旅游景区的定价--市场营销学定价策略.ppt
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1、旅游景区的定价,孙兴祥,影响门票定价的因素,A 旅游参观点等级类型 B 旅游参观点开发和管理成本 C 旅游景区的竞争因素 D 资源的保护和环境容量因素,世界遗产国家级省级地市级 县(区)级,人工成本 包括职工工资、福利费、社会保障费 公共管理成本 包括办公费、水电费、差旅费、设备购置费等等 专项开发建设成本 包括公共设施建设、景区费用、拆迁安置费、防火费用等等 其他成本 包括宣传促销费、固定资产折旧、财务费用、税金及附加等等,旅游景区的定价方法,成本导向定价法-成本加成定价法 -目标定价法 需求导向定价法-认知价值定价法 -差别定价法 竞争导向定价法-随行就市定价法 -投标定价法,在单位成本的
2、基础上,加上预期利润。,以行业平均水平或习惯定价水平作为定价标准。或是追随“领袖”,差别定价案例,游客差别定价,消费者的价值感知同消费者购买之前的消费期望、消费过程以及个人需要等有关, 不同市场的购买力、欣赏水平、需求程度等各种因素不一样, 造成了顾客的消费期望、消费过程以及个人需要都不一样。所以, 相同价格给不同市场带来不一样的价值感知, 不同价格给相同市场带来不一样的价值感知。,1,长沙世界之窗门票价格 一、散客价格 1、普通门票价格:90元/人 2、优惠政策: (1)1.2米以下(含1.2米)儿童免费,1.2-1.4米(含1.4米)儿童 购半票, 1.4米以上儿童购全票。 (2)现役军人
3、、残疾人、60岁以上老人凭有效证件(军官证、士兵 证/残疾证/60岁以上老人身份证、老年优惠证)给予门票五折优惠。 二、团队价格 -学生团队(寒、暑假期间不执行本价格表) 团 队 类 别 团队价格 幼 儿 团队 40元/人 小学生团队 55元/人 中学生团队 60元/人 本科、大、中专生团队 60元/人 研究生团队 80元/人,产品差别定价,指通过不同的营销努力, 使同种同质的产品在消费者心目中树立起不同的形象, 进而根据自身特点, 选取低于或高于竞争者的价格作为本企业产品价格。 一种是相同的定不同的价格, 一种是不同的定相同的价格。,2,时间差别定价,指根据旅游时间不同制定不同的价格。 原因
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