[合同协议]如何做好销售.doc
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1、关于销售 献给所有奋战在一线的销售同仁,祝福新年!(这个内容是网络上流传已久,我从销售的角色,定位,职责,方法和效用上重新规整,加入了自己的一些思路,希望老篇泛新意,重温以上整理,细心会看到是由浅入深的一个销售过程)1.销售就是帮助顾客解决问题,销售产品不如销售自己解决问题的方法和思路,只有当顾客真正相信你才会开始选择你的产品;2.要随时保持微笑,客户购买的是态度,是情绪,是气氛,是服务,说服是信心的传递,情绪的转移,销售就是贩卖情绪,我热爱我的产品,百分之一百地相信自己所推广的产品,客户更购买的是服务精神与服务态度,服务胜于销售;3.什么叫业务?做业务就是交朋友,朋友越多业绩越好;4.推销冠
2、军的习惯是:不仅要准时,还必须要提前做好准备,推销的成败与事前的准备成正比;到底真正卖的是什么?必须了解自己产品的特色,必须知道顾客真正要的是什么?了解顾客的问题和需求,再介绍你的产品;5.随时随地搜集相关行业的情报,对你所从事的行业要无所不知,掌握的知识越多,就越能与顾客找到知己般共鸣的话题,多认识顾客喜欢的一种知识,就多一次成功的机会,要想获得什么,就看你付出的是什么;6.客户能上门约见你,就成功了一半,见顾客前5分钟,对着镜子练微笑,永远以赞美对方为开场白,永远坐在顾客的左边,成功的销售人员具有极佳的倾听能力,从语言速度和肢体动作上去模拟配合对方,你的紧张会影响到你的顾客,你的自信也会影
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