《[工作计划]市场营销提纲.doc》由会员分享,可在线阅读,更多相关《[工作计划]市场营销提纲.doc(6页珍藏版)》请在三一文库上搜索。
1、北京天路能源有限公司市场营销策划书编制提纲一、 封面要求:1. 策划书名称2. 策划人姓名3. 策划书完成时间4. 策划书适用时段二、 策划书目的说明:明确阐述本营销策划所要达到的目标、宗旨,对公司发展的重要意义。三、 市场概述1. 当前市场状况及市场前景分析当前市场容量有多大,未来5年潜在市场容量有多大。2. 市场成长状况,判断产品目前处于市场生命周期(介绍期、成长期、成熟期、衰退期)的哪一阶段上。指出针对此阶段,公司营销的侧重点应在哪些方面,相应营销策略效果怎样。3. 客户对产品的接受性,哪些因素影响了客户对产品的接受,从而分析采取相应措施后,产品市场发展的前景。4. 对产品市场影响因素进
2、行分析,国家政策、收入水平、相关物价水平,消费习惯和消费心理,相关领域技术发展趋势的影响。5. 市场竞争情况描述,当前市场被瓜分的情况,前几名的市场占有率。6. 市场问题和机会分析,公司目前在营销中存在的主要问题:知名度不高,质量不过关,功能不全,外观落后,包装差,价格太贵,渠道不畅,售后服务不好等等。针对产品特点分析优、劣势。从问题中找劣势予以克服,从优势中找机会,发掘其市场潜力。找出与竞争对手差距,把握利用好市场机会。四、 客户对象分析1. 客户对象情况,描述目标客户、负责部门、采购模式、决策流程等信息。2. 客户需求特点分析五、 竞争对手分析1. 竞争对手1包括产品对比分析,4P组合情况
3、分析,找出他们的长处和短处。2. 竞争对手2六、 营销目标。1.营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标,即营销策划方案执行期间,各项经济指标:总销售量、总销售额、预计毛利额,市场占有率等。2. 描述目标落实的主要区域,对区域的分类。七、营销战略 战略概述:简要说明提出的营销战略,突出重点、特点、创新点。1.产品策略通过前面产品市场机会与问题分析,提出合理的产品策略建议,形成有效的4P组合,达到最佳效果。产品定位,重点说明与竞争对手产品的对比优势,或与公司老产品的对比改进,按以下方面描述产品定位:1) 本策划书产品在公司产品细分市场图中的位置;2) 产品功能要求:附规格书;3) 产
4、品质量要求;4) 外观要求:形状、尺寸、颜色、表面处理、品牌等等;5) 包装要求;6) 服务要求:送货、安装、调试、培训、质保、售后服务。2.价格策略1)本策划书产品成本、费用说明;2)选择定价方法的说明:成本导向、竞争导向、需求导向;3)确定的价格策略:终端价格、出厂价、批发价、促销价、折扣价。3.渠道策略1)渠道选择说明:直接渠道或间接渠道、单一营销渠道和多营销渠道、传统营销渠道和垂直营销渠道、网站营销等;2)渠道结构及渠道政策说明。4.推广策略1)该产品主要采用哪些推广方式,以及具体的推广计划,包括样机、试点、媒体、活动等;2)广告宣传原则:服从公司整体营销宣传策略,树立产品形象,同时注
5、重树立公司形象。长期化:广告宣传商品个性不宜变来变去,变多功能了,消费者会不认识商品,反而使老主顾也觉得陌生,所以,在一定时段上应推出一致的广告宣传。广泛化:选择广告宣传媒体多样式化的同时,注重抓宣传效果好的方式。不定期的配合阶段性的促销活动,掌握适当时机,及时、灵活的进行,如重大节假日,公司有纪念意义的活动等。 实施步骤可按以下方式进行:策划期内前期推出产品形象广告。销后适时推出诚征代理商广告。节假日、重大活动前推出促销广告。把握时机进行公关活动,接触消费者。积极利用新闻媒介,善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。根据策划期内各时间段特点,推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密,操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出,一切量力而行,尽量以较低费用取得良好效果为原则。八、资源需求1.策划方案各项费用预算指整个营销方案推进过程中的费用投入,包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等,其原则是以较少投入获得最优效果。费用预算方法在此不再详谈,企业可凭借经验,具体分析制定。2.其他资源需求物料资源、技术资源、人力资源等。九、时间计划利用甘特图对策划案相关工作制定统一的时间计划,包括信息收集工作、产品资料制作、产品培训、市场推广等。十、损益表利用利润表(损益表)对该产品年度的营收情况进行计算。
链接地址:https://www.31doc.com/p-1976027.html