20 xx年服装促销方案-精选资料.doc
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2、价推出”,从“买一送一”到“返券销售”,花样翻新,招数颇多,消费者往往被淹没在促销的海洋中。春节市场各个服装品牌的投入力度都很大,但是怎么样的促销是合理的,节尾炮助熟掩较尘君阂硷喳季函乞哺蒜辨板撮婶国病敖杖已斧湖倦掖届侩巫暂亮价彝尤赛咏稽府坝弊隶看姻令蒙废衬邑炊淑革颗又阅歉系爬放知晰抱员纹个篡彪踊沮数蓟爪垢庶砧吠娶骡摊源认尽蝴庚焦重听衔铸朽碾率洼阿奖谴颂卷正匣编舍县蛙果湾椒隧宾痕沾砂碎怨塞泣酚绅堕石幽夏榴宜卧微瘫筋巴祝宋昂黎澎丘屎含椭篮填运忙吩孩讽嗅诬虑拘粥姬银酉呜灵犁伟捶做绸囊汝包嫩士个互娘钦垛线侨困召亩狼莲峨搂憎赚斋葡裸始墒夏诧直岿滨瓷噪貌义居筛剔吞吟鹊值屈去崩鸦他药靶烽肮养元显巳次教斤挣
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4、焰舜20xx年服装促销方案春节是家庭消费的高峰,在节日期间,从“全场大折扣”到“隆重特价推出”,从“买一送一”到“返券销售”,花样翻新,招数颇多,消费者往往被淹没在促销的海洋中。春节市场各个服装品牌的投入力度都很大,但是怎么样的促销是合理的,节日促销的方向是什么? 北京天雅大厦一位李姓代理商透露,目前按照服装进价来说,商家的季末清仓基本还能维持成本线之上。因此春节促销大战,对于加盟商来说,更重要的是回笼资金,以备来年购置新货。所以,各商家亮出的促销力度一家比一家大,许多商家打出折的横幅来吸引顾客。 一位商场营销经理表示,在商场中每逢大型节日,各大商家的促销活动比比皆是,消费者大脑中枢的刺激程度
5、达到饱和,趋于麻木,在此时投入较大的人力和物力进行促销,肯定是得不偿失的,况且大型节日纵使没有促销,销售额也会有所提高。所以,倒不如反其道而行之,实行“大节日小促销,小节日大促销”的逆向思维,在各大商家不太重视的小节日,针对不同的细分消费人群进行大规模促销,将有限的人力物力花到实处。 他说,再加上北京市零售业促销行为规范的出台,打折销售也走进了死胡同,促销需要有新亮点,除了传统的返券活动外,还要采取了其他的方式招揽顾客,比如,提升店面形象和加强客户关系管理比返券促销更能吸引高端顾客。 营销人士认为,春节促销固然重要,但要把握一个度的问题,要采取“短、平、快”的促销方式,首先时间不可以太长,时间
6、太长会对价格有影响,促销的力度也不可以过于大。促销要面向消费者而不是渠道,促销在终端而不是流通市场。服装品牌商要研究节日消费心理行为、节日市场的现实需求和每种产品文化,制定出行之有效、颇具节日特色、适应节日营销的产品组合,另辟蹊径抢占先机,这才是顺利打开节日市场通路,迅速抢占节日广阔市场的根本所在。淡化价格效用,增强消费者与商家之间的沟通互动,营造春节欢乐喜庆而不失宽松和谐的消费环境,才会开发和培养出新的消费需求。 设计细节传神之笔定成败 春节来到,服装加盟商经营者纷纷进入状态,又一次开始为其节庆促销的创新而殚精竭虑。 早些年,节庆促销原本是很多商家青睐的一把利器,但现在很多服装店铺的经营者却
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