售份额,方正,对方正的启示,一个鲜明的核心概念是品牌突围而出的关键 明确提出未来战略目标 品牌概念贯穿所有的传播活动 产品结构应均衡发展,方正,三、消费者分析,方正,家用PC机的消费者特征,家用电脑的消费者可分为三群: 给儿女购买者 30-40多岁的父母,缺乏电脑知识,但希望跟上潮流,让儿女能懂电脑 购买动机:孩子的教
9、育、娱乐 影响因素:懂电脑的朋友介绍,性能价格比和售后服务个人自用者 20-30多岁的白领,追随潮流,热衷电脑,有一定的电脑知识 购买目的主要是应用、娱乐和上网 影响因素:时尚和流行机型配置、价格 玩家 拥有丰富的电脑知识,热爱电脑,熟悉行情 影响因素:流行技术/配置、价格,方正,商用PC机的消费者特征,企业事业单位的IT专业技术人员 有丰富电脑知识和经验 主要考虑运用电脑系统帮助提升单位的管理和工作效率 影响因素主要是性能价格比,应用方案和售后服务,高品质,可靠, 价格贵,服务一般 配置不够灵活,质量不错, 服务有保证 价格合适, 配置不够灵活,价格便宜, 配置灵活 服务、质量 没有保障,国
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 2018 方正电脑 品牌 传播 沟通 建议 文档 资料
链接地址:https://www.31doc.com/p-1903790.html