【工作总结】安防行业销售工作总结[1].docx
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1、第 1 页 安防行业销售工作总结1 特征码 YTYNJOHWAdbZhmhLxjYs 时间总如光般飞快,转眼之间,xx 年已过,迎接而来的是 xx, 我从 xx 年下半年 8 月份来到 XX,回顾这大概 4 个月的工作历 程,作为 XXXX 有限公司的一名销售员,我感到 XX 之蓬勃发展 的热气,XX 人不断进取的精神,同时也深切体会到安防行业日 益增长的激烈竞争,xx 年安防行业销售工作总结。 有必要为这段时间的工作做个总结,以便更清晰的认识自己的 不足、将要来的计划、xx 年的各时间段销售目标等做一个详细 的确定。 作为销售部门的区域销售经理,刚到 XX 时,对一些中高端产品 并不熟悉,之
2、前一直也在接触的是低端中小经销商和工程商, 所以对高端产品的技术参数、工程项目操作流程、工程方案设 计等都无法顺利操作,所以也导致了一些工作进展的迟缓,销 售业绩也并不是很理想,没有达到预期目标。自己本身的一个 工作详细计划也没有确切执行也是一个原因。但是经过在开发 客户中同时与老同事的交流和学习,对公司产品和工程方案以 及业务流程、技巧等还是获得了可观的了解。 所以经过大半年的努力,也取得了几个成功客户案例,一些优 第 2 页 质客户也逐渐积累到了一定程度,对市场的认识也有一个比较 透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时,自己 的能力,业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高,针对市
3、 场的一些变化和同行业之间的竞争,现在可以拿出一个比较相 对更完整的方案应付一些突发事件。 以下几项是我的总结: 一、自身存在的缺点: 1)对于安防行业市场了解的还不够深入,对产品的技术问题掌 握的过度薄弱,不能十分清晰的向客户解释,对于一些大的问 题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通 过程中,过分的依赖客户,处于被动状态,以至于引起一些头 痛的问题。 2)对自己负责的市场区域福建和江苏安防市场也没有很好的熟 悉和了解。 3)工作没有一个明确的目标和详细的计划,没有养成一个写工 作总结和计划的习惯,销售工作处于放任自流的状态,从而导 致工作时间没有合理的分配,工作局面混乱等。
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