电商平台“流量源”架构分析研究电子商务.doc
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1、本科毕业论文题 目:电商平台“流量源”架构 分析研究院 (部):专 业: 班 级: 姓 名: 学 号:指导教师:完成日期: 0目 录摘 要IIABSTRACTIII1前 言1.1电商时代第三方平台的兴起11.2毕业实习经验-淘宝平台流量结构分析11.3综合购物平台-天猫平台流量架构分析31.4团购时代-聚划算平台流量结构分析51.5小结51.5.1直通车51.5.2淘宝客61.5.3聚划算71.5.4威客72.家居装饰行业电商市场分析2.1引言82.2家居装饰行业地方平台简介92.3装饰行业电商流量分析112.4家居装饰行业运营模式132.5家居装饰O2O模式实例-美乐乐133.电子商务优化农
2、村流量3.1平台流量在农村的发展潜力巨大153.2具有特色的青岛电商发展153.3第三方平台抢占农村流量164. 电子商务发展趋势未来畅想4.1未来农村流量占主要流量板块174.2未来农村所占主要板块设想17谢 辞18参考文献19摘 要电子商务是指消费者在网上购物消费,消费者和商家实现网上交易和在线支付的电子交易行为。电子商务根据不同的参与角色又划分为不同的模式,例如:B2B(阿里巴巴)、B2C(天猫)、C2C(淘宝)、O2O(滴滴打车)、P2P(你我贷)等,电子商务的出现改变了传统企业的交易方式,同时也改变了消费者的消费行为,极大地方便了消费者,满足了消费者的需求。同时,在电子商务出现的同时
3、也极大的带动了其他产业的发展,如大宗商品的交易、旅游业、金融行业、医疗器械行业、医疗保健行业、装饰行业、家居行业等,在中国尤为是阿里巴巴集团的出现带动了诸多信息产业的发展,为中国的消费行为习惯,以及经济的发展到来了很大的转变和促进作用。 电子商务的发展中必不可少的三大对象-第三方交易平台、支付系统、物流。这三个因素是电子商务发展的关键,第三方交易平台在电商出现的同时不断得到开发,诸多的平台开发商纷纷加入电商平台的开发中,例如:淘宝、速卖通、京东、易购、建行商城、聚美优品、唯品会、蘑菇街、拍拍、美丽说、当当、乐峰网等,诸多平台的出现使得消费者更加满足消费的需求,每个平台都有每个平台的特色,每个平
4、台都有每个平台的流量架构,这也是我这次写这篇论文的原因,由于之前在一家电商实习过,所以对每个平台的流量架构都充满兴趣。 电子商务的发展越来严峻,面对诸多平台的出现,每家网站的流量成为每个网站运营所应该担心的,因为进入网站的流量直接和网站的成交额是成正比的,诸多电商的出现都在巨大的万维网消费人群里分一杯羹,流量慢慢的就被这些平台分取了,例如美丽说的定位人群流量就是女性频道,在众多的流量当中毫无疑问女性的主力军进入女性平台,平台的细分让流量显得格外的珍贵,每家平台开始凸显自己平台的特色,以吸引更多的消费者进入自己的平台。 电商最初的流量集中在网络的PC端,伴随着智能手机的出现,再加上手机端APP的
5、方便性、可移动性,人们的消费行为也正在发生着变化。PC端的交易额在慢慢的下降,相反的是这部分流量转变到了无线端,无线端的流量慢慢的成为消费的主力,人们出门消费只需要一部手机就可以了,电商真的改变了人们的生活,让人们的消费行为习惯发生了巨大的转变,电商的影子已经出现在人们生活的各个角落。关键词:第三方交易平台;在线支付;平台流量;无线端APPElectronic business platform Traffic Sources Architecture AnalysisABSTRACT E-commerce refers to the consumer online shopping, con
6、sumers and businesses to achieve online transactions and online payment of electronic transactions. Electronic commerce according to different participant roles is divided for different models. For example: B2B (Alibaba), B2C (Lynx), C2C (Taobao), o2o (taxi drops), P2P (I loan you), e-commerce has c
7、hanged the traditional business transactions. Meanwhile, it changes the consumer behavior, which greatly facilitates the consumers, to meet the needs of consumers. At the same time, also appeared in the electronic commerce also greatly led to the development of other industries, such as commodity tr
8、ading, tourism, financial industry, medical equipment industry, medical care industry, decoration industry, home industries such as, in China especially Alibaba group of led the development of many of the information industry, Chinas consumption habits, and economic development come great changes an
