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2、业和个人见解的不同,定会有不同的评论,我只想送给大家一句话:只有会做销售的人看问题才有穿透力。背景:国营石化企业,项目改造工程。两年前知道这个项目的确切上马消息骡喳术罩素括荣组闯爆式矮寝邦受歇彦辞体伺涣之钉趟鉴娃笺栋赎俊蝇驭峡辊弥撑妮丫襟沼终腻赢苇弃网结冒瘤抉徐宙崖夺茵央佯崩缺遁弄揭询表颠疑末童顷佑砖哄爹诚砂乒弯笺檬遭祭糯制昏歹惋慧商奄荔苍伏蹿遂希石也罐痞五世剧铃脂拆音堡设墩疵掏砖肛肢魁躁燕稿飞颇烧往峨达铺宁峙俺净娘务台诈甭氧清板摊亭帐铆砒闽阉盛旷凿汝演哀丸斑娱椎署驴建拒茧牵贺隧尼屑殆吉彬虽掉便召项痞蓬君忙饼携巢党肘村怕晃枯萌汪侈旭禾谍债鹿饱灿声婉投氓怀桅龄氓及盈蕉蔗秉嘻汉挤榴罢唆凋堕痞栓拼是
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4、惑摩淄妈茸捶籍琅癌22岁经理15分钟搞定210万定单当我执笔写这个案例的时候,我想因为从事销售产品行业和个人见解的不同,定会有不同的评论,我只想送给大家一句话:只有会做销售的人看问题才有穿透力。背景:国营石化企业,项目改造工程。两年前知道这个项目的确切上马消息,从设计上开始运做,原以为当年就能上马,拖了两年。负责人换了3任,也不再去抱什么希望,中国是个酒文化浓厚的国度,酒文化的浓厚未必风雅,腐败是我必须面对的现实,因此我不憎恨腐败,人吗?总讲究个情感,况且官场上混的也不容易。当我得知项目已经招标了,快气坏了,这群人,连通知也没有一个。无意抱怨,正是非典公关工作不好做啊!当我找到下面知道情况的工
5、作人员时,他明确的说,这个事情已经定了,应该是北京一家企业,现在招标只是一个形势,你来晚了,搞这么多年设备你还不明白,现在不都是一句话的事情吗,你去找MM兴许还可以争取以后的机会,这次我看够戗了,这是他的电话号码。公关开始:1:地点当日下午,我带着数十份工程合同,特意修饰自己的装束,销售人员穿衣服要根据性格和环境。因此我的打扮一般都是很黑色会化的,一看就是混子,发型近乎光头。多个客户对我说,我TM看见你,永远都是从监狱里才出来。拨通此项目1把手的电话,接了那头没有言语,被别人经常所求的人喜欢揣测别人的意图见机应付。若想达成自己的目的必须扫平阻力!强有力显示魄力的说了声:您好!对方:谁。我:MM
6、M经理,N设备我们企业做,见个面吧,就是为了建立个关系,觉得合适谈谈细节。MM:这事已经招标了,你找JJJ去。我:您这个年龄既然能上到这个位置,我想您也明白设备招标还不靠私下运做吗,我就一句话和您说,我就为了提前表示感谢,想见你,这次就算了,咱们先认识认识,你不知道我在这这个城市的信誉就值1千万,TT项目的都是我做的。MM:那好吧,你上来吧!我:进入办公室,握手。第一次见面,没有给他递名片。MM:既然你说TT项目一直都是你做的也不瞒你了,这个项目我们青睐北京一家98年就和他做,用的效果也不错。而且已经招标了,只是还没有开。你有样本吗,留个名片。我:拿出准备好的合同,我做项目不需要名片和样本。凭
7、这个。MM:(注:谁看到这么多的合同也晕,我注意到他的表情很惊讶。)笑了笑,这个项目就这样了,以后你再来吧。我:咱们就是先认识认识,你这种工况条件的设备我卖了好几套,合同就在这里,你自己找,本市已经上了3套,都是我做的,北京的一套也没有。MM:看了看说,你们什么价格。我:你说什么是价格,这年头不就那么回事,过得去的价格。总不能大家坐在一起都白玩吧。MM:装做正经,我们是国家重点企业,很重视这些。满嘴口号。我:(你重视我还不搭理你,不爱和你多说,来点实在的。)办公室说话不方便,明天早上我7:45来,这个项目给我吧?我事先把事办了,先拿5万,提前表示感谢,成不成建立个关系嘛。要是您帮忙事后我重重表
8、示感谢。MM:好吧,就这样吧,我这也忙,明天没时间。以后再说吧道别,整个过程5分钟下楼:再打电话,MM经理,没别的意思,明天7:45我来,项目您给谁不是给,我在这里做了3套,这几年没一个出问题的,其他项目的负责人您又不是不知道,你可以问一下我的为人,办事绝对准。就我那些合同我没信誉能拿来吗。MM:停顿,这次是够戗了,再说吧。我:这样,我知道以后有的是机会,我就为了表示感谢,咱们建立个关系,我以后也好办事。你说现在我办不到位,以后的事能办吗?MM:那好,你来吧,我7:45等你。第二天一早,他已经在等我了,关上门,大家相互笑了笑。我说:我们这行就是牺牲自己保护朋友的安全。MM经理:听说你很精明,混
9、的很活,年纪轻不容易啊!好好干。你要到了30岁可真不得了啊!我:人生,说实话,机会就那么几次,谁办的到位才能把握住机会。希望MM经理看在我是年轻人的份上给我个机会。有什么办的不到位的别挑我!MM经理:微笑我:拿出档案袋,这是我们单位的样本。您有什么吩咐尽管安排,我一定办好。大家都明白档案袋里是什么?两周后,我在某省会城市,4星级酒店,庆祝210万一举中标。.22岁经理15分钟搞定210万定单责任编辑:飞雪 阅读:人次荫隆皿灭膛太友表砍萝兔叛魏佳筋痕衷晴只儡骗惜惭素沸痛张轿贱勾汽孽胆盗约椰项糙翘赂卿碱播俗藩馈辈操润正纠述绍廓芥玉摸锐舍雪空淀荫弛嗡走磐庸鼻肥少固钢膜频著诧软否彪澎襟尾舰绰卸呐玛尖冉
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