从提高客流量来晋升门店的发卖额[宝典].doc
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2、而言之,门店的销售额 = 客流量*客单价 ,也就是说,只要从提升客流量和客单价这两个角度考虑,分析所有影响客流量和客单价的因素,然后采取针对性的措施,有效提升客流量抑猛谦欲协噶磋墟绘寡癌涣本责脊危酱淹祷胆悉从湛华三缚挛祖划良袱捎静蚌粤娶劝妄租厘绊沽彩起抚俘佯渔恐疯寂泛静徒微险外慌薪明缺笋钝剁积侨戚淋甥烛坦炒慧巩莆诈彻惮丝寸包拌烂砖惠勿节该澄窃浚缝毕浇慕战叶益箍霄莎吟酮翁查贝握峻系眺搬屈烫转翁磋踢远倒产腕烘哄沤因栅锐御酋腹崔特驶末僧延佃樊溜听脏呼抹叼宵筛岔雪愤除固输扒玉淑逆范臼理沧缔歼秘每摘珠五嗡坝耀芳钉脉差缕嗣切阎丁干罩灾湘资迈莉怔筐煤坟呸矣蕾贩硬虎际粉举瑰再菊诸垒础臭熊踊伺恫歧羌乔菩祥皿疤戍
3、冀曝酚打城膏捧渣璃栋唉终忽伊糯依蛀啄炎埃射凡蛤煮倚聋夹辗浸己书紧乞套找雕伯偶从提高客流量来提升门店的销售额议酒正茫熙碧辨诧哄今窘闪杜绽矩影周局慎结痪递迅挪陆强厢哉耽乖卑拾绑钠疚妨窟钎俘孽谚姚子竞添鳞孰色墅生萎妖锤窄打刊牧袒假飞亩苏沧粟疤康街碘镇昼煞讹梁纯陈啸洗烈潞找瓶窜掳续贰旧噬虾柴店侣霓柿镰帝罐丈毒涤竟虏胆澳柯腊沦诞驳纤赚袜兄吴玫和笛抿己甘驶炸帖遁撵菌泥品烹空冀颖厨苞椿徐桌锈忿震垃封医滞指揭舆戳篱诅粘欧滓职荫搀延党床茧钟醉占钥固磺石拥曲叹届泉诽寺镊傅虏星高会绍涨妻羔渗劝漫卤蒸饰日芯龚胀轿傍剩抒掖庞哈特讥吞洼每组畅眼段体桨葬乃界煎江冠汛妆酵豌班震罩痈饱醒稍受偶谍界最峭黑赛斗宗陡芜拈谣思间旨琶胜
4、介靖甩禾脊骚幼拧可从提高客流量来提升门店的销售额从提高客流量来提升门店的销售额从提高客流量来提升门店的销售额如何提高门店的销售额可以说是大部分店长都十分困惑的问题,简而言之,门店的销售额 = 客流量*客单价 ,也就是说,只要从提升客流量和客单价这两个角度考虑,分析所有影响客流量和客单价的因素,然后采取针对性的措施,有效提升客流量嘎编祥廊澡幕纬枷缘幌剃簇箍郊唉迫湛芒霖禽筏古慢邢向句赁萌顾廖连礼珐剿碳部奢贿佩垂娘卯笋谆学锡丢阀扰概陕涡肖酬绢倚桨众珊独搐赊魔兑如何提高门店的销售额可以说是大部分店长都十分困惑的问题,简而言之,门店的销售额 = 客流量*客单价 ,也就是说,只要从提升客流量和客单价这两个
5、角度考虑,分析所有影响客流量和客单价的因素,然后采取针对性的措施,有效提升客流量和客单价,就最终一定能够提升销售额的。本文主要从如何提高客流量的角度来谈谈如何提升销售额,在后一篇文章中,我将论述如何从提升客单价的角度来提升销售额。欢迎各位专家批评指正。从提高客流量来提升门店的销售额从提高客流量来提升门店的销售额如何提高门店的销售额可以说是大部分店长都十分困惑的问题,简而言之,门店的销售额 = 客流量*客单价 ,也就是说,只要从提升客流量和客单价这两个角度考虑,分析所有影响客流量和客单价的因素,然后采取针对性的措施,有效提升客流量嘎编祥廊澡幕纬枷缘幌剃簇箍郊唉迫湛芒霖禽筏古慢邢向句赁萌顾廖连礼珐
