【工作总结】民营企业年度工作总结[1].docx
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1、第 1 页 民营企业年度工作总结1 特征码 XDuRcVlBnbyPyiFzGgOr 实业公司度过了紧张而充实的 xx 年,回顾即将过去的一年,我 们在集团公司的正确引导与各兄弟单位的积极配合与大力支持 下,本着“做细、做实”的工作方针、 “质优、价廉”的服务宗 旨,在做好内部业务的同时,努力提高市场占有率。同时强化 内部管理,提升企业的经营能力和综合竞争力。通过全体员工 的不懈努力,超额完成了年初制定的工作目标,成绩突出、形 势喜人。面对日益激烈的市场竞争,公司领导审时度势、视挑 战为机遇,积极应对,取得了辉煌业绩,超额完成了公司的经 营目标,销售收入首次突破亿元大关,为下步全面实现公司快
2、速发展奠定了良好的基矗为了总结提高,现将 xx 年的工作总结汇报如下: 一、xx 年各项经济指标完成情况。 1、截至 11 月底,公司共实现经营业务收入 14517 万元,实现 经营利润 125 万元。实际完成与计划指标对比如下: 类别 建材 板财 第 2 页 煤碳 底盘 型材 合计 1-11 月份计划销售数额(万元) 3700 2900 70 2400 230 9300 1-11 月份实际销售数额(万元) 4781 5034 119 3947 636 14517 超额完成比例(%) 29% 73% 70% 第 3 页 64% 176% 56% 二、xx 年工作回顾。 (一)资本运作成绩显著。
3、 在国家不断加强和改善宏观调控,各大银行银根紧缩的形势下, 企业家就意味着要通过提高技术含量及建立新机制来获取宝贵 的资源。这就给企业家一个挑战与提高的机会。20XX 年公司领 导在资金运作方面主要概括以下两点: (1)因公司主营业务钢材经营所需资金流量比较大,公司领 导为了确保经营指标的顺利完成,多方筹集资金,多次增加银 行贷款,在申请办理的过程中,克服了种种困难,今年七月份 争取到了在华夏银行增加贷款 500 万元人民币,在建行贷款从 年初的 500 万元增加至 900 万元,为公司的资金正常周转提供 了重要保障。 (2)公司利用自身的融资优势来保证中通钢构生产正常运营, 为其垫付材料资金
4、最高达 1200 多万元;为确保中通房地产按期 开工,公司为其垫付了近 200 万元材料款,做到了对投资公司 的大力支持,充分发挥大股东的作用。 (3)对于国家支持民营企业,对新办商贸企业所提供的一系 列优惠政策,公司领导更是认真研究,并对以采取正确措施, 以享受到优惠政策,例如本年度公司招收 8 名下岗职工,申请 第 4 页 为新办商贸企业,获取享受三年的税收优惠政策等等。 (二)制定完善的业务流程和营销政策,完善市场网络、增加 经营项目,充分挖掘潜能,确保了经营业绩的稳步提高,完成 的主要工作如下 (1)本年度为规范业务流程,健立健全了各项规章制度,业 务方面先后出 台了工作人员差旅费开支
5、管理办法 、 例会制度 、 中通实 业公司发票管理流程 、 中通实业公司通讯费、办公费管理办 法 、 中通实业公司应收账款回收政策等等。 (2)审时度势,大力挖掘板材经营潜能,仅仅围绕与济钢、 莱钢的直供优势,不断扩大合作空间,实现了该板块业务量的 大幅度提升,截止 11 月底共完成 5030 万元销售额,销售利润 也非常可观,为整体经营任务的完成作了有利的铺垫。 (3) 、抓住建材业务量较大的特点,苦练经营内功,除了与钢 厂保持关系外,不断扩大营销网络,与多家钢材经营大户建立 了互为客户关系,发挥了互通信息、资源互补的优势,经营人 员的业务素质和市场服务意识得到了较好的锻炼。 (4)捕捉稍纵
