经销商小型多样化活动方案模版.ppt
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1、XX 经销商 XX 月 XX市场推广活动方案,活动方案包括但不限以下信息,活动背景 活动目的 活动设计 活动宣传媒体计划 活动预算(附经销商小型多样化活动工程预算表) 活动效果评估标准设定 活动效果考评机制设定 活动应急方案设定,明确活动类型 车展-区域或城市内各种类型的车辆展会 巡展-在多个不同地点进行展示 路演-户外展示及路演类的活动 自驾游-主要指针对潜在客户的试乘试驾 婚车巡游-婚礼用车的巡游 店头赏车会-展厅举办的车辆鉴赏活动 限时抢购/团购-限定时间及限定条件的促销 专题促销/闭馆销售-展厅举办的以促进销售为主要目的活动 爱车讲座-针对车辆使用,保养等方面的讲座 新车上市-新车上市
2、发布类活动 客户答谢-针对老客户的联谊,聚会等活动 试乘试驾-主要指针对潜在客户的试乘试驾 公关关系-以公关为目的的活动 其他,活动背景,宏观:当前的市场环境动态 微观: 经销商上月及当月的每周展厅客流量变化情况,包括总体的、活动针对车型的客流量变化。 经销商当期的库存数、库存结构、库龄情况等 经销商当期的保有潜在客户数,各级别潜客数量 分析主推车型区域内竞品相关数据(促销力度、市场活动等),活动目的,明确活动的目的 品牌提升:传播或提升品牌知名度、美誉度等 潜客开发:以增加潜在客户数量为目的(有具体的量化指标,通过此次活动增加XX潜客) 销售促进:以促进意向客户成交为目的(有具体的量化指标,
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