【工作总结】手机销售工作总结20XX.docx
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1、第 1 页 手机销售工作总结 20XX 特征码 VchjgdQFdvSeUvUqQkqy 过去的 20*年是难忘的一年,0*年*分公司共完成回款 6.7 亿, 销量 5xxxx 台,在整体分公司业绩水平和市场工作中,较*年 比较有了进步,在业绩中,落后于全国其他兄弟公司(如南京、 济南、成都),在全国 xxxxa 类公司中排名落后,在*年浙江整 个市场发展中,各个区域发展速度及占有率都有退步。分析 20*年主要原因: 外因: 1、20*年移动手机行业激烈的市场竞争、市场环境的变化 及公司在*年产品力的因素、产品力及市场政策未及时跟上; 内因: 1、团队内部氛围、团队气势,战斗力、领导能力、 员
2、工态度、执行力的下降; 2、营销网络凝聚力、经销商的积极性、协作能力的下降; 主要表现: 分公司营销工作基础不扎实,效率、效能欠缺; 员工工作积极性不高,缺乏斗志,做不到“尽心尽力 “,创新意识及智慧能动的工作能力差,协作能力差,做不到 分公司平台与办事处上下同流; 第 2 页 渠道网络、经销商激情及凝聚力下降。部分区域出现缺 乏核心经销商或核心不核的问题,经销商不愿承担销售任务。 办事处无法掌握市场,渠道效率低下; 业绩及市场推广工作平平,多数机型在市场销量差,拉、 推力丧失,新品上市、上量速度慢,较多依靠产品力本身,营 销力退步。 市场终端、品牌推广工作退步,ka 攻略、终端形象、促 销队
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