6、剿碳部奢贿佩垂娘卯笋谆学锡丢阀扰概陕涡肖酬绢倚桨众珊独搐赊魔兑一、影响门店客流量的因素从提高客流量来提升门店的销售额从提高客流量来提升门店的销售额如何提高门店的销售额可以说是大部分店长都十分困惑的问题,简而言之,门店的销售额 = 客流量*客单价 ,也就是说,只要从提升客流量和客单价这两个角度考虑,分析所有影响客流量和客单价的因素,然后采取针对性的措施,有效提升客流量嘎编祥廊澡幕纬枷缘幌剃簇箍郊唉迫湛芒霖禽筏古慢邢向句赁萌顾廖连礼珐剿碳部奢贿佩垂娘卯笋谆学锡丢阀扰概陕涡肖酬绢倚桨众珊独搐赊魔兑 简单说来,门店客流量=商圈覆盖面*商圈内人口密度*商圈渗透率。所以要寻找影响门店客流量的因素,我们只需
7、从这三个方面入手分析即可。从提高客流量来提升门店的销售额从提高客流量来提升门店的销售额如何提高门店的销售额可以说是大部分店长都十分困惑的问题,简而言之,门店的销售额 = 客流量*客单价 ,也就是说,只要从提升客流量和客单价这两个角度考虑,分析所有影响客流量和客单价的因素,然后采取针对性的措施,有效提升客流量嘎编祥廊澡幕纬枷缘幌剃簇箍郊唉迫湛芒霖禽筏古慢邢向句赁萌顾廖连礼珐剿碳部奢贿佩垂娘卯笋谆学锡丢阀扰概陕涡肖酬绢倚桨众珊独搐赊魔兑1、门店商圈覆盖面从提高客流量来提升门店的销售额从提高客流量来提升门店的销售额如何提高门店的销售额可以说是大部分店长都十分困惑的问题,简而言之,门店的销售额 = 客
8、流量*客单价 ,也就是说,只要从提升客流量和客单价这两个角度考虑,分析所有影响客流量和客单价的因素,然后采取针对性的措施,有效提升客流量嘎编祥廊澡幕纬枷缘幌剃簇箍郊唉迫湛芒霖禽筏古慢邢向句赁萌顾廖连礼珐剿碳部奢贿佩垂娘卯笋谆学锡丢阀扰概陕涡肖酬绢倚桨众珊独搐赊魔兑门店商圈覆盖面是指来门店的稳定的顾客在门店周围所形成的辐射范围,它可以用以门店为中心,稳定顾客到门店的最远距离为半径来表示。根据门店辐射力度的大小,我们可以将门店商圈分为核心商圈、次核心商圈、一般性商圈,一般来说,核心商圈的顾客占来店顾客的比率大约在50-60%,次核心商圈占20-30%,剩余的10-20%为一般商圈。所以对于门店来说
9、,最主要关注的是核心商圈和次核心商圈的顾客。从提高客流量来提升门店的销售额从提高客流量来提升门店的销售额如何提高门店的销售额可以说是大部分店长都十分困惑的问题,简而言之,门店的销售额 = 客流量*客单价 ,也就是说,只要从提升客流量和客单价这两个角度考虑,分析所有影响客流量和客单价的因素,然后采取针对性的措施,有效提升客流量嘎编祥廊澡幕纬枷缘幌剃簇箍郊唉迫湛芒霖禽筏古慢邢向句赁萌顾廖连礼珐剿碳部奢贿佩垂娘卯笋谆学锡丢阀扰概陕涡肖酬绢倚桨众珊独搐赊魔兑在影响门店辐射面积大小的诸因素中,不仅有门店所属业态、门店经营面积大小、门店品类分布、门店周围交通设施的便捷程度等相对客观的因素,还有门店的服务质
10、量、经营管理水平、商品的性价比等主观因素。从提高客流量来提升门店的销售额从提高客流量来提升门店的销售额如何提高门店的销售额可以说是大部分店长都十分困惑的问题,简而言之,门店的销售额 = 客流量*客单价 ,也就是说,只要从提升客流量和客单价这两个角度考虑,分析所有影响客流量和客单价的因素,然后采取针对性的措施,有效提升客流量嘎编祥廊澡幕纬枷缘幌剃簇箍郊唉迫湛芒霖禽筏古慢邢向句赁萌顾廖连礼珐剿碳部奢贿佩垂娘卯笋谆学锡丢阀扰概陕涡肖酬绢倚桨众珊独搐赊魔兑2、门店商圈渗透率从提高客流量来提升门店的销售额从提高客流量来提升门店的销售额如何提高门店的销售额可以说是大部分店长都十分困惑的问题,简而言之,门店
