【工作总结】区域经理工作总结范文【三篇】.docx
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1、第 1 页 区域经理工作总结范文【三篇】 特征码 CyKhqnSuuHdkrlqYqnVo 区域经理工作总结范文篇一 年终快到了,作为区域销售经理应该拿出一份比较像样的 总结报告,怎样的总结才能既让公司领导满意,又对来年的工 作具有指导作用呢?笔者认为虽然漂亮的各种格式化总结报告 很多,但是万能变不离其中,关键是要抓住二个要点:总结要 客观、既有成绩也有问题,要用数据和事实说话,要分析存在 问题的本质性原因;总结中还要有计划,既要将计划任务分解 落实,还要有可行的方法解决存在的问题,并且找到其中的增 长点,区域经理年终个人工作总结。 一、当年市场工作总结 1、情况概述 客观地表述任务完成情况,
2、取得的成绩,要用数据说话。 比如:今年公司下达的销售任务指标是多少,实际完成了 第 2 页 销售任务多少,超额完成任务或离任务的差距是多少,达到人 均消费者多少,与去年相比增长率是多少,各项经用开支多少, 完成利润多少。市场占有率多少,与去年相比增长了多少,产 品见货率多少,是提高还是降低了。经销商网络情况如何,a 类、b 类、c 类各有几家,销售队伍情况如何等等。只报大账和 特别需要说明的数据,不需报细账,否则成了数据分析报表。 2、简要分析 针对上述的事实(数据) ,简要分析其原因,是行业形势、 竞品原因、公司政策、还是其它原因所致。 3、特别说明 若是成功的经验,对公司其它市场有指导意义
3、的,需要简 洁、生动的表述成功的典型案例或经验,可让公司宣传鼓舞士气 或在其它市场推广。若是区域市场运作上存在明显的不足或严 重的问题,需要对不足之处和问题进行深刻的剖析,如网络构 建问题、销售队伍问题、新产品开发问题、消费者沟通和启动 问题等,要找出问题的根本性原因,分析清楚问题出在那一个 环节段上,如广告促销火候不到,差几成。 第 3 页 二、明年工作计划 1、要全面 将总体的目标任务分解成各个阶段、各个区域的子目标。 将任务落实到人(经销商和对应的销售人员) ,对各种资源进行 合理的配置。用表格、数据说明,力求仔细、认真、全面、准 确。或者可以用附件的形式详细说明,但是年终总结一定是少
4、不了明年的打算,如果公司的习惯是单独行文的,那么在报告 里只要把简要的打算、主要的思路表现出来就可以了。 2、要到位 目标需要有措施的支持,通过什么措施、配置什么资源, 达成什么目标。先落实有把握的目标,期望达到的目标要另行 说明,不能混为一谈,否则就会让领导感到不踏实、不到位、 不放心的感觉,自己也容易搞糊涂,误将理想当现实。 3、要有突破和亮点 突破,一般可以从今年存在的主要问题着手,今年的主要 问题已经在总结中分析清楚了,公司领导也早已看在眼里,要 第 4 页 集中精力抓一个问题,虽然一个市场问题可能是成千上万,但 是只要解决了一个主要矛盾其它矛盾就会迎刃而解。通过正确 的方法、严密思维
5、、准确有效的措施努力在突破中创造出新的 销售增长点和亮点。 市场、销量、品牌还需要厚积薄发,一年解决一个主要问 题,上一个台阶,而且是说到做到了,第二年你再写这样的报 告,领导就相信你,就能得到应有的支持。这样的市场年终总 结报告是领导最愿意看到的报告,也是实效性的报告。 区域经理工作总结范文篇二 千律回春晖渐,万象始更新律。我们在告别成绩斐然的 20XX 之际,迎来了充满希望的 20XX。过去的一年里,作为区域 经理,我在上级领导的正确领导下以及广大同事的大力支持下, 突出重点、狠抓落实,较好地完成了本职工作。现将本年度的 工作情况向大家作如下汇报,请大家评议,多提宝贵意见。 一、加强学习,
6、把握市场动向 我深知区域经理肩负着重大的职责。要成为一名合格的区 域经理,我必须具备较高的从业素质。因此,在工作之余,我 常常学习业务知识,了解市场动态,以提高对市场动向的敏锐 第 5 页 度。同时,认真分析各个站点的运营情况,及时改进运营管理 中的不足,确保十四个站点均能高效、稳定地运转。另外,我 们尝试了投币充电的相关业务,但由于前期准备不足和其它方 面的影响,导致 7 个站点在这方面的业务较差,为避免对其它 主业的影响,最终决定取消该业务。 二、爱岗敬业,认真完成各项工作 工作以来,我始终坚持“精益求精、一丝不苟”的工作态 度,事无巨细,都以高度的责任感去对待。除了做好各站点的 运营工作
7、外,还重点做好下列工作: 1、做好对亭内外的卫生检查工作,保持亭四周的环境卫生、 整洁,为大家营造一个舒适的工作环境。 2、检查车辆数目,并认真登记车辆损坏数量。 3、每周不定期在中午或晚上对管理员在岗与脱岗情况进行 督查,进一步提高管理人员的责任意识与在岗意识。 4、根据公司要求,努力跑广告,但由于市场形势严峻,个 人经验缺乏,未能完成这项任务。 第 6 页 三、强调服务品质,巩固客户群体 20XX 年以来,XX 行业的竞争形势日益严峻。为确保公司各 项业务的顺利发展,我在分析行业现状及市场动向的基础上, 结合分管站点的营销情况,提出了合理化建议。其中,特别强 调服务质量,优化服务手段,在巩
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