[互联网]F5解决方案介绍.ppt
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1、F5解决方案销售(一) 销售策略 strategy 与关键客户信息表达,为什么做些什么,项目流程,兴趣,为什么现在做,项目,为什么是f5,方案,为什么再买,实施维护,高层 主管 员工,知道,研究,兴趣,教育,战略,立项,项目,测试,推荐,确认,实施,维护,3,课程目标,F5 战略目标 加快销售战略的转变,从员工层面的销售产品转向更高战略层面的销售更广泛的解决方案。 期待的成果 更大的交易量 从同一客户得到更多交叉销售机会 额外的竞争优势(通过变更客户会谈方式) 提升在客户心目中的战略地位(客户眼中的 F5),4,通过本课程您可以,通过跨职能团队的协作开发活动,制订销售战略,以便使 F5在客户中
2、达到较高的竞争层次地位 得到客户的尊重与积极响应 创造更多的新需求,5,今日主题,客户目标是谁?-企业的IT架构师 需了解的内容?-架构师情况 需讲述的内容?-架构师的价值构成 下一步措拖,目标是谁?,瞄准网上业务架构师,7,谁是目标?,基础设施运维部门,网络运维部门,服务器运维部门,8,谁是目标?,9,谁是目标?,CIO,业务部门主管,新的F5接触目标,应用系统负责人,应用架构师,应用开发人员,影响和预算的产生,业务部门,IT,我们要了解什么? 架构师的情况,11,网络与应用架构师,应用架构师,网路架构师,基本职能,个人成功,顾虑,应用架构师,网络架构师,12,我们要了解架构师的什么情况?,
3、13,架构师的顾虑,顾虑,应用架构师,网络架构师,应用团队创建的应用无法在网络上正常运行 网络成为瓶颈和/或造成应用停止 管理层就较差的应用性能下达多个命令,项目延迟-未能及时交付应用 忘记预算中所必需的产品(因供应商盲目作为造成) 部署之后,众多应用问题缠身,选择或构建的应用不灵活,不具备集成能力 业务部门/职能部门的范围延伸(如新的用户、新的地点) 没有达到用户的期望,14,引领变革,应用架构师,网路架构师,15,需要了解的情况-IT趋势,IP 电话IP 电话能够大幅降低成本并提供增值服务,这些特性使人们对这项技术颇具厚望,人们希望,IP 语音能够像传统电话一样,具备可靠、快速、安全的特性
4、。这种语音技术实现了与诸如视频、数据等其它服务的集成。 服务导向型架构 (SOA)服务成为可复用的软件模块(具备定义详尽的接口),且独立于其运行所在的应用和计算平台。 SOA 能够帮助用户构建合成应用,这些应用可使用企业内部及外部各种资源下的特定功能。 日益受宠并得到期待目前,管理人员对集中业务智能的需求正不断增加。此外,用户期望能够随时随地从任何设备上使用全部应用。 整合与集中数据中心、网络与服务器基础设施的整合与集中。“Lights Out(无人值守式)”数据中心和服务器运行意味着对基础设施自动化的需求将日益增多。 全球化能够与遍布全球的员工、合作伙伴、供应商和客户进行可靠的通信。 外包将
5、产品和服务的供应链扩展全球范围。IT 和 IT 基础设施是能够实现上述目标的“添加剂”。 符合法规标准数据完整性、灾难恢复、客户机密性,不断提升标准的审计要求(SOX、CA Senate Bill 1386、HIPPA、FIPS),IT 发展推动变革趋势,16,需要了解的情况:应用架构师,用户对网络依赖较重。未必能利用其先进特性获得帮助,相反还可能因此遭受损失。 与网络公司的合作属后期核查范围 仅可在应用中控制编程。 用户的应用与网络相分离 网络过于复杂且具有不可预知性,不能用于多个应用的设计,借助 F5,用户能够利用网络为我提供省钱、省时且降低风险的各种具体应用功能。 只有及早与网络公司合作
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