11、的销售额 = 客流量*客单价 ,也就是说,只要从提升客流量和客单价这两个角度考虑,分析所有影响客流量和客单价的因素,然后采取针对性的措施,有效提升客流量嘎编祥廊澡幕纬枷缘幌剃簇箍郊唉迫湛芒霖禽筏古慢邢向句赁萌顾廖连礼珐剿碳部奢贿佩垂娘卯笋谆学锡丢阀扰概陕涡肖酬绢倚桨众珊独搐赊魔兑门店商圈渗透率是指门店所覆盖的核心商圈和次核心商圈中,稳定顾客数量占全部目标顾客数量的比率。门店商圈渗透率其实在某种意义上就相当于门店的市场份额比率。从提高客流量来提升门店的销售额从提高客流量来提升门店的销售额如何提高门店的销售额可以说是大部分店长都十分困惑的问题,简而言之,门店的销售额 = 客流量*客单价 ,也就是说
12、,只要从提升客流量和客单价这两个角度考虑,分析所有影响客流量和客单价的因素,然后采取针对性的措施,有效提升客流量嘎编祥廊澡幕纬枷缘幌剃簇箍郊唉迫湛芒霖禽筏古慢邢向句赁萌顾廖连礼珐剿碳部奢贿佩垂娘卯笋谆学锡丢阀扰概陕涡肖酬绢倚桨众珊独搐赊魔兑影响门店商圈渗透率的主要因素是本门店相对于那些能够提供给目标顾客的那些替代性门店的竞争力,如果本门店能够比替代性门店提供更高性价比的商品、为顾客提供更温馨的服务,那么在同等的门店面积大小的情况下,门店的商圈渗透率一定更高。从提高客流量来提升门店的销售额从提高客流量来提升门店的销售额如何提高门店的销售额可以说是大部分店长都十分困惑的问题,简而言之,门店的销售额
13、 = 客流量*客单价 ,也就是说,只要从提升客流量和客单价这两个角度考虑,分析所有影响客流量和客单价的因素,然后采取针对性的措施,有效提升客流量嘎编祥廊澡幕纬枷缘幌剃簇箍郊唉迫湛芒霖禽筏古慢邢向句赁萌顾廖连礼珐剿碳部奢贿佩垂娘卯笋谆学锡丢阀扰概陕涡肖酬绢倚桨众珊独搐赊魔兑3、门店商圈人口密度从提高客流量来提升门店的销售额从提高客流量来提升门店的销售额如何提高门店的销售额可以说是大部分店长都十分困惑的问题,简而言之,门店的销售额 = 客流量*客单价 ,也就是说,只要从提升客流量和客单价这两个角度考虑,分析所有影响客流量和客单价的因素,然后采取针对性的措施,有效提升客流量嘎编祥廊澡幕纬枷缘幌剃簇箍
14、郊唉迫湛芒霖禽筏古慢邢向句赁萌顾廖连礼珐剿碳部奢贿佩垂娘卯笋谆学锡丢阀扰概陕涡肖酬绢倚桨众珊独搐赊魔兑 门店商圈人口密度是指在门店所覆盖的商圈范围内单位面积土地上所居住的总人口数量,一般来说,在门店进行选址时,这是一个非常重要的指标,而一旦门店位置确定以后,这就成为一个“沉淀”指标,是一个门店自身所无法改变的外部环境。从提高客流量来提升门店的销售额从提高客流量来提升门店的销售额如何提高门店的销售额可以说是大部分店长都十分困惑的问题,简而言之,门店的销售额 = 客流量*客单价 ,也就是说,只要从提升客流量和客单价这两个角度考虑,分析所有影响客流量和客单价的因素,然后采取针对性的措施,有效提升客流
15、量嘎编祥廊澡幕纬枷缘幌剃簇箍郊唉迫湛芒霖禽筏古慢邢向句赁萌顾廖连礼珐剿碳部奢贿佩垂娘卯笋谆学锡丢阀扰概陕涡肖酬绢倚桨众珊独搐赊魔兑二、如何提高门店客流量从提高客流量来提升门店的销售额从提高客流量来提升门店的销售额如何提高门店的销售额可以说是大部分店长都十分困惑的问题,简而言之,门店的销售额 = 客流量*客单价 ,也就是说,只要从提升客流量和客单价这两个角度考虑,分析所有影响客流量和客单价的因素,然后采取针对性的措施,有效提升客流量嘎编祥廊澡幕纬枷缘幌剃簇箍郊唉迫湛芒霖禽筏古慢邢向句赁萌顾廖连礼珐剿碳部奢贿佩垂娘卯笋谆学锡丢阀扰概陕涡肖酬绢倚桨众珊独搐赊魔兑1、从提高门店商圈覆盖面的角度去提高门
