[企业管理]固本、溯源、疏浚——管窥Cardinal发展09 - 共享版.ppt
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1、固本、溯源、疏浚 信息部 管窥Cardinal发展 批发分销商 抓住终端 改善产业链 能力的扩张 固本 溯源 疏浚 启示 目录 Cardinal 12 固本 位置之确定 固本 固本起步 起步:成立于1971年,Cardinal Foods,从事食品杂货 批发。 位置 方式 范围 1978年,收购Bailey Drug Company,更名Cardinal Distribution。 药品批发市场发 展机遇。 客户服务是药品分销重要因素。 及时和准确的交付至关重要。 食品杂货 批发价格敏感而且服务不是重要质量因素。 355家药品批发商,区域性或针对 特定客户 定位: 固本机会 药品批发分销: 1
2、、能够满 足药品分销的供应链 很少 2、批发分销商可以影响价格商人的智慧 3、药品制造商外包其大多数的分销 4、医院客户也在外包其药品运营 位置 方式 范围 固本收购 扩张:1、1983年上市 4个中西部分销中心,上市获取的资金 位置 方式 范围 2、19841994年 先后收购12家药品批发分销商 收购是这一时期的增长战 略。 公司成为收购的专家。 收购的目标是扩张 地域覆盖性,扩大客户基础 固本 分销优势:1、技术优势 在线订单 Bar Coding 库存管理技术 2、能力优势 全国可达的分销中心 收购后整合: 积极降低冗余 关闭不力的仓库 合理化分销运营和销售团队 收购后推广 在线订单应
3、 用 Bar Coding 库存管理技术 保持优势: 固本 溯源 产品VS客户 Cardinal 溯源 理念:以客户为 核心 医院 长期护理机构 诊所 零售店 溯源 扩张:1995年,收购Medicine-Shoppe 第一家非批发分销商 美国最大的药品零售连锁 收购战 略的转变 零售店 溯源 收购Medicine-Shoppe: Medicine-Shoppe: 美国1030特许店,5个国家142特许店 Cardinal: CardinalCHOICE产品订购 和库存管理系统 合作Medicine Shoppe Connect: 信息收集和交换 丰富的报表和e-mail能力 连接Cardin
4、alCHOICE系统 溯源 扩张:1、1996年,收购Pyxis 药品自动分发系统,面向医院和医疗服务机构 2、Pyxis已经收购Allied Pharmacy Service, Inc. 药房管理服务 Pyxis 系统 溯源 收购Pyxis: 医院 Pyxis : 药品自动分发系统、医院供应品自动分发系统 美国、加拿大,1600家医院 Cardinal: CardinalCHOICE产品订购 和库存管理系统 合作: 送往中心药房的大宗药品,延伸到自动分发系统 服务的部门 提高了针对 患者的交付速度和准确性 构想: Pyxis系统记录 的执行数据的深入利用 溯源 结盟:1996年,Kmart
5、曾经的美国第二大零售商。已经破产 1600药品销售网点 合作方式 直接提供药品 通过National PharmPak Services提供再包装药 品 估计未来5年,80亿美元回报。 零售店 溯源 理念:以客户为 核心 医院 长期护理机构 诊所 零售店 Pyxis Medicine- Shoppe Kmart Cardinal- Distribution 覆盖了哪? 接近了谁? 提升了什么 ? 计划了什么 ? 疏浚 产品/服务线 Cardinal 疏浚 扩张:1996年,PCI Services, Inc. Rx Packaging 国际综 合包装服务提供商 工厂,美国5个,波多黎各2个,英
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