2018年保健品与药品搭配与销售-文档资料.ppt
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1、主要内容,保健品的知识 保健品的市场现状 药品、保健品的搭配销售,保健品的知识,保健品定义:保健(功能)食品是食品的一个种类,具有一般食品的共性,能调节人体机能,即适用于特定人群食用,具有调节机体功能,不以治疗为目的的食品。,药品定义:药品指具有药品的基本特征(选择性、适应症、不适应症、禁忌症、毒副反应),有计量,疗程,及用药注意事项的限制在医生监督指导下使用,目的是防治疾病,治病救人,使用对象是病人。,保健品的范围: (1)保健食品、饮品 (2)医疗保健器械设备及健康器材 (3)功能性化妆品、美容品 (4)保健用品 (5)医药保健品生产设备、包装材料、原材料、添加剂及配料等。,保健品三大要素
2、: (1) 它不能脱离食品,是食品的一个种类; (2) 它必须具有一般食品无法比拟的功效作用,能调节人体的某种功能; (3) 它不是药品,不是为治疗疾病而生产的产品。可以说保健食品是介于食品和药品之间一种特殊的食品。,保健食品的功能一共有28个(如增强免疫力功能、抗氧化功能、对辐射危害有辅助保护功能、减肥功能、祛痤疮功能、祛黄褐斑功能、辅助降血糖功能、营养补充剂功能等等),其中每个产品申报的功能不能超过2个。,保健品与药品的区别与联系,你会发现经常吃保健品的人可以不吃药,但吃药的人一定要吃保健品。,保健品的市场现状,第一,在严峻的全球金融危机形势下,2009年第四季度我国GDP同比增长将超过1
3、0,全年增长率将超过8,2010年仍将继续保持高速增长的趋势,全年增速达8以上。 第二,新医改方案把预防和控制疾病放在了首位。,第三,继食品安全法之后,政府相关部门积极开展促进行业发展的调研,保健食品监督管理条例、保健食品注册管理办法、保健食品原料安全标准等一系列重要的法规文件将陆续出台,保健食品监管体系构架将进一步完善。 国家稳定的政策保障、市场的强大需求现状以及人们保健意识的提高有这三大因素为保健品的发展保驾护航,保健品市场广阔前景由此可见。,虽然目前国内保健品的市场很广阔,但想从这么广阔的市场分一杯羹是一件非常困难的事,每个公司都在寻找一条更好的出路,并且新医改对药品零售行业的影响很大,
4、在新医改环境下,药品保健品零售企业都在寻求突破。在经历价格战、促销战的洗礼后,药品零售企业已进入到品牌战、服务战的时代,零售药店面对竞争压力,都在想方设法实现销售增量,提升服务质量,培育和发展忠诚的消费群体。在这样的环境下提出了一个双赢的解决办法,那,就是药品+保健品的搭配销售。,药品与保健品的搭配销售,“药品+保健品”的搭配销售,不单单可以提高销售和利润,而且更容易被消费者接受,关键是,可以为药房未来的发展奠定基础。这一双赢方法被很多药房所接受。对于为什么要搭配保健品,一定、必须要给顾客一个购买的理由。但你绝对不能说保健品治病,那会引起顾客的反感,尽管它真的能治病。,那么在推荐保健品的时候就
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