【工作总结】房地产销售工作总结范文【三篇】.docx
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1、第 1 页 房地产销售工作总结范文【三篇】 特征码 CmorDzrBfvINnxeTemxY 房地产销售工作总结范文篇一 我是 xx 销售部门的一名普通员工,刚到房产公司时,对房 地产方面的知识不是很精通,对于新环境、新事物比较陌生。 在公司领导和各位同事的帮忙下,我很快了解到公司的性质及 其房地产市场有关的一些资料。作为销售部中的一员,深深感 觉到自我身肩重任。作为企业的门面,企业的窗口,自我的一 言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素 质,高标准的要求自我。在高素质的基础上更要加强自我的专 业知识和专业技能。此外,还要广泛了解整个房地产市场的动 态,走在市场的前沿。经过这段
2、时间的磨练,我已成为一名合 格的销售人员,并且一向努力做好自我的本职工作。 20XX 年,我用心配合本公司有关部分同事工作,以提高销 售率为目的,在公司领导的指导下,为 xx 月份的销售高潮奠定 了基础。最后以 xx 个月完成合同额 xx 万元的好成绩而告终。 经过这次企业的洗礼和实践的检验,我从中学到了不少专业知 识,也透过销售认识了许多新朋友,使自我在待人接物、行为 第 2 页 礼仪、突发事件等各方面都比以前有所提高。 经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出 了 xx 火爆认购的场面。在销售部,随着新楼盘的对外销售,应 对工作量的增加以及对销售工作的系统化和正规化的深入,工 作
3、显得很繁重。从开盘至今,同事们基本上每一天都要加班加 点完成工作。经过一个多月时间的熟悉和了解,我立刻进入主 角并且娴熟的完成了自我的本职工作。 此外在销售过程中每月的工作总结和每周例会,我不断总 结自我的工作经验,及时找出弊端并及早改善。经过同事们的 亲密合作,销售部在短短的三个月的时间将二期房屋全部清盘, 而且一期余房也一并售罄,我想这其中也与其他销售部成员的 努力是分不开的。 20XX 这一年是有好处的、有价值的、有收获的。公司在每 一名员工的努力下,在新的一年中将会有新的突破,新的气象, 能够在日益激烈的市场竞争中,占有一席之地。 在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年,回顾这一年 的
4、工作历程,作为*企业的每一名员工,我们深深的为我 们企业蓬勃发展的热气,同事们人人努力拼搏的精神所吸引。 第 3 页 在新的一年来临之际,我将端正态度,一如既往的用心学 习和工作,服从领导,团结同事,做好销售,为创造更高的销 售业绩而努力。 房地产销售工作总结范文篇二 xx 年的上半年已经过去,新的挑战又在眼前。在上半年里, 有压力也有挑战。年初的时候,房地产市场还没有完全复苏, 那时的压力其实挺大的。客户有着重重顾虑,媒体有各种不利 宣传,我却坚信青岛地产的稳定性和升值潜力,在稍后的几个 月里,房市回升,我和同事们抓紧时机,到达了公司指标,创 造了不错了业绩。 在实践工作中,我又对销售有了新
5、的体验,在此我总结几 点与大家分享: (一)不做作,以诚相待,客户分辩的出真心假意。得到客 户信任,客户听你的,反之,你所说的一切,都将起到反效果。 (二)了解客户需求。第一时间了解客户所需要的,做针对 性讲解,否则,所说的一切都是白费时间。 第 4 页 (三)推荐房源要有把握,了解所有的房子,包括它的优劣 势,做到对客户的所有问题都有合理解释,但对于明显硬伤, 则不要强词夺理,任何东西没有完美的,要使客户了解,如果 你看到了完美的,那必定存在谎言。 (四)持续客户关系,每个客户都有各种人脉,只要保证他 们对项目的喜爱,他们会将喜爱传递,资源无穷无尽。 (五)确定自我的身份,我们不是在卖房子,
6、而是顾问,以 我们的专业来帮忙客户。多与客户讲讲专业知识,中立的评价 其它楼盘,都能够增加客户的信任度。 (六)团结、协作,好的团队所必需的。 自我也还存在一些需要改善之处: 一、有时缺乏耐心,对于一些问题较多或说话比较冲的客 户往往会针锋相对。其实,对于这种客户可能采用迂回、或以 柔克刚的方式更加有效,所以,今后要收敛脾气,增加耐心, 使客户感觉更加贴心,才会有更多信任。 第 5 页 二、对客户关切不够。有一些客户,需要销售人员的时时 关切,否则,他们有问题可能不会找你询问,而是自我去找别 人打听或自我瞎琢磨,这样,我们就会对他的成交丧失主动权。 所以,以后我要加强与客户的联络,时时关切,透
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