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1、金立手机,促销方案,制作人:X X X 时 间:2015.02.10,活动背景,现在是信息化的时代,人们已有最初的信鸽,邮递,发展到无线手机,正是由于现代科技的快速发展,手机行业竞争最为激烈,各种品牌,各种样式,各种型号的手机纷纷出现,比如:苹果、小米、vivo、oppo、中兴、coolpad等,金立手机靠着发达的科技,优惠的价格,质量有保证,跻身于中国大品牌的行列。,活动目的,为了实现金立手机贵州省销量第一,均价第一,利润第一的战略目标(国产手机排名),值国庆到来之机,公司决定在贵州各办事处迅速掀起“买手机 送飞机” 促销活动,以此拉开2015旺季促销的序幕。借此机会提升经销商、业务员和导购
2、员对本品牌的信心和激情,并通过促销员和零售终端形象的彻底改变,全速提升金立品牌形象,最大限度地刺激消费者参与活动的热情,实现销量、利润和企业形象的同步增长。,活动主题,买手机,送飞机,主题宣传,1、报纸广告与新闻、软文 ; 2、促销员统一空姐服装、帽子,空哥衬衣、领带; 3、终端POP布置,“买手机送飞机”文字、画面; 4、终端喊话“买手机送飞机,金立手机送飞机”; 5、促销品:飞机模型、航空依波表、航空靠垫。,活动时间,2015年10月1日2015年10月7日 (一周),活动地点,1、山东省会、地州各大卖场; 2、县城核心卖场。,活动内容,1、买赠活动 A买手机送飞机模型。对客户宣传买一部F
3、8、H8、F6金立手机,送一个飞机模型。 (在实际操作中,买一部手机A280、A109 等零售价1500元以上机型,同样可另外赠送飞机模型一个。但是不要轻易答应顾客,顾客坚持要飞机模型,促销员要假装打电话请示领导,等领导“同意”再给他,并让这个顾客签字登记,以备公司抽查。) B买手机送航空手表(依波表)。买一送一机型:F8 C买手机送飞机靠垫。买一送一机型:L6、L7、H8、A280、A109。 D买手机送雨伞、茶杯。买一送一机型:H9、S96、T16。 操作技巧:如果顾客买较低价格的手机,如T16,却坚持要较高档次的促销品,如飞机靠垫,不要轻易答应,也同样采取半推半就的办法。,活动内容,2、
4、机型组合:本次活动以F8为形象机,L6为上量机,重点主推。做到第一主推和重复主推。,活动宣传,1、宣传单,车体广告大面积宣传; 2、活动期间,公司将在本地电视台、报纸等主流媒体投放广告,呼应地面推广活动,以吸引消费者的眼球; 3、公司将邀请记者撰写“买手机送飞机”的新闻稿,并于9月28 日前后见报。主题是:买手机送飞机 金立国庆出狠招儿、买手机送飞机 一架飞机多少钱; 4、公司及各办事处要积极利用当地手机连锁宣传平台,在其DM传单的显要位置投放“买手机送飞机”广告。达到终端卖场高效传播的目的。,活动布置,各活动卖场终端形象必须按照以下标准执行,神秘顾客对照标准检查(每项检查不合格,促销员罚款1
5、020元,业务员罚款2030元,办事处主任3050元,具体检查标准与处罚细则另定) 1、样机布置。 F6、 F8、A109、A280、L7、L6 等六款样机到货,各促销卖场必须全部出样,而且样机旁边有功能贴; 2、KT板布置。每个卖场柜台上、中、下三个位置布置三块儿,若不能布置3块儿至少布置2块儿KT板,加10张吊旗; 3、吊旗布置 吊旗要一张连接一张悬吊,呈一条直线; 4、飞机模型布置。飞机模型每节柜台不少于2个。要求:每节柜台内2个,或每节柜台内1个柜台外1个; 5、堆码箱。摆一个几何造型。三角、四方等; 6、海报。每个卖场粘贴2张以上于显眼位置。,气氛布置,1、播放轻而柔和的音乐; 2、装饰彩虹桥、气球; 3、升空气球; 4、特价标签+祝福语; 5、悬挂条幅、横幅。,意外防范,1、雨雪天气,防止摔倒; 2、儿童嬉戏打闹,注意安全; 3、工作人员一定要维持好秩序; 4、奖项库存资源充。,活动预算,效果评估,通过此次活动,吸引顾客,拉动全场销售,不仅扩大了企业的知名度,也扩大了市场的占有率,让金立品牌增加了销量,让老客户更能了解金立,让新客户更能接受金立,金立品牌,值得信赖。,您的信任一直是我们努力的方向!,谢谢观看,
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