【工作总结】房地产销售工作总结ppt模板[1].docx
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1、第 1 页 房地产销售工作总结 ppt 模板1 特征码 gZvEykbALPukPLXRApwe 如果让我选择一个词来形容 20XX 年,我一定会选择“动荡” 。 之所以选择“动荡” ,是由于今年的 2 个项目有点无可奈何,也 有点困难和那无形的压力。年初当我刚得到通知接任贵都国际 花城项目经理的时候,感觉到茫然和无出着手,这个项目的前 期我并不熟悉,开发商方面的沟通也不太顺畅,但凭这公司对 我的这份信任,我接受了这个“挑战” 。由于开发商前期的广告 力度不够、市内售楼点不突出等原因,导致前来咨询的客户非 常少。虽然 2 月份在江南都市报做了 1/2 版的广告,登记了约 有 400 组的咨询电
2、话,但时间拖得太长(5 月份才开始对外销 售) ,许多客户都遗忘了这个项目或是已在其它楼盘购买了住宅。 为此,公司与开发商进行讨论,决定为迎合“五一”黄金周财 富广场房展会,推出 80 套特价房吸引购房者并发放金卡,结果 当天在展会现场就有 9xxxx 的房源被意向定购,这也为贵都国 际花城的公开认购积累了客户,五月份成功认购住宅 83 套,签 合同 20 套。可是非常遗憾,因为开发商的不配合以及销售业绩 第 2 页 达不到开发商的要求等原因,贵都国际花城于 8 月 30 日收盘。 我永远记得这一天,当大家收拾好东西离开工作了三个月的岗 位时,我看到大家的不舍与一点点的哀伤,而我也为自己交了
3、一份不合格的答卷而自责与难过。当大家都一片沮丧以及对往 后去向茫然的时候,是龙总用那温暖的笑容迎接我们这群没打 赢胜仗的战士们,鼓励我们不要气馁。其实大家心里都明白, 公司上到龙总,下到设计人员都为这个项目花费了很大的精力, 龙总更是从策划方案、广告设计,细到文案用词都是倾力倾为, 蓓蓓姐与江总监每周固定要与开发商开例会。而当前线的战士 带着不佳的战果回来时,得到的却是安慰与鼓励,这一次又让 我深深感受到了百年“人性化管理”的魅力所在。 在还没完全调整好失落的心情时,公司又安排了新的任务 给我就任清豪仙湖别墅的项目经理。说句心理话,当时我 真不想过去,因为它的销售业绩不理想,因为公司及开发商对
4、 我的期望太高,因为我还没有从失败中调整回来。在这种情况 下,由于我的工作状态不佳以及对新的工作环境、工作氛围的 不适应,我遭到了开发商的严重投诉及不满,而销售员也因为 我的低靡使得工作热情不高涨,销售现场有些“死气沉沉” 。为 此,开发商与我公司进行了一次开诚布公的会议。我在会上做 了自我检讨与接受批评,暗下决心,一定要调整好工作状态, 不让公司领导失望。之后我重新制定项目的规章制度,鼓舞大 家的士气,重新培训他们的统一说词及销售技巧,指正每个销 第 3 页 售员的优缺点,帮他们找回自信,再加上戴乐的协助,公司领 导及开发商的配合,使得工作走上正轨,与开发商之间的沟通 也越来越融洽。销售业绩
5、也在提高。从 20XX 年 9 月20XX 年 12 月,本项目共新签认购 29 套(不包括开发商自行销售的 9 套别墅) ,合同 24 套(不包括开发商自行销售的 7 套别墅) ,销 售合同金额计人民币壹仟壹佰贰拾壹万陆仟贰佰捌拾玖元整 (¥11216289.00) ,加上 9 月份之前销售的 13 套别墅,累计销 售 37 套别墅。 与此同时,对于清豪仙湖别墅项目我们做了十分系统的客 户资料分析,从成交客户的职业背景、认知途径、成交原因及 未成交原因等多个角度进行了归纳总结,具体如下: 成交客户的职业背景分析:目前的成交客户中以政府公务 员及私企老板占大多数,两者之和占总数近 6xxxx
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