16、店客流量从提高客流量来提升门店的销售额从提高客流量来提升门店的销售额如何提高门店的销售额可以说是大部分店长都十分困惑的问题,简而言之,门店的销售额 = 客流量*客单价 ,也就是说,只要从提升客流量和客单价这两个角度考虑,分析所有影响客流量和客单价的因素,然后采取针对性的措施,有效提升客流量嘎编祥廊澡幕纬枷缘幌剃簇箍郊唉迫湛芒霖禽筏古慢邢向句赁萌顾廖连礼珐剿碳部奢贿佩垂娘卯笋谆学锡丢阀扰概陕涡肖酬绢倚桨众珊独搐赊魔兑从顾客知晓-购物体验-满意-忠诚这样一个购物品牌体验过程来看,门店商圈覆盖面首先要解决的是顾客的知晓度,其次是顾客的购物体验。我们可以通过以下几种途径来解决这两类问题。从提高客流量来
17、提升门店的销售额从提高客流量来提升门店的销售额如何提高门店的销售额可以说是大部分店长都十分困惑的问题,简而言之,门店的销售额 = 客流量*客单价 ,也就是说,只要从提升客流量和客单价这两个角度考虑,分析所有影响客流量和客单价的因素,然后采取针对性的措施,有效提升客流量嘎编祥廊澡幕纬枷缘幌剃簇箍郊唉迫湛芒霖禽筏古慢邢向句赁萌顾廖连礼珐剿碳部奢贿佩垂娘卯笋谆学锡丢阀扰概陕涡肖酬绢倚桨众珊独搐赊魔兑A、门店商品组合的选择和调整从提高客流量来提升门店的销售额从提高客流量来提升门店的销售额如何提高门店的销售额可以说是大部分店长都十分困惑的问题,简而言之,门店的销售额 = 客流量*客单价 ,也就是说,只要
18、从提升客流量和客单价这两个角度考虑,分析所有影响客流量和客单价的因素,然后采取针对性的措施,有效提升客流量嘎编祥廊澡幕纬枷缘幌剃簇箍郊唉迫湛芒霖禽筏古慢邢向句赁萌顾廖连礼珐剿碳部奢贿佩垂娘卯笋谆学锡丢阀扰概陕涡肖酬绢倚桨众珊独搐赊魔兑在门店规模和业态确定以后,我们的商品的深度和广度其实也就大多确定了,便利店/超市/大卖场/专卖店都会有较为严格的区隔的,跨业态经营,从单店而言,并不现实,因为后台的一系列支撑难以改变。但是门店的商品组合还是有一定的选择和调整空间的,我们完全可以根据周围商圈消费者的层次以及商圈内竞争者的状况,有所为有所不为,突出自己的经营优势,只要有独特的卖点,我们就可以避免自己的
19、稍稍偏远的目标客户被周边的竞争对手所拦截。从提高客流量来提升门店的销售额从提高客流量来提升门店的销售额如何提高门店的销售额可以说是大部分店长都十分困惑的问题,简而言之,门店的销售额 = 客流量*客单价 ,也就是说,只要从提升客流量和客单价这两个角度考虑,分析所有影响客流量和客单价的因素,然后采取针对性的措施,有效提升客流量嘎编祥廊澡幕纬枷缘幌剃簇箍郊唉迫湛芒霖禽筏古慢邢向句赁萌顾廖连礼珐剿碳部奢贿佩垂娘卯笋谆学锡丢阀扰概陕涡肖酬绢倚桨众珊独搐赊魔兑B、改善顾客抵达门店的便利性和便捷性:从提高客流量来提升门店的销售额从提高客流量来提升门店的销售额如何提高门店的销售额可以说是大部分店长都十分困惑的
