【工作总结】市场拓展个人年度工作总结.docx
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1、第 1 页 市场拓展个人年度工作总结 特征码 oMrhohOfOKTaJHLVYiZM 光阴飞逝,xx 年转瞬过半。回顾半年来的工作,锦州区域紧紧 围绕年初的目标,通过学习提高素质,落实管理促使规范。在 工作中,大家克难攻坚,力拓市场,为雅致品牌在辽西扎根, 开花,结果,作出了应有的努力。基本实现了时间过半,任务 过半的要求。具体说来,我们从以下几个方面做出了努力。 一 抢市场,不惧困难。 锦州区域是公司从经营战略上考虑后, 新设立的业务区域。共有 3 名业务员。所辖业务范围包括锦州, 葫芦岛,盘锦,阜新,朝阳,赤峰六个地级市,地域广,线路 长。区域设立伊始,公司产品在区域的市场份额非常低,为
2、了 抢占市场,打压竞争对手,区域的兄弟们时刻保持清晰头脑, 理顺工作思路,积极寻找市场的突破口。在开拓市场的过程中, 大家切实发扬了雅致的“四千精神” ,对区域建设项目进行了全 面摸底,掌握第一手资料,不论走东西 500 公里,还是走南北 300 公里;不论是 tg 项目,还是重点项目,哪里有契机,哪里 就有辽西雅致业务员的身影;哪里有竞争,哪里就有辽西雅致 人必胜的壮言。同时,大家还利用各种途径和方法,广泛搜集 客户信息,广交客户朋友,理性沟通,睿智谈单,灵活运用了 “先交朋友,再谈业务。做一笔业务,交一个朋友”的谈单及 第 2 页 客服理念,让客户从使用的效果上和心理上认可并接受我们的 产
3、品,为使雅致的红旗早日插遍辽西大地打下了坚实基础。一 份辛劳,一份收获,截止目前,锦州区域完成产值 380 万元, 市场占有率超过 50%。 二 抓管理,执行规定。抓好管理,是提高业务质量的重要保证, 也是最大限度提高工作效率,降低业务风险的主要措施。业务 管理工作永远离不开销售,也离不开公司为业务战略和管理目 标而制定各种制度。为了有效提高管理效果,我区努力把业务 的过程管理和公司的制度结合起来,通过管理来激发大家的工 作热情,规范大家的业务行为。主要做到:1 抓业务员心态和 思想的管理。区域的业务员来自不同的地方,也有不同的背景, 基础和习惯,平时在工作和生活中有不同的要求和欲望。加之 在
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