【工作总结】房地产销售年终总结与计划[1].docx
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1、第 1 页 房地产销售年终总结与计划1 特征码 NmEncyGZCezvJVmCSFXA 回顾 20xx 年,寄望 20xx 年。即将逝去的 xx 年,中国房地产行 业呈现非常火爆的景象,在刚刚经历了 20xx 年的低谷后,又迎 接了本年度的高潮现象,对于很多从业来说是不平凡的一年。 对于我个人来讲,在公司领导和分公司经理的栽培下,在同事 们的帮助下,经历了历练,我逐步变得成熟,个人的硬件、软 件等等方面都有了长足的进步或变化,本年度有过一些成绩, 当然也存在一些不足,下面我对 20xx 年总结和 20xx 年计划做 详细汇报。 第一部分:20xx 年工作部分。 胶南分公司工作 一、营销管理工
2、作 本年度围绕公司年初制定的“网点一定带租约售出、公寓楼基 本达到清盘、办公楼注重人气”的目标,做好本职工作,尽力 完成领导下达的各项任务。 1、做好销售管理基础工作。包含市场调查、售楼现场管理、银 行贷款、报表管理、销售策略、价格策略和销售例会等工作。 2、做好广告企划工作。包含广告项目的招标、询价;广告方案 第 2 页 的执行工作; 3、做好房地产权证办理工作。截止 20XX 年 11 月 26 日,办理 房地产权证 160 户左右。 4、做好促销活动。年初执行“20 万 20 套的清盘促销” 、年中 执行“凯华 8 周年,交 2 万抵 8 万”的活动,年底在房地产市 场充分回暖的基础上,
3、执行涨价策略。 5、特色工作。胶南分公司与胶南最大的户外广告运营商青 岛东方凯歌广告有限公司创新广告方式合作,由广告公司投资 媒体并发布,画面我们审定,广告公司根据合作期间的销售额 (除特价房外)提成。做好 10 月份的营销策划座谈会的准备工 作。处理疑难客户,比如五号网点、soho2101、2102 的交房问 题和土地年限问题等等问题都得到了妥善解决。 二、办公室工作 本年度围绕“办文、办事、办会”三大工作职责,充分发挥 “参谋助手,督促检查,协调服务”三个作用,在分公司经理 的正确领导下,在同事们的大力支持配合下,较好地起到办公 室上传下达的枢纽作用,为公司房屋销售和售后服务工作提供 良好
4、的基础。 1、做好日常管理工作。包含收发文、秘书、文件和档案管理、 日常考勤、请销假、日常办公用品采购与保管、清洁卫生和后 勤保障等等工作。 2、做好企业文化建设工作。包含日常规章制度的“上墙、上书、 第 3 页 上身” ;日常宣传报道工作等等。 3、做好资料上报工作。包含提报各类报表、市场营销报表;向 公司机关上报月度计划和总结等等。 4、做好与当地政府部门的接洽工作。包括做好与当地土地局、 房产管理中心、财政局、统计局和开发区管委会等等部门的对 接工作;比如 20XX 年 9 月 17 日,胶南市市委书记张大勇莅临 麟瑞商务广场调研的准备工作;11 月份,在开发区管委会的指 导下,组织申报
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