【工作总结】汽车销售20XX年度总结_1.docx
《【工作总结】汽车销售20XX年度总结_1.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《【工作总结】汽车销售20XX年度总结_1.docx(3页珍藏版)》请在三一文库上搜索。
1、第 1 页 汽车销售 20XX 年度总结 特征码 EqIQcOISHYILfjPSPyiS 一、加强面对市场竞争不依靠价格战细分用户群体实行差异化 营销针对今年公司总部下达的经营指标,结合公司总经理在 XX 年商务大会上的指示精神,公司将全年销售工作的重点立足在 差异化营销和提升营销服务质量两个方面。面对市场愈演愈烈 的价格竞争,我们没有一味地走入“价格战”的误区。 “价格是 一把双刃剑” ,适度的价格促销对销售是有帮助的,可是无限制 的价格战却无异于自杀。对于淡季的汽车销售该采用什么样的 策略呢?我们摸索了一套对策: 对策一:加强销售队伍的目标管理 1、服务流程标准化 2、日常工作表格化 3
2、、检查工作规律 化 4、销售指标细分化 5、晨会、培训例会化 6、服务指标进考 核 对策二:细分市场,建立差异化营销细致的市场分析。我 们对以往的重点市场进行了进一步的细分,不同的细分市场, 制定不同的销售策略,形成差异化营销;根据 XX 年的销售形势, 我们确定了油罐车、化工车、洒水车、散装水泥车等车型的集 团用户、瞄准政府采购市场、零散用户等市场。对于这些市场 第 2 页 我们采取了相应的营销策略。对相关专用车市场,我们加大了 投入力度,专门成立了大宗用户组,销售公司采取主动上门, 定期沟通反馈的方式,密切跟踪市场动态。在市场上树立了良 好的品牌形象,从而带动了我*公司的专用汽车销售量。
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 工作总结 汽车 销售 20 XX 年度 总结 _1
链接地址:https://www.31doc.com/p-207275.html