【工作总结】房产销售季度总结范文.docx
《【工作总结】房产销售季度总结范文.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《【工作总结】房产销售季度总结范文.docx(4页珍藏版)》请在三一文库上搜索。
1、第 1 页 房产销售季度总结范文 特征码 cWqnEkzZgVfsDHhRFxaz (一) 季度策划方面 一、推广渠道及效能: 前期主要采用报广为主、电视、电台为辅的推广手段(三个 公关活动:开盘资源业主酒会、凯旋夜、中秋追月),以概念稿 为主题打开市场,现在从概念稿逐步过渡为实际价值点为主, 通过开盘前后的客流量可以说明前一阶段的推广策略还是达到 了目的。但缺陷也比较明显,渠道过于狭窄,针对性不强,公 关活动的影响面有限,对推广的效能分析不过彻底及缺乏科学 性,无法为楼盘带来更多的有效资源,的当然也存在客观条件 及时间尚未成熟所约制。建议下阶段:细化效能监测,科学分 析顾客购买因素及市场因素
2、;拓宽宣传渠道,避免报广单一、费 高、效率低的缺点,增加相应合适的杂志、其它媒介;公关活动 需要加强影响面及力度。 二、季度现场包装: 从奥美的现场包装的单一及气氛渲染较差的前期,合富比 较不注重现场气氛的渲染协调性,接受开盘仍使用奥美设计, 后由我部重新设置现场包装,逐步建立楼盘应有的档次及增强 顾客对楼盘的切身感受。后期由于两部门互相增加不同元素存 第 2 页 在室内氛围不一致的地方。建议:统一现场布置,使现场氛围 更能渲染顾客的情绪及刺激其购买的心理。 三、现场管理 目前无论在开盘前期,还是目前,销售人员在纪律上及对 月度推广策略上都缺乏应有的认知及积极性。只能说明该部策 划人员与销售一
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 工作总结 房产 销售 季度 总结 范文
链接地址:https://www.31doc.com/p-197350.html