【工作总结】房产销售个人工作总结.docx
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1、第 1 页 房产销售个人工作总结 特征码 QvLbagetyDvoGfCWcZsm 篇一: 在房地产行业工作也已经半年多了,在销售方面还有待提 高。虽然自己的水平有限,但还是想把自己的一些东西写出来, 即从中发现得到提高,也可以从中找到自己需要学习的地方, 完善自己的销售水平。 经历了上次开盘,从前期的续水到后期的成功销售,整个 的销售过程都开始熟悉了。在接待客户当中,自己的销售能力 有所提高,慢慢的对于销售这个概念有所认识。从自己那些已 经购房的客户中,在对他们进行销售的过程里,我也体会到了 许多销售心得。在这里拿出来给大家看看,也许我还不是做的 很好,但是希望拿出来跟大家分享一下。 第一、
2、最基本的就是在接待当中,始终要保持热情。 第二、做好客户的登记,及进行回访跟踪。做好销售的前 第 2 页 期工作,有于后期的销售工作,方便展开。 第三、经常性约客户过来看看房,了解我们楼盘的动态。 加强客户的购买信心,做好沟通工作,并针对客户的一些要求, 为客户做好几种方案,便于客户考虑及开盘的销售,使客户的 选择性大一些,避免在集中在同一个户型。这样也方便了自己 的销售。 第四、提高自己的业务水平,加强房地产相关知识及最新 的动态。在面对客户的时候就能游刃有余,树立自己的专业性, 同时也让客户更加的想信自己。从而促进销售。 第五、多从客户的角度想问题,这样自己就可以针对性的 进行化解,为客户
3、提供最适合他的房子,解决他的疑虑,让客 户可以放心的购房。 第六、学会运用销售技巧,营造一种购买的*及氛围,适当 的逼客户尽快下定。 第七、无论做什么如果没有一个良好的心态,那肯定是做 不好的。在工作中我觉得态度决定一切,当个人的需要受挫时, 态度最能反映出你的价值观念。积极、乐观者将此归结为个人 第 3 页 能力、经验的不完善,他们乐意不断向好的方向改进和发展, 而消极、悲观者则怪罪于机遇、环境的不公,总是抱怨、等待 与放弃!什么样的态度决定什么样的生活. 第八、找出并认清自己的目标,不断坚定自己勇往直前、 坚持到底的信心,这个永远是最重要的。龟兔赛跑的寓言,不 断地出现在现实生活当中,兔子
4、倾向于机会导向,乌龟总是坚 持核心竞争力。现实生活中,也像龟兔赛跑的结局一样,不断 积累核心竞争力的人,最终会赢过追逐机会的人。人生有时候 像爬山,当你年轻力壮的时候,总是像兔子一样活蹦乱跳,一 有机会就想跳槽、抄捷径;一遇挫折就想放弃,想休息。人生是 需要积累的,有经验的人,像是乌龟一般,懂得匀速徐行的道 理,我坚信只要方向正确,方法正确,一步一个脚印,每个脚 步都结结实实地踏在前进的道路上,反而可以早点抵达终点。 如果靠的是机会,运气总有用尽的一天。 对工作保持长久的热情和积极性,更需要有“不待扬鞭自 奋蹄”的精神。所以这半年来我一直坚持做好自己能做好的事, 一直做积累,一步一个脚印坚定的
5、向着我的目标前行。 篇二: 第 4 页 不知不觉中,20xx 已接近尾声,加入国华房地产发展有限 公司公司已大半年时间,这短短的大半年学习工作中,我懂得 了很多知识和经验。20XX 是房地产不平凡的一年,越是在这样 艰难的市场环境下,越是能锻炼我们的业务能力,更让自己的 人生经历了一份激动,一份喜悦,一份悲伤,最重要的是增加 了一份人生的阅历。可以说从一个对房地产“一无所知”的门 外人来说,这半年的时间里,收获额多,非常感谢公司的每一 位领导和同仁的帮助和指导,现在已能独立完成本职工作,现 将今年工作做以下几方面总结。 一、学习方面;学习,永无止境,这是我的人生中的第一份 正式工作,以前学生时
6、代做过一些兼职销售工作,以为看似和 房地产有关,其实我对房产方面的知识不是很了解,甚至可以 说是一无所知。来到这个项目的时候,对于新的环境,新的事 物都比较陌生,在公司领导的帮助下,我很快了解到公司的性 质及房地产市场,通过努力的学习明白了置业顾问的真正内涵 以及职责,并且深深的喜欢上了这份工作,同时也意识到自己 的选择是对的。 二、心态方面:刚进公司的时候,我们开始了半个月的系 统培训,开始觉得有点无聊甚至枯燥。但一段时间之后,回头 再来看这些内容真的有不一样的感触。感觉我们的真的是收获 第 5 页 颇丰。心境也越来越平静,更加趋于成熟。在公司领导的耐心 指导和帮助下,我渐渐懂得了心态决定一
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