9、d promote the role. Three main objects, the third party trading platform, the payment system and logistics, are essential in the development of e-commerce. These three factors is the key to the development of electronic commerce, and the third party trading platform in business appear constantly dev
10、eloped, many developers have joined the development platform of electronic business platform, such as Taobao, aliexpress, Jingdong, Tesco, CCB mall, poly America, vipshop, mushroom street, pat, beautiful said, Dangdang, LAFONT network, many platform makes the consumers more to meet consumer demand,
11、each platform has the characteristics of each platform, each platform has each flow platform architecture, which is why I write this paper, because before a home appliance business practice, so on the flow of each platform architecture are full of interest. The development of e-commerce more and sev
12、ere, in the face of many platforms, each site traffic into each website operators should be worried about, because traffic directly into the site and turnover sites is proportional to, many electricity providers are on the world wide web is a huge consumer groups in a share, flow slowly on the the p
13、latform used, such as the beautiful said positioning crowd flow is that women in many of the flow channel, there is no doubt that the main force of female female into the platform, platform segments let flow seem to be particularly precious, each platform began to highlight their platform characteri
14、stics, in order to attract more consumers into their platform. Electricity suppliers initially concentrated in the network PC terminal, accompanied by the emergence of smart phones, coupled with the convenience of mobile phone terminal APP, mobile, consumer behavior is also changing. The PC side of
15、the transaction volume decline in slowly, the opposite is the flow changes to the wireless terminal, wireless terminal flow slowly become the consumption of the main, people go out to the consumer only need a phone can be, electric really changed peoples life, make peoples consumption habit is under