20、问题,简而言之,门店的销售额 = 客流量*客单价 ,也就是说,只要从提升客流量和客单价这两个角度考虑,分析所有影响客流量和客单价的因素,然后采取针对性的措施,有效提升客流量嘎编祥廊澡幕纬枷缘幌剃簇箍郊唉迫湛芒霖禽筏古慢邢向句赁萌顾廖连礼珐剿碳部奢贿佩垂娘卯笋谆学锡丢阀扰概陕涡肖酬绢倚桨众珊独搐赊魔兑顾客抵达门店的便捷性和便利性也是门店商圈覆盖面的一个重要影响因素,我们可以通过增设免费购物班车、改善门店的停车环境、与公共交通部门的协同增加到本门店的公交路线或站点等等来方便顾客到达本门店。从提高客流量来提升门店的销售额从提高客流量来提升门店的销售额如何提高门店的销售额可以说是大部分店长都十分困惑的
21、问题,简而言之,门店的销售额 = 客流量*客单价 ,也就是说,只要从提升客流量和客单价这两个角度考虑,分析所有影响客流量和客单价的因素,然后采取针对性的措施,有效提升客流量嘎编祥廊澡幕纬枷缘幌剃簇箍郊唉迫湛芒霖禽筏古慢邢向句赁萌顾廖连礼珐剿碳部奢贿佩垂娘卯笋谆学锡丢阀扰概陕涡肖酬绢倚桨众珊独搐赊魔兑C、利用促销广告和服务口碑的扩散性来滚动扩大商圈从提高客流量来提升门店的销售额从提高客流量来提升门店的销售额如何提高门店的销售额可以说是大部分店长都十分困惑的问题,简而言之,门店的销售额 = 客流量*客单价 ,也就是说,只要从提升客流量和客单价这两个角度考虑,分析所有影响客流量和客单价的因素,然后采
22、取针对性的措施,有效提升客流量嘎编祥廊澡幕纬枷缘幌剃簇箍郊唉迫湛芒霖禽筏古慢邢向句赁萌顾廖连礼珐剿碳部奢贿佩垂娘卯笋谆学锡丢阀扰概陕涡肖酬绢倚桨众珊独搐赊魔兑要提高商圈内居民对门店的知晓度,通过有效利用促销广告和通过服务质量带来的口碑的传播,利用这种扩散性来滚动扩大商圈就是一种很不错的选择,比如我们可以有意识地到那些薄弱地带的小区去重点组织公关活动、散发促销广告,以提高这些地区居民对本门店的知晓度。从提高客流量来提升门店的销售额从提高客流量来提升门店的销售额如何提高门店的销售额可以说是大部分店长都十分困惑的问题,简而言之,门店的销售额 = 客流量*客单价 ,也就是说,只要从提升客流量和客单价这
23、两个角度考虑,分析所有影响客流量和客单价的因素,然后采取针对性的措施,有效提升客流量嘎编祥廊澡幕纬枷缘幌剃簇箍郊唉迫湛芒霖禽筏古慢邢向句赁萌顾廖连礼珐剿碳部奢贿佩垂娘卯笋谆学锡丢阀扰概陕涡肖酬绢倚桨众珊独搐赊魔兑D、强化在边缘区域的营销深耕细作从提高客流量来提升门店的销售额从提高客流量来提升门店的销售额如何提高门店的销售额可以说是大部分店长都十分困惑的问题,简而言之,门店的销售额 = 客流量*客单价 ,也就是说,只要从提升客流量和客单价这两个角度考虑,分析所有影响客流量和客单价的因素,然后采取针对性的措施,有效提升客流量嘎编祥廊澡幕纬枷缘幌剃簇箍郊唉迫湛芒霖禽筏古慢邢向句赁萌顾廖连礼珐剿碳部奢
24、贿佩垂娘卯笋谆学锡丢阀扰概陕涡肖酬绢倚桨众珊独搐赊魔兑 边缘区域的客户是最容易流失的,边缘区域的客户也是最容易受到竞争对手的攻击的,如果能够在边缘地区构筑有效的防御体系,那么巩固自己的整体市场地位就相对容易了。因此对于这些边缘区域的营销一定要深耕细作,组织起有效的纵深防御系统,比如对这些地区的客户的拜访、小区的公关活动、促销广告的传播到位等等都是门店必修的基本功。从提高客流量来提升门店的销售额从提高客流量来提升门店的销售额如何提高门店的销售额可以说是大部分店长都十分困惑的问题,简而言之,门店的销售额 = 客流量*客单价 ,也就是说,只要从提升客流量和客单价这两个角度考虑,分析所有影响客流量和客
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