【工作总结】房产租赁实习总结[1].docx
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1、第 1 页 房产租赁实习总结1 特征码 DBFSBCVNhGrOKroakmAR 我是今年 3 月初加入房地产中介这个大家庭的,对于我来说这 是一个陌生行业,现在是一段新的开始,新的憧憬。从进入公 司做经纪人那一天起我就告诉自己我一定要做房产中介的 champion。作为一名普通的房产经纪人,能在相同的硬件条件 下,拿下销售冠军,是每一名经纪人的梦想。 房地产中介这一行业,主要从事房屋租赁、买卖方面的工 作。到目前为止,已经实习两个多月。刚开始入职,是从试用 经纪人的职位做起。前三天,开始跑商圈,熟悉周围的路线, 以及楼盘、学校、医院、银行等。做到熟记楼盘方位,客户询 问时可以第一时间说出来楼
2、盘所在的具体位置以及周围的配套 设施。比如:附近 5 公里之内有几条公交路线、地铁,医院、 学校、超市、大型公园等等。 之后,三天的主打小区楼盘调研。主要调研该小区共有几 栋楼,每栋楼分别有几个单元,每单元几层几户。电梯数量以 及牌子,物业详细信息等等。 之后就是为期一个礼拜的陌拜电话、实勘户型的训练。主 要目的就是为了锻炼我们和陌生人的交际、沟通能力。刚开始 我不敢给陌生业主打电话,怀有胆怯心理,害怕有人问我我所 第 2 页 不懂的专业知识。慢慢锻炼以后,我现在和业主、客户沟通已 经没有任何问题,专业知识也正在逐步加强。 经过了跑商圈、市场调研、销售培训以及技能培训等多个 环节的考验终于成为
3、一名合格的房产经纪人。参加第一次培训 时,我的经理就告诉我们经纪人需要和许多不同层次的人接触, 要求很强的交际能力,也要有积极的工作态度。做业务时首先 是把客户看成自己的朋友,为他们解决住房问题,根据他们的 经济实力选择合适的户型,包括后期还会为他们解决一些物业 方面的问题。经纪人不仅仅停留在卖房子的层面,还需要强化 自己各方面的专业知识,不仅在房地产方面,营销学、心理学 都要涉及,同时作为公司的门面,自己的一言一行也同时代表 了一个公司的形象。所以要不断提高自身的素质,高标准的要 求自己。 自从走进玛雅房屋,我才深刻体会到一个中介公司为什么 能够做到在全西安市有 120 多家连锁店,成为陕西
4、省第一大房 地产中介品牌。那就是因为他们的企业文化,立志打造四化企 业:军事化、家庭化、学校化、宗教化。军事化以高标准、 严要求培训每一位经纪人,做到如同军人一般的服从力、执行 力。家庭化对待每一位同事就像对待家人一般,给予家的 温暖。学校化以求知的心态参加每一次的培训,力争打造 全能型人才。宗教化每个人都应该有追求,有信仰。没有 追求,没有信仰的人是苍白的,是渺小的。玛雅房屋就是帮助 第 3 页 我们把小时候所具有但现在遗失的东西重新捡起来。比如诚信、 梦想、孝道等等。 我还尝试着跟同事们多交流、多沟通,因为从交谈中也能 够学到很多东西。同事们都很热心,很照顾我,经常在我碰到 困难的时候主动
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