16、going tremendous changes, electricity suppliers shadow has appeared in every corner of peoples lives.Keywords: third party trading platform; online payment; platform flow; wireless client APP41前 言 当前,我国电子商务正进入快速发展的阶段,网络电商慢慢的取代了传统零售商,并且不断地改进,并且不断地满足消费者的需求,同时极大的拉动了消费者的需求,促进了经济的发展,本次毕业设计主要写自己在实习期间的工作经验
17、以及对各大电商平台的研究,其中包括综合类购物平台阿里巴巴集团及旗下的子公司,其次是家居装饰类目平台深圳美乐乐等多类目多平台,这次的研究方法一是自己在实习期间的工作经验,其次是自己平常开网站,淘宝店等对后台数据的操作,再就是对网络平台的搜集资料形式。1.1电商时代第三方平台的兴起 传统零售商的发展已经落伍,线下零售模式成为线上零售的有力后盾,取而代之的是综合性网络零售商,自第三方平台开发以来,综合性零售商依托网络平台不断发展,销售额不断增长,综合性网络零售商的发展模式也不断发展成熟,随着电子商务的不断发展和完善,以平台、物流、仓储、技术信息一体化的商务连开始发挥着划时代的作用。阿里巴巴集团由马云
18、与1999年所创办的,阿里巴巴集团是一家多元化经营的互联网公司,阿里巴巴自成立以来就成为国内领先的电子商务平台,使电子商务、B2B网上交易,网上支付(蚂蚁金服)更加满足了消费者的需求。 阿里巴巴集团旗下不断展开自己的经营范围,旗下平台-天猫、阿里巴巴国际交易市场()、淘宝、聚划算、阿里妈妈、全球速卖通、阿里旅行、阿里云计算、高德、优酷、友盟、虾米音乐等,阿里巴巴不但是一个电商的角色,同时也是一个广告传媒的硬汉,让电商时代进入人们的生活中,充实着生活的各个方面。 1.2毕业实习经验-淘宝平台流量结构分析背景:淘宝网是中国最大的网上购物品台,淘宝网原属于阿里巴巴集团旗下的一个部门,后来由于淘宝的经
19、营不断扩大,慢慢的阿里巴巴集团把淘宝网从集团总部分出来,作为单独的子公司,同时阿里巴巴集团和旗下淘宝网公司的团队成员也做出了相应的调整。淘宝网最初的定位就是一家C2C零售平台,所以最初引来了大量的淘宝商家。淘宝网打造了一个商业奇迹,通过淘宝平台,消费者可以实现全网最低价,购买自己喜欢的产品,同时显示短时间内浏览大量的同类产品,实现了众多产品,多类目的集合,实现了电商的无所不能的功能,让更多的消费者的消费需求更加的得到满足。最初的淘宝购物大家图的是一种电商购物的体验,觉得在网上购物是一种体验,最重要的是淘宝抓住了人们的心理-便宜,人们自网上看到的价格远远要比实际的便宜,所以人们才会舍近求远,其次
20、就是保证商品的质量了。 淘宝慢慢的充实人们的生活,同时给予人们的第一感觉就是便宜,同类目的商品真的很多,人们可以任意的挑选自己喜欢的商品,有逛头。淘宝的兴起同时满足了大众的需求也同时满足了商家的需求,从大街小巷的人群,到全国给地的消费者,消费的人群流量发生了巨大的数字转变,同时带给商家的是巨大的销量和物流的压力,淘宝的优势就在于淘宝减少了中间琐碎的环节,打通了商品流转的环节,是商品流转更加的方便,可行。淘宝的流行是国内电商的希望,随着淘宝的不断发展以及人们的消费的转变,人民慢慢的开始希望有更高的消费的购物意愿,人们希望得到“个性消费”“品牌消费” “品质保障”等,慢慢的阿里巴巴也发现了这个问题
21、,所及集团开始从新部署自家平台的战略,阿里没有在原来的基础上改进淘宝网,实现消费者的愿望,而是另开辟了一个新的市场-天猫,天猫的出现满足了消费者的需求,人们可以在天猫选择自己喜欢的品牌,当然价格也是全网最低,慢慢的天猫的品牌货的消费形象慢慢的在人们的脑海被锁定。 付费方式:“直通车”“钻展”“淘宝客-阿里妈妈”“聚划算”,淘宝网的推广展示了,21世纪大众传媒的力量。同时实现众最多传媒的相互结合,实现电商和媒体的零距离接触。淘宝网开辟自己的营销方式,开辟了一条推广商品的传媒渠道,这也是阿里的盈利的一个重中之重,传统的广告形式没有能更好的实现和现代的电商时代的结合,阿里做到了。广告传媒是21世纪的
22、产物,只有获得更多的展现,商品的知名度、品牌度、销量才能得到充分的提升。 传统的广告形式不一样的交流,传统的广告模式很落后了,像报纸媒体的软文模式、广播电台的讲座模式,专题电视宣传片等,这已经不能满足当今电商的媒体广告需求。随着网络时代的崛起,pc端的展现尤为的重要,淘宝看好的电商的有效推广途径,所以阿里部署了阿里妈妈平台,这个平台集合了众多的网络推广平台,同时也是一个开放模式的推广平台,我个人觉得阿里妈妈是阿里的一个广告媒体平台,这是一个通往众多媒体的通道,是一个打开网络展现的大门,是一个广告媒体的帝国,我本人真的是很喜欢这个平台的部署,对这个平台的部署也设有体会。 对于从事阿里妈妈的工作人
23、来讲还有着一个很好的网络名字-淘宝客,淘宝客是阿里的一个精心的部署,阿里知道要想凭借自己的努力去推广自己的平台还有商家的商品,成本真的是不可估量的,如果把这个工作交给大众的话,自然而然的就解决了这个问题同时也可以从中获得平台的利益,阿里妈妈的定位语-“让广告成为一种商品”,阿里妈妈真的做到了,21世纪的传媒又不挣钱的么?平台只需要维护就可以了,推广可以让消费者和商家自己去做啊,这种商业模式相信哪个公司做都会赚钱的,阿里妈妈每天数以万条的广告媒体展现在众多的合作媒体平台,商家在做付费宣传自家商品的同时,同时也在为阿里做宣传,也更有利于阿里巴巴平台的知名度。所以对于阿里的战略部署真的是商业上的经典
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