【工作总结】房地产销售经理工作总结模板.docx
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1、第 1 页 房地产销售经理工作总结模板 特征码 DLCeRCUQGeQXMwsFizut 好的成果是需要分享的,这样才能起到鼓励的作用。同时这也 有利于激励其他员工共同奋斗,工作总结无疑使能使一个好的 工作总结得到好的分享的好平台,因此,写好工作总结是延续 成功的有效方法。 首先,就本年度市场的整体环境现状进行总结,诸如行业市场 容量变化、品牌集中度及竞争态势、竞品市场份额排名变化、 渠道模式变化及特点、终端型态变化及特点、消费者需求变化、 区域市场特征等等,目的在于了解整体市场环境的现状与发展 趋势,把握市场大环境的脉动, 其次,深刻分析市场上主要竞品在产品系列、价格体系、渠道 模式、终端形
2、象、促销推广、广告宣传、 、营销团队、战略合作 伙伴等等方面表现,做到知彼知己,百战不殆。目的在于寻找 标杆企业的优秀营销模式,挖掘自身与标杆企业的差距和不足。 最后,就是自身营销工作的总结分析,分别就销售数据、目标 市场占有率、产品组合、价格体系、渠道建设、销售促进、品 牌推广、营销组织建设、营销管理体系、薪酬与激励等方面进 行剖析。有必要就关键项目进行 SWOT 分析,力求全面系统,目 第 2 页 的在于提炼出存在的关键性问题并进行初步原因分析,然后才 可能有针对性拟制出相应的解决思路。 运筹于帷幄之中,决胜在千里之外。新年度营销工作规划就是 强调谋事在先,系统全面地为企业新年度整体营销工
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