【工作总结】房地产销售年终总结【六篇】.docx
《【工作总结】房地产销售年终总结【六篇】.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《【工作总结】房地产销售年终总结【六篇】.docx(14页珍藏版)》请在三一文库上搜索。
1、第 1 页 房地产销售年终总结【六篇】 特征码 LFGzIEFDOeXMSHhCMCnY 房地产销售年终总结一 在房地产行业工作也已经半年多了,在销售方面还有待提 高。虽然自己的水平有限,但还是想把自己的一些东西写出来, 即从中发现得到提高,也可以从中找到自己需要学习的地方, 完善自己的销售水平。 经历了上次开盘,从前期的续水到后期的成功销售,整个 的销售过程都开始熟悉了。在接待客户当中,自己的销售能力 有所提高,慢慢的对于销售这个概念有所认识。从自己那些已 经购房的客户中,在对他们进行销售的过程里,我也体会到了 许多销售心得。在这里拿出来给大家看看,也许我还不是做的 很好,但是希望拿出来跟大
2、家分享一下。 第一、最基本的就是在接待当中,始终要保持热情。 第二、做好客户的登记,及进行回访跟踪。做好销售的前 期工作,有于后期的销售工作,方便展开。 第 2 页 第三、经常性约客户过来看看房,了解我们楼盘的动态。 加强客户的购买信心,做好沟通工作,并针对客户的一些要求, 为客户做好几种方案,便于客户考虑及开盘的销售,使客户的 选择性大一些,避免在集中在同一个户型。这样也方便了自己 的销售。 第四、提高自己的业务水平,加强房地产相关知识及最新 的动态。在面对客户的时候就能游刃有余,树立自己的专业性, 同时也让客户更加的想信自己。从而促进销售。 第五、多从客户的角度想问题,这样自己就可以针对性
3、的 进行化解,为客户提供最适合他的房子,解决他的疑虑,让客 户可以放心的购房。 第六、学会运用销售技巧,营造一种购买的欲望及氛围, 适当的逼客户尽快下定。 第七、无论做什么如果没有一个良好的心态,那肯定是做 不好的。在工作中我觉得态度决定一切,当个人的需要受挫时, 态度最能反映出你的价值观念。积极、乐观者将此归结为个人 能力、经验的不完善,他们乐意不断向好的方向改进和发展, 第 3 页 而消极、悲观者则怪罪于机遇、环境的不公,总是抱怨、等待 与放弃!什么样的态度决定什么样的生活. 第八、找出并认清自己的目标,不断坚定自己勇往直前、 坚持到底的信心,这个永远是最重要的。龟兔赛跑的寓言,不 断地出
4、现在现实生活当中,兔子倾向于机会导向,乌龟总是坚 持核心竞争力。现实生活中,也像龟兔赛跑的结局一样,不断 积累核心竞争力的人,最终会赢过追逐机会的人。人生有时候 像爬山,当你年轻力壮的时候,总是像兔子一样活蹦乱跳,一 有机会就想跳槽、抄捷径;一遇挫折就想放弃,想休息。人生是 需要积累的,有经验的人,像是乌龟一般,懂得匀速徐行的道 理,我坚信只要方向正确,方法正确,一步一个脚印,每个脚 步都结结实实地踏在前进的道路上,反而可以早点抵达终点。 如果领先靠的是机会,运气总有用尽的一天。 对工作保持长久的热情和积极性,更需要有“不待扬鞭自 奋蹄”的精神。所以这半年来我一直坚持做好自己能做好的事, 一直
5、做积累,一步一个脚印坚定的向着我的目标前行。 房地产销售年终总结二 又是一年末,在这洗旧迎新的日子里回首过去仿佛点点滴 第 4 页 滴就在昨日。这一年有硕果累累的丰收,有与同事协同攻关的 艰辛,有遇到困难和挫折时的惆怅时光过得飞快,不知不觉中, 充满希望的一年就伴随着新年伊始即将临近。 20XX 年的春节已过;同龄的同学朋友们都背起背包登上汽 车与家人拜别去往他们的希望以及未来,而我还在家中惆怅迷 茫。面对着电脑登上了人才信息网,无数次的发送个人简历直 至 3 月份的一天中旬我的电话铃声响起。第二天我神采奕奕如 约前往 xxx 城的售楼部;这个 xx 人竟皆知的大楼盘新城市。填 写了个人简历后
