【工作总结】外贸业务员个人年工作总结[1].docx
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1、第 1 页 外贸业务员个人年工作总结1 特征码 kRvPzthLrcFRtoVExZbS 外贸业务员工作总结 我是 XX 年初走上新钢联的外贸工作岗位的。在过去的一年 中,我边学边干,亲身经历了新钢联外贸工作的艰辛、开拓、 和进步。 与新钢联的其他业务相比,我们的外贸业务还显得很弱小, 共有 5 个人。在 XX 年中,我们完成了出口贸易 44890 吨。其中 60%以上为从首钢之外的厂家采购后出口的。这个数字虽然不大, 但我们付出的发奋是很大的,这个数字是 XX 年的 8 倍,我们全 年实现了外贸利润 330 多万元,不仅仅超额完成了全年的计划 任务,同时也显示了新钢联的外贸业务在过去的一年里
2、确实有 了长足的进步。 回顾过去一年来的工作与成效,我们几个做外贸工作的同 志都深深地体会到,我们是在新钢联公司领导的亲自关怀指导 下成长起来的,是在各部门同事们的用心帮忙配合下进步的。 受外贸组其他同志的委托,在那里我要代表他们感谢领导、感 谢同事们。 下方我分两个方面向大家汇报自己过去一年来在外贸这个 全新的工作岗位上的收获和体会。 第 2 页 一、克服困难,在工作中边学习边摸索,做到从内贸到外 贸的成功跨越。 我不是外贸专业出身,最初转到外贸岗位时,以为自己有 从事内贸业务的基础,外贸业务不会难到哪去,没想到工作一 上手后,其中的感觉完全不一样,除了外语要过关,专业知识 更是至关重要的。
3、国际贸易实际上是由贸易洽谈、签约审证、 备货订仓、制单结汇几个部分组成,而每一个部分都具有很强 的专业性。因此我一上岗,就感受了不小的压力。知道要想胜 任这项工作,首要任务就是学习。但由于我们人手少,任务在 身,不可能是先学习再上岗,只能是一手托书本,一手干工作。 因此在 XX 年中,我把大部份业余时刻都用在了强化外语、学习 外贸专业知识上了。从一开始我就给自己制定了雷打不动的学 习计划,不管工作再忙、家务事再多、都务必抽出一些时刻学 习。在家里,经常是孩子睡下了,就是我最踏实的学习机会, 时刻长了,孩子问我:母亲又上大学了在工作中为了弄懂一个 概念,我必须要多问几个为什么,工作中碰到难题,有
4、经验的 同志帮忙解答了,我都会仔细记在本子上,班后再找时刻细细 消化,逐步提高。学以致用,让我增长了知识,练就了本领, 提高了技能,在工作中的自信心也在不断增强。 例如,外贸业务中的审证工作,是一项很重要的资料,如 果有问题我们不能及时发现,就直接导致我们公司结汇的风险。 因此用户往往会为了保护自己的利益设法打擦边球,我们收到 第 3 页 的每一份信用证都会存在一些开证行或申请人提出的特殊要求, 这其中就会隐藏着对我们的不利条款,这种状况碰到的多了, 我们外贸组的几个人也就习惯了对信用证中自己拿不准的条款, 都会提出来相互之间进行切磋,经验不够用了,就查找相关书 籍寻找依据,请教银行也是家常便
5、饭。XX 年,我共经手处理了 16 份信用证,在自己的审证过程中发现有些条款不利于我们安 全结汇,每一次我都会坚持要求外商修改,虽然要求外商改正 信用证是一件个性麻烦的工作,有时外商为了自己的利益经常 会坚持自己的意见,甚至很不客气地同我们发脾气,但为了公 司利益,我都会在耐心的商谈之中,坚持不放下原则。16 份信 用证中以前有 40 多处都是在审证中发现于我公司结汇不利,我 都坚持据理力争,直到信用证修改满足我们的要求为止,从而 确保了资金正常回收。 外贸合同的履行是以单证的往来为基础的,专业人士通常 称其为单据买卖。我们制作的单据和交单时刻如果与信用要求 存在不符点,就无法保证货款及时、全
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