6、即逝的经营商机,努力扩大盈利空间。公司号 召经营人员努力拉长经营链条,除了经营原材料外,积极开拓 带料加工、销售成品或半成品业务,培植了更多的客户群。同 时,积极抓住煤炭的季节化销售,一方面确保煤炭经营资质的 顺利年检,另一方面努力调研煤炭供销两方面市场,把煤炭经 第 5 页 营业务做成实业公司盈利空间较好的主力业务之一。从目前了 解的情况看,去年抓住机遇取得了煤炭经营资质,为实业公司 做好日益紧俏的能源销售业务预留了很好的发展 展空间。 (5)积极为底盘公司搞好四类散发件的采购与服务工作。针 对商务政策、资金周转、采购周期、配件供应等细节问题及时 主动地与东风公司进行洽谈和交涉。付出了辛勤的
7、汗水,换回 了更多的支持与优惠,为集团公司底盘事业的发展做出了贡献, 同时取得了很好的经济效益,实现了双赢。 (6)公司为锻炼一支优秀的海外营销队伍投入了大量的精力, 到七月份完成公司电子口岸的申请及备案工作,海外业务的前 期准备工作均已顺利完成,后半年做了大量的模拟演练业务工 作,在阿里巴巴网站上注册会员加大国际贸易的宣传力度,寻 找海外贸易的切入点,抓住稍纵即逝的商机,并建立了初步的 海外市场营销网络。 (6)抓好钢材零售市场的开拓,与多个零售业主建立了下游 的客户关系,经营业务人员本着“问一问就是上帝,买不买都 做朋友”的态度做市场,既拓展了经营渠道,又提高了实业公 第 6 页 司的知名
8、度,为进一步扩大市场销售奠定了基矗 (三)以人为本,加大管理力度,不断提升企业综合管理水平。 (1)针对经营工作中发现的流程问题大刀阔斧地进行修正, 不断优化产业链,提高运营效率,严格要求工作小组,制定了 工作程序。进行宏观指导和过程监控,增强了工作人员的责任 意识和敬业精神,提高了公司效益。 (2)在工作中根据企业不同阶段的需要,不断推出新的管理 制度来规范员工工作行为和经营行为,强化责任心和对企业的 忠诚度教育,确保了经营团队的健康发展。 (3)为强化财务管理,新上了浪潮财务管理软件,提高了财 务数据的及时性、准确率,提升办公自动化水平,标志着管理 也上新台阶。 (4)组建了招标领导小组和
9、监督工作小组,制定了完善的工 作程序。进行宏观指导和过程监控,增强了工作人员的责任意 识,提高了公司效益。 (5)强化档案管理工作,确保、促进档案工作为公司各项工 作服务。档案管理的严密与否直接决定着公司竞争力的强与弱。 目前公司的档案管理工作已日趋规范与完善,不仅使公司各部 门的信息资料查询更为方便快捷,同时,也大大促进了公司经 济效益的不断提高。 (四)重视管理创新,缔造学习型组织。 第 7 页 (1)现在各个行业比实力、比智力已达到白热化。要想独占 鳌头,靠的就是创新力。公司长久以来一直发嘲创新企业文化, 引领商务未来”的企业理念。做到在学习中创新,在创新中发 展,在自强不息中成长进步。
10、 (2)长期坚持“立事先立人,成事必成人”的用人理念。在 知识更新日新月异的信息时代,公司始终把人才的培养放在首 位,因为员工的道德素养水平直接决定着企业的现在和未来。 公司坚持每周六培训学习,企业领导人是建立学习型团队组织 的带头人,培训的主要内容有业务技能和道德修养的教育,培 训方式不拘一格,日新月异,有互动式培训、教案式培训、看 录像培训等,强调信息反愧信息共享的学习方式,做到学习工 作化、工作学习化。坚持传帮带的传统培养模式,以老带新, 全面发展。 (3) 、缔造学习型组织,坚持实际案例说教模式,针对工作中 出现的新问题,就事论事,广开言路,总结出经验或教训,这 种培训方式,既解决了工
11、作中的实际问题,又使员工得到了教 育,效果比较理想。 (4)积极推进信息化管理工作,建立了公司自己的网站和 OA 网上办公自动化系统,初步解决了企业面临的信息化管理问题 和以前存在的信息流通不畅问题,打通了信息孤岛,使信息更 加有序化,个性化,是领导作出决策的得力助手。更可贵的是 为公司的智力储存增加了一笔不可估量的财富。实现了人力物 第 8 页 力的节约,提高了工作效率。 (五)狠抓质量控制,打好质量品牌。 实业公司经营的钢材,要么供给房屋结构用,要么是供给客车 制造用,都是人命关天的大事。因此,经营产品的质量控制始 终放在首位。质量控制好,才能确保企业的收益;引发质量争 议,会给企业带来不
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