【工作总结】有关于11月工作总结范文.docx
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1、第 1 页 有关于 11 月工作总结范文 特征码 zEaPTXOCUJjvkhKIJEXa 11 月工作总结销售范文一: 、销售情况总结:销售业绩和销售目标达成情况,要求既 有详细数据,又有情况分析。 2、行动报告:当月都干了什么工作,都去了什么地方、工 作时间怎样安排的,要求简单明了。 3、市场情况总结分析,包括: (1)竞争对手评价:主要竞争对手当月的销售业绩、价格走 势、产品结构变化、重要的宣传促销活动、发展趋势等情况分 析; (2)市场评价:市场情况是好是坏,发展前景如何,存在什 么问题,有什么机会。 (3)市场问题汇报:当月市场上存在什么需要公司协助解决 第 2 页 的问题:积压破损
2、产品的调换,促销返利的兑现,市场费用的 申请,其他需要公司支持的事项。 (4)市场价格现状:各级经销商的具体价格、促销、返利、 利润都是多少; (5)产品库存现状:各级经销商的产品库存情况:数量、品 种、日期; (6)经销商评价:各级主要经销商的心态、能力、销售业绩 情况怎样; 4、下个月工作打算和安排:针对上个月的工作情况安排下 一个月的工作。 5、工作自我评价:自己工作的得与失、对与错。 作为销售员的导师、顾问与教练,销售经理要指导、管理 好销售人员的工作总结与汇报工作。 1、到讲台上去讲。现在许多企业销售人员在汇报工作时就 是在座位上站起来,说两句就坐下。在一家公司,我们提议销 第 3
3、页 售人员到主席台上讲,结果一个销售人员头一天晚上准备到两 点钟。在日本松下公司,每一季度销售经理汇报工作时, 2、奖励与惩罚。奖励与惩罚永远是一对好的领导手段。销 售经理要发挥奖励与惩罚的作用。 3、重视。销售经理对销售人员工作总结与汇报的重视,就 会促使销售人员认真看待工作总结与汇报。 4、要求销售人员汇报工作之前,认真做好准备。 11 月工作总结销售范文二: 入 xx 公司也有三个月时间了,回想起来时间过得还挺快的, 从鑫帮来到 xx 感觉两个公司的工作模式有蛮大差异.不论是产 品的专业知识还是管理与工作氛围都有很大区别.前一个月都感 觉自己没有进入状态,找不到方向,每天都不知道要做些什
4、么事, 在 xx 领导的几次会议上,经过相互讨论与发言提建议,针对具体 细节问题找出解决方案,.通过公司对专业知识的培训与操作,这 才让我找到了方向感,慢慢融入到了这种工作环境与工作模式, 后面的工作时间里我每天都过得很充实,从打样与接待客户是陆 续不断,虽然附出的劳动没有得到结果,很多次对我的打击也不 第 4 页 小,但我相信,付出总会有回报的.努力了就会有希望,不努力就 一定不会有希望.成功是给有准备的人. 在 xx 各位领导及各位同事的支持帮助下,我不断加强工作 能力,本着对工作精益求精的态度,认真地完成了自己所承担 的各项工作任务,工作能力都取得了相当大的进步,为今后的 工作和生活打下
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