【工作总结】拓展部拓展专员个人总结的范文.docx
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1、第 1 页 拓展部拓展专员个人总结的范文 特征码 zutkWRjleLywWBNmnpdk 寒意渐浓,岁末将近。XX 年是公司喜庆的一年,中秋晚会、 20 周年庆典,使我们整个“海澜”都沉浸在欢乐的海洋中。我 们“xxxx”也借着公司的喜气频传捷报!我拓展三部在公司整 体战略部署下在陈总的英明指导下克服种种困难努力去完成公 司下达的任务。 针对拓展三部在 XX 年的工作总结如下: 拓展三部成立至今有两年有余,在去年管辖的江西,广东 两省上又增加了海南省,今年新开的店有 8 家。全部集中在江 西省,其中地级市 3 家分别为:南昌三店、景德镇二店和鹰潭 店。县城 5 家分别是武宁店、永修店、于都店
2、、瑞金店、分宜 店。 另外我部门还出现了一批有店无人加盟的情况如:上饶步 行街、新余交通路、瑞昌赤务路在一年的摸爬滚打,兄弟 部门虚心指教下,虽竭尽全力但仍未完成公司下达任务,问题 是多方面的。针对目前存在的问题和在 XX 年的工作计划向公司 作个汇报 一:XX 年工作中存在的问题: 1,由于部门中一批老拓展员离职补进来的年青拓展员,其 第 2 页 社会经验和工作能力尚有很大的不足,对海澜之家理念的理解 还不是很透,在人交际中缺少谈判的诱导性和说服力。 3,有些当地潜在加盟商没有很好的挖掘和把握,特别是有 些既想加盟又不敢的加盟的没有及时说服和把握. 针对以上问题,10 我本人作为三部的主管领
3、导,将仍然严 格贯彻陈总部门月度例会的精神。每月将召集全体拓展员通过 例会的方式进行沟通,不断地探索和发现问题,及时解决发展 中出现的新问题,边学习边实践来尽快提高部门人员的整体水 平。同时,向各管理区的拓展员明确提出任务以任务制来约束 和激进各区拓展工作。还将采取用老拓展员来带新拓展员的办 法,是新手尽快上路,让他们少走弯路。寻找目标店址,要严格 按照公司“黄金地段,钻石店铺”去把关目标店铺。另外还将 要求拓展员不断寻求、挖掘当地加盟商加盟。 二:XX 年的工作展望: 1.江西省在经过两年的努力下,已经有 8 个地级市开设了 海澜之家,XX 年争取把剩下的赣州、萍乡、吉安 3 个地级市全 部拿下。另外在九江,新余,等城市积极开拓二店。另外也将 充分利用海澜之家在江西省现有影响力使更多的当地加盟商来 加盟,借助当地加盟商迅速发展。 2.广东和海南两省开拓的难度较大点,一是由于海澜之家 的品牌效应在两地仍然未全部突现.二,两省的前卫穿着使我们 的服饰在款式上还不够吸引他们。 第 3 页 3.广东的自产品牌很多,竞争很激烈。但是我相信随着公 司品牌影响力不断发展,设计款式不断改进在广东这样的经济 强省会有好的发展形势。 路是人走出来的,我相信在陈总的英明领导下,在我拓展 三部自身不断吸取教训和努力下,XX 年江西、广东、海澜三省 一定会有更好的发展,为海澜之家的发展尽绵薄之力。
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