“其实你不懂我心”东芝L730笔记本电脑销售专场策划案-精选文档.ppt
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2、电影,传输完成,快 4 倍,你跟客户讲 前提条件 了吗?,0.5秒 快速响应 5倍防撞击保护,它们的价值?,价格计算器,L730 不易理解的性能,客户真的了解吗?,二代 酷睿,酷睿,奔腾,Sandy Bridge,睿频,超线程,指令集,独显,集显,核显,缓存,总线,用客户听得懂的语言,中文 or 英文,专业 or 通俗,专业技术,举 例子,讲 故事,=,+,第 1 问Sandy Bridge 架构,Update,第一代酷睿,第二代酷睿,碳,第 1 问Sandy Bridge 架构,第一代酷睿,第二代酷睿,第 2 问睿频加速2.0,空闲状态,基础频率,睿频幅度,超TDP极限频率,CPU,GPU,
3、第 3 问独显! 独显!,笔记本是拿来,移动的!,核芯显卡好处多,融合是趋势 核显足够用,第 4 问奔腾,没变的只是名字,全新 Sandy Bridge 架构,核芯显卡, 32nm 新工艺,L730 不常使用的转型,数据统计,中国市场2005-2012笔记本屏幕尺寸数据统计 博思数据研究中心BosiData,13寸广阔天地 大有作为,成熟市场 消费者眼中的13寸,不大不小 更轻更薄 功能齐全 性能够用 价格适中,较量 无处不在,?,L730 VS 友商 13寸,Round,13”,预留页,已准备好友商13寸机型若干款 等待L730详细配置信息和重点销售机型资料 进行竞品对比,和竞比要点总结,约
4、5-6页。,L730 VS 友商 14寸,Round,14”,预留页,已准备好友商14寸机型若干款 等待L730详细配置信息和重点销售机型资料 进行竞品对比,和竞比要点总结,约4页。,L730 VS 东芝 14寸,Round,预留页,已准备好东芝14寸机型若干款 等待L730详细配置信息和重点销售机型资料 进行竞品对比,和竞比要点总结,约3-4页。,L730 不能忽略的疑问,我们与客户 总有差异,疑问,误解,确认,探讨,兵来将挡 水来土掩,Q1: 日货?,A1:东芝是笔记本的发明者; 日本是世界电子产品中心。 品质世界一流,值得信赖。 完全抵制,寸步难行。 政教、企事业单位,都是东芝的老客户。
5、,Q2: 三维硬盘保护 没用?,A2:电脑不贵,数据无价。 多花点钱,买个保险。 不怕一万,就怕万一。 紧急时刻,保障安全。,Q3: 13寸 屏幕小、性能低、接口少,A3:13寸是最适合亚洲人的屏幕尺寸。 大小正合适,外形轻巧亮丽。 东芝是全球13寸笔记本的领导者。 接口要啥有啥。 标准电压酷睿二代处理器+独显, 性能强劲。,Q4: USB3.0传输速度跟2.0差不多?,A4:绝对有质的飞跃! USB3.0理论速度是2.0的10倍,但由于机械硬盘本身限制,连续大文件传输速度约能提升4倍。如果还想提速,可将笔记本内部硬盘和移动硬盘都换成SSD,速度越能提升8倍。,Q5: 光驱我平时不用,左右无所
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