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1、第 1 页 如何写好销售年终工作总结 特征码 ElbAYWczHzAWktrspoYR 如何写销售部年终总结案例版 一*年度销售部总结大会 1会议时间:*年*月*日,星期二, 上午 8 时 30 分11 时 30 分,下午 13:0016:00。 会议地点:一楼会议室 参会人员:营销中心全体人员。 第 2 页 会议内容:*年营销中心年度总结,各岗位人员年度工作总结。 会后活动:17:3019:30 羽毛球,20:0023:00 会餐。 会议主持及记录员:销售部助理 2会议安排 (1).营销副总致大会开始,并发表讲话:公布*年全年度销售业 绩及完成情况,月度销售业绩,业务经理销售业绩,与*年销售
2、业 绩比较分析,*年度比*年的进步与不足等.(8:30-9:30) (2).销售部副部长发言:月度销售情况分析,细分并分析业绩组 成;分析公司的定位与优势;经典案例点评与竞争对手分析;销售 部进步与不足;(9:30-10:00) (3).预算科科长做年终总结(10:00-10:30) (4).业务经理(最具价值业务经理)年终总结(10:30-10:50) 第 3 页 (5).业务经理(销售业绩第二名)年终总结(10:50-11:10) (6).业务经理(销售业绩第三名)年终总结(11:10-11:30) (7).业务经理(销售业绩第四名)年终总结(13:00-13:20) (8).业务经理(销
3、售业绩第五名)年终总结(13:20-13:40) (9).业务经理(销售业绩第六名)年终总结(13:40-14:00) (10).业务经理(销售业绩第七名)年终总结(14:00-14:20) (11).新进业务经理总结(14:20-14:30) (12).预算员总结(14:30-14:50) (13).总结(14:50-15:00) (14).销售副部长根据销售部员工总结发言发表观点,公布*年 销售部大会会议时间及会议内容.(15:00-15:20) (15).营销副总做会议总结,部署*年销售计划等指标,并对指标 第 4 页 进行研讨论,宣布会议结束及会后活动.(15:20-16:00) 二销
4、售额完成情况 1.*年销售额计划: *年销售额实际完成: *年目标完成率: *年较*年(19000 万元)销售额增长率: #2.按月度销售额完成情况 #(1).销售部按月度完成情况 #目标(万元)#实际完成(万元)#完成率(%) #一月# #二月# 第 5 页 #三月# #四月# #五月# #六月# #七月# #八月# #九月# #十月# 十一月# 十二月# 总计# 第 6 页 (2)业务经理按月度完成情况 月度#一#二#三#四#五 #六# 姓名#目标/完成 #(万元) 月度#七#八#九#十#十一# 十二# 姓名#目标/完成 #(万元) 3.按客户组成销售情况 (1).老客户 第 7 页 销售
5、额#万元,占总销售额的#比例 (2).电话,上门客户,自主开发等 销售额#万元,占总销售额的#比例 (3).各主要区域工程项目: 销售额#万元,占总销售额的比例 (4).外阜区域工程项目: 销售额万元,占总销售额的比例 2.按业务经理业绩销售情况 姓名销售额(万元)占销售总额比率(%)计划目标(万元)完 成率(%) 3.重点客户业绩组成情况 第 8 页 (1)销售合同 客户名称#合同额(万元)信用等级回款情况利润贡献度(优 良可劣) 2工程合同(合同额 500 万元以上) ,该部分销售额#万元, 占工程合同总额的比例。 客户名称#合同额(万元)信用等级回款情况利润贡献度(优 良可劣) 三*年 1老客户的维护与服务良好。 2较*年改进提高部分, (1) ,大客户定单量提高;(2) ,业 绩经理个人业绩完成情况提升;(3) ,中大型工程项目成功率 提升。 #继续深度挖掘大客户,大项目。 3不足之处,区域市场开发力度不够深入。拓展主要省内市场 第 9 页 区域,做精做细做透主要区域市场。 4业务经理及管理人员工作能力需要提高。第一梯队业务人员 的管理能力并培养新员工,完全实现独立开发区域与项目运做 的能力;第二梯队业务人员,具备独立开发区域的能力,向独 立项目运做的方向前进;第三梯队业务经理,向独立开发区域 的能力迈进,学习项目运做的经验。
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