【工作总结】年终销售工作总结范文报告.docx
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1、第 1 页 年终销售工作总结范文报告 特征码 kGyvgRBQtBewRaFpeMYR 总结一年来的工作,自己的工作仍存在很多问题和不足,在工 作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习,年自己计划 在去年工作得失的基础上取长补短,重点做好以下几个方面的 工作: (一)依据年区域销售情况和市场变化,自己计划将工作重点放 在延安区域,一是主要做好各县局自购工作,挑选几个用量较 大且经济条件好的县局如:延川电力局、延长电力局做为重点, 同时延安供电局已改造结束三年之久,应做其所属的二县一区 自购工作;二是做好延长油矿的电气材料采购,三是在延安区域 采用代理的形式,让利给代理商以展开县局的销售工作。
2、 (二)针对榆林地区县局无权力采购的状况,计划对榆林供电局 继续工作不能松懈,在及时得到确切消息后做到有的放矢,同 进应及时向领导汇报该局情况以便做省招标局工作。同时计划 在大柳塔寻找有实力、关系的代理商,主要做神华集团神东煤 炭有限公司的工作,以扩大销售渠道。 (三)对甘肃已形成销售的永登电力局、张掖电力局因年农网改 造暂停基本无用量,年计划积极搜集市场信息并及时联系,力 第 2 页 争参加招标形成规模销售。 (四)为积极配合代理销售,自己计划在确定产品品种后努力学 习代理产品知识及性能、用途,以利代理产品迅速走入市场并 形成销售。 (五)自己在搞好业务的同时计划认真学习业务知识、技能及销
3、售实战来完善自己的理论知识,力求不断提高自己的综合素质, 为企业的再发展奠定人力资源基础。 (六)为确保完成全年销售任务,自己平时就积极搜集信息并及 时汇总,力争在新区域开发市场,以扩大产品市场占有额。 七、对销售管理办法的几点建议 (一)年销售管理办法应条款明确、言简意赅,明确业务员的区 域、任务、费用、考核、奖励,对模凌两可的条款予以删除, 年底对业务员考核后按办法如数兑现。 (二)年应在厂、业务员共同协商并感到满意的前提下认真修订 规范统一的销售管理办法,使其适应范围广且因地制宜,每年 根据市场变化只需调整出厂价格。 (三)年应在情况允许的前提下对业务员松散管理,解除固定八 小时工作制,采用定期汇报总结的形式,业务员可每周到厂-天 办理其他事务,如出差应向领导汇报目的地及返回时间,在接 领导通知后按时到厂,以便让业务员有充足的时间进行销售策 划。 (四)由于区域市场萎缩、同行竞争激烈且价格下滑,年领导应 第 3 页 认真考察并综合市场行情及业务员的信息反馈,制定出合乎厂 情、市场行情的出厂价格,以激发业务员的销售热情。
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