6、又通过了“面试官”的初次交流,次日我有幸 加入了这个光荣的团队学习。对于我而言这是一份填补空白的 新工作陌生的开始所以一切都需要学习。但是我们很幸福因为 上有领导的关心和照顾下有同事的支持和帮助,更还有案场黄 主管给我们呕心沥血每天加班加点和细心耐心真心的培训学习。 通过日子的磨砺我们可以初步进入销售,刚来时的不安稳因素 和急躁心理已逐渐平稳下来。 通过了这半年有余的工作积累和摸索,对于未来的发展方 向也有了一个初步的规划,我个人也渐渐的认为适合在这一行 业走下去。 今年总的客户接待量算是比较多,但是成绩却不容乐观。 第 5 页 客户在观望的比较多当然同行的竞争也激烈,在 4 月份到 5 月
7、份一度停歇各楼盘也纷纷的做各种活动但都是黔驴技穷。经过 一番讨论我们楼盘决定亲自下乡宣传而不再在售楼部守株待兔, 到达各个乡镇街道我们发海报介绍户型邀约客户到项目参观, 效果很显著成绩也理想,后来我们有连续下了几次乡镇。 总之,一年来,我做了一定的工作,也取得了一些成绩, 但离要求有一定的差距,我将不断地总结经验,加强学习,更 新观念,提高各方面的工作能力。紧紧围绕公司的中心工作, 以对工作、对事业高度负责的态度,脚踏实地,尽职尽责地做 好各项工作。 今后,我会弥补自己在工作中的不足,改进提升自己的工 作方法,提高工作效率,多学多问,切实提高自己的业务水平。 并且在工作的提升中,加强理论学习,
8、提高自己的思想政治水 平。为公司的发展建设出一份力。 房地产销售年终总结三 在房地产行业工作也已经半年多了,在销售方面还有待提 高。虽然自己的水平有限,但还是想把自己的一些东西写出来, 即从中发现得到提高,也可以从中找到自己需要学习的地方, 第 6 页 完善自己的销售水平。 经历了上次开盘,从前期的续水到后期的成功销售,整个 的销售过程都开始熟悉了。在接待客户当中,自己的销售能力 有所提高,慢慢的对于销售这个概念有所认识。从自己那些已 经购房的客户中,在对他们进行销售的过程里,我也体会到了 许多销售心得。在这里拿出来给大家看看,也许我还不是做的 很好,但是希望拿出来跟大家分享一下。 第一、最基
9、本的就是在接待当中,始终要保持热情。 第二、做好客户的登记,及进行回访跟踪。做好销售的前 期工作,有于后期的销售工作,方便展开。 第三、经常性约客户过来看看房,了解我们楼盘的动态。 加强客户的购买信心,做好沟通工作,并针对客户的一些要求, 为客户做好几种方案,便于客户考虑及开盘的销售,使客户的 选择性大一些,避免在集中在同一个户型。这样也方便了自己 的销售。 第四、提高自己的业务水平,加强房地产相关知识及最新 的动态。在面对客户的时候就能游刃有余,树立自己的专业性, 第 7 页 同时也让客户更加的想信自己。从而促进销售。 第五、多从客户的角度想问题,这样自己就可以针对性的 进行化解,为客户提供
10、最适合他的房子,解决他的疑虑,让客 户可以放心的购房。 第六、学会运用销售技巧,营造一种购买的欲望及氛围, 适当的逼客户尽快下定。 第七、无论做什么如果没有一个良好的心态,那肯定是做 不好的。在工作中我觉得态度决定一切,当个人的需要受挫时, 态度最能反映出你的价值观念。积极、乐观者将此归结为个人 能力、经验的不完善,他们乐意不断向好的方向改进和发展, 而消极、悲观者则怪罪于机遇、环境的不公,总是抱怨、等待 与放弃!什么样的态度决定什么样的生活. 第八、找出并认清自己的目标,不断坚定自己勇往直前、 坚持到底的信心,这个永远是最重要的。龟兔赛跑的寓言,不 断地出现在现实生活当中,兔子倾向于机会导向
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 工作总结 房地产 销售 年终总结
链接地址:https://www.31doc.com/p-198022.html