一份精美的销售数据分析PPT.ppt
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1、销售数据 分析模型,数据分析/马恩驰,目录 CONTENTS,分析主线,分析销售数据通常是从产品、区域、客户三条主线来研究。,区域 哪个区域需要重点巡查?,产品 哪个产品需要重点管理?,客户 哪个重点经销商的业绩不正常?,研究 主线,数据指标分解,当日整体业绩,关键数据: 当日业绩达成率 销售数据构成分析 实际操作意义: 跟进弱势区域 跟进弱势产品 实时掌握销量,1,累计业绩达成,2,发货情况,3,销售质量,4,关键数据: 月累计业绩达成”进度要和时间进度对比 档期任务达成 注意: 特殊时段任务档期管理,关键数据: 发货客户数量 发货次数 重点关注: 当月前15天上面两项数据情况 下半月及时跟
2、进,关键数据: 产品结构 区域结构 重点客户和渠道结构 衍生指标: 平均价 重点产品占比率,销售数据,分析步骤,销售额/销售量、季节性分析、产品结构、价格体系,产品(系列)结构分布、产品区域分析,价格体系构成、价格-产品分析、价格-区域分析,区域分布、重点区域分析、区域销售异动分、区域产品分析,整体销售分析,2,3,季节因素,产品线,价格体系,4,1,销售额/销量,通过总体产品结构分析,了解整体产品结构分布和重点产品表现,通过总体价格结构分析,了解企业的优势价位区间,提供价格结构调整的合理性建议,依据行业销售淡旺季规律,与销售数据中的销售行程进行对比,分析淡旺季发展规律;可以为客户提供渠道压货
3、规划及生产运做规划,分析近几年的总体销售额、销售量,与行业标准相比较。从而分析企业的业绩状况并判断企业的业绩变化类型,区域、产品、价格分析,分析企业的销售区域及各区域的表现,检索重点区域、发现潜在市场,提出下阶段区域布局策略 对重点区域的营销状况予以重点分析,解析该区域的发展走势和结构特点,为未来在重点区域的发展提供借鉴 对增长或者下跌明显的区域予以重点分析,总结经验教训,以期避免潜在的威胁或者抓住机会 将重点区域中的产品结构进行时间上的横向对比,进行多要素复合分析,区域布局,分析产品系列和单产品结构分布,检索重点产品发展趋势及新产品的市场表现 针对重点产品进行分析,发现存在的问题,提供产品改
4、进意见 通过对产品的销售区域分布的分析,区分战略性产品/战术性产品、全国性产品/区域性产品,为产品线的划分和进一步细化提供参考,产品线,分析企业的销售区域及各区域的表现,检索重点区域、发现潜在市场,提出下阶段区域布局策略 对重点区域的营销状况予以重点分析,解析该区域的发展走势和结构特点,为未来在重点区域的发展提供借鉴 对增长或者下跌明显的区域予以重点分析,总结经验教训,以期避免潜在的威胁或者抓住机会 将重点区域中的产品结构进行时间上的横向对比,进行多要素复合分析,价格体系,整体销售分析,通过对销售额和销售量的增长趋势的把握,可以找出客户增长或下滑的本质;如销售额增长大于销售量增长,说明增长主要
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