年度区域营销计划模版(食品行业).ppt
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1、年度区域营销计划模版(食品行业),2005年区域/城市计划内容,2004年市场总体情况回顾 区域/城市档案 婴儿奶粉市场分析 区域和渠道状况 主要竞争对手情况 小结 2004年生意回顾 生意回顾 经销商情况回顾 零售商情况回顾 04年主要促销活动回顾 促销人员有效性分析 小结 2005年生意发展计划 04年市场和销售回顾总结 SWOT分析 目标 策略 行动计划 A&P,市场04年总体情况回顾,区域/城市背景资料,你所辖的区域/城市清单, 从属关系 区域/城市类型(A/B/C/D/E/F) 开发年份 其他您认为需要给大家分享的区域/城市/MJ发展历史 区域/城市人口, GDP, 人均可支配收入等
2、宏观数据, 最好附最近几年的趋势图,数据来源: 网上政府, 年鉴,单位: 元,+X %,+X %,+X %,+X %,市场信息 - 消费者行为,出生率 新出生数 母乳喂养率/混合喂养率/人工喂养率,数据来源: 医院,单位: 元,市场信息 品类及品牌,婴儿奶粉市场容量及总品牌数 高中低档份额及趋势 主要品牌市场占有率及趋势,单位: 千箱,+ 9%,+ 6%,45%,31%,21%,55%,66%,17%,SOM,+54%,59%,数据来源: XXX,区域和区域/城市覆盖状况,描述区域/区域/城市中各个渠道的分销情况, 找出差距, 以便作出明年的计划. 分析差距的原因,*: 区域/城市总店数指一个
3、区域/城市中所有售卖婴儿配方奶粉的全部商店数量.,竞争对手状况,竞争对手架构图, 人力资源和激励机制, 公司重要传闻,XXX,XXX,XXX,XXX,1,2,3,1,2,3,数据来源: XXX,竞争对手04年主要活动及其影响,包括促销活动和新品上市, 包装调整, 广告等等,对我们的影响,XXX,数据来源: XXX,竞争对手分析1(医务渠道),数据来源: XXX,竞争对手分析2(医务渠道),数据来源: XXX,04年市场状况小结(营业),对于6P, 分析成功的经验和教训 - 04年什么做的不好? 04年什么做的好? 什么需要做得更多? 等等,04年市场状况小结(医务),对于重要的生意机会和威胁-
4、 04年什么做的不好? 04年什么做的好? 什么需要做得更多? 等等,04年XX销售回顾,品牌销售回顾 总销量,分析并针对增长低于区域/城市平均水平10%的品牌解释 或者对变动较大的时间段解释,XXX,XXX,XXX,XXX,XXX,XX,XX,XX,XX,XX,XXX,XXX,XXX,XXX,XXX,04YTD,增长%,03YTD,单位: 千元, 含税,xxxx,xxxx新品上市,数据来源: XXX,品牌销售回顾 品牌占比,分析并针对变动大于2个百分点的品牌解释 或者对变动较大的时间段解释,XX,XX,XX,XX,XX,+X,+X,-X,-X,+X,XX,XX,XX,XX,XX,04YTD%
5、,变动,03YTD%,单位: 千元, 含税,XXXX,XXX 新品上市,数据来源: XXX,品牌生意回顾 配方及包装,通过对比发现原因背后的原因 如:袋装占比上升很大, 原因是袋装的铺点拓展很快, 等等(从6P出发解释问题),+3,-3,+%,+3,-3,+%,原因,解释是普遍的现象还是某个规格所致,原因,解释是普遍的现象还是某个规格所致,数据来源: XXX,重要市场活动回顾,如XXXX等, 主要的3项对市场产生深刻影响的活动, 对比销售/各项指标/费用的实际和预估.,数据来源: XXX,医务渠道活动回顾,大型医务活动 院内推广活动 TS/MS/CS活动,数据来源: XXX,新生儿覆盖与开发新
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