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1、Henry-Lee,年度经营分析与规划,报告人: 报告时间:,Henry-Lee,我们面临的问题是什么? 我们的目的地在哪里? 我们的还有什么机会可以把握? 我们怎么解决问题,把握机会,到达目的地? 我们需要什么资源?,在开始报告前,请先想想-,Henry-Lee,目 录,(一) 2007年经营分析 1、营业达成分析 业绩达成 利润指标达成 2、营业管理回顾 核心竞争力建设 品类销售 市场经营 渠道经营 大客户经营 人均生产力,Henry-Lee,业绩达成,目标与实际达成对比(表格,曲线图分析),Henry-Lee,达成/成长(未达成/衰退),出现在哪些区域? 为什么会出现在这个区域,潜在原因
2、是什么?,Henry-Lee,利润指标达成,Henry-Lee,核心竞争力建设,区域内核心竞争力建设(第一第二策略)的落实情况,目前达成的情况分析,Henry-Lee,品类销售,各品类的销售占比,Henry-Lee,销量与利润,XXXXX,XXXX,XXXXX,XXXXX,XXXXX,1从品类的销量贡献与利润产出的对比,可以看出哪些产品可以作为销量产品,哪些作为利润产品 2在前期的工作中,特别是SP活动的投放中,怎样体现产品经营的思想?,Henry-Lee,市场经营,各区域重点市场经营的现状原因分析,Henry-Lee,渠道经营,区域市场渠道布局与销售贡献的对比?,Henry-Lee,大客户经
3、营,1客户分级表(ABC),2大客户销售回顾 品类销售回顾,Henry-Lee,3大客户生意机会分析,Henry-Lee,人均生产力,Henry-Lee,(二)2008年经营计划 春节档期活动规划 竞争者分析 SWOT分析 营业目标 生意增长策略 策略实施计划 团队发展 预算管理,Henry-Lee,春节档期活动规划,Henry-Lee,竞争者分析,明确我们市场上的主要竞争对手,了解他们的产量市场渠道客户产品,开展针对性的活动,Henry-Lee,SWOT分析,Henry-Lee,营业目标,(一)08年营业单位销量目标 分客户分月 分品项分月 (二)08年营业单位利润目标,Henry-Lee,
4、生意增长策略,新品,新渠道,已有渠道,老品,08年预估增长 22%,(产品&渠道层面),Henry-Lee,新客户,新渠道,已有渠道,老客户,08年预估增长 22%,(客户&渠道层面),Henry-Lee,策略实施计划,一核心竞争力 二重点市场经营 三大客户经营 四分销体系建设 五产品经营 六计划检索表,目录,Henry-Lee,核心竞争力,1区域核心竞争力(第一第二计划)描述 2计划采取的策略是什么 3实现目标的具体计划,需求资源,达成时限,Henry-Lee,重点市场经营计划,1市场分级图(见下表) 2重点市场经营的方案(措施资源时间),Henry-Lee,市场级别,低,高,一级市场,二级
5、市场,三级市场,市场成长潜力,高,低,挑战市场,领先市场,潜力市场,Henry-Lee,大客户经营计划,1大客户经营的目标(数量营业额网络发展等) 2目标达成的策略 3具体的实施计划,需求的资源,达成的时限,Henry-Lee,分销体系完善,1目前区域分销网络现状 2现有市场分销体系的空白点/机会点 3分销目标指标设定(见下页表格) 4采取什么措施达成体系的建设完善,以及达成计划的时间进度和责任人,Henry-Lee,分销目标计划,Henry-Lee,产品经营,1厘清区域的销量产品利润产品 2新产品的经营发展计划 3针对各产品定位的不同,拟采取什么措施来经营,Henry-Lee,团队发展,团队组织架构 团队培训发展计划 成员轮值与晋升计划,Henry-Lee,08年重点工作检索表,Henry-Lee,预算管理,销售费用 市场费用,Henry-Lee,谢谢大家